20xx房產(chǎn)銷售店長(zhǎng)工作計(jì)劃范文-閱讀頁(yè)
2024-11-20 00:23本頁(yè)面
【正文】 到人，又能避免無(wú)據(jù)推論、“欽定”責(zé)任，使員工樹立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。其方法以考績(jī)?yōu)橐罁?jù)，綜合考評(píng)員工的工作能力、工作表現(xiàn)。
推行績(jī)效工資制，充分保障員工權(quán)益
對(duì)績(jī)優(yōu)效高的員工給予增資勵(lì)，對(duì)績(jī)劣效低的員工給予降級(jí)，這是績(jī)效工資制的核心要素。通過(guò)績(jī)效考評(píng)考核，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績(jī)優(yōu)異的員工進(jìn)行增資。
推行各級(jí)責(zé)任制，有效實(shí)行分工合作
公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立“XX集團(tuán)”。
公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：
董事長(zhǎng)：XX。分管XX房產(chǎn)公司。主持公司日常工作，分管財(cái)務(wù)部、XX醫(yī)藥商業(yè)公司。負(fù)責(zé)公司行政工作、物流策劃，分管辦公室、招商部、物業(yè)管理公司，負(fù)責(zé)策劃代理公司的工作對(duì)接。負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作，分管營(yíng)銷部。
總工：XX。分管工程部。
公司各中層負(fù)責(zé)人，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任，新的崗位職責(zé)出臺(tái)后，按新辦法執(zhí)行。全年工作計(jì)劃，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件，不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié)。
房產(chǎn)銷售店長(zhǎng)工作計(jì)劃篇二
(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)34個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)轫?xiàng)目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。
，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。
(二)銷售節(jié)奏安排：
—2020年12月，借大的推廣活動(dòng)推出項(xiàng)目
—2020年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。
，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。
?。?br /> 由營(yíng)銷部、策劃師負(fù)責(zé)，于2020年12月31日前完成
項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分：
購(gòu)買的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講
基本數(shù)據(jù)：的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi)。2020年12月31日前，由整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品與項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭。2020年12月31日前，由整理后，作為材料工藝說(shuō)辭。
樣板區(qū)銷講：
不利因素公示
?。?br /> 由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從2020年11月底—2020年1月
培訓(xùn)內(nèi)容包括：
銷講資料培訓(xùn)，時(shí)間：2020年11月底—2020年12月初
建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間：2020年12月初
工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間：2020年12月初
樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間：2020年1月9日
銷售培訓(xùn)，時(shí)間：2020年12月—2020年1月出
由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于2020年1月10號(hào)前完成
由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于2020年1月10號(hào)前完成
由于項(xiàng)目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò)。
(一)樣板區(qū)
?。嚎紤]到項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將售樓中心至1樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊、疊水噴泉、及10的臨時(shí)景觀區(qū)域。
?。?br /> 確定對(duì)Y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式與具體要求。
明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷包裝整體與分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解。選定1樓平層、底躍各一套。
?。?br /> 前期設(shè)計(jì)，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)，跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)。價(jià)格按建筑面積計(jì)算，不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格走勢(shì)分析，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì)，職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷售。
?。?br /> 2020年10月底前確定廣告推廣公司，2020年11月低前出具具體的推廣
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