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北航14年6月市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)離線作業(yè)答案-閱讀頁(yè)

2024-11-18 23:12本頁(yè)面
  

【正文】 判斷1√、√610 、√、√、√、√(二)單選15 D、C、A、D、B610B、C、C、D、D(三)、(四)簡(jiǎn)答題1競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng)可分為哪些類(lèi)型?答:(1)遲鈍型競(jìng)爭(zhēng)者:對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)措施的反應(yīng)不強(qiáng)烈,行動(dòng)遲緩。(3)強(qiáng)烈反應(yīng)型競(jìng)爭(zhēng)者:對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化十分敏感,迅速做出強(qiáng)烈反應(yīng)。?企業(yè)在什么條件下適用差異性市場(chǎng)策略?答:差異性市場(chǎng)策略的優(yōu)點(diǎn)在于它能分別滿足不同消費(fèi)者群的需要,提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感,增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力,有利于企業(yè)擴(kuò)大銷(xiāo)售。其缺點(diǎn)是,成本和銷(xiāo)售費(fèi)用會(huì)大幅增加,因此,有采用這種策略時(shí)企業(yè)必須慎重,要算一下所耗的費(fèi)用是不是能夠抵得上利潤(rùn)的上升。?答:品牌的設(shè)計(jì)雖屬標(biāo)志藝術(shù)范圍,但對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系重大,因此,對(duì)品牌設(shè)計(jì)的要求很有明確性:(1)標(biāo)記性,這是其首要要求,品牌的基本功能就在于能標(biāo)示產(chǎn)品的來(lái)源以區(qū)別其他于產(chǎn)品,因此要做到設(shè)計(jì)新穎、不落俗套,突出重點(diǎn),主次分明,簡(jiǎn)捷明快,易于識(shí)別;(2)適應(yīng)性,能夠便于在多種場(chǎng)合、多種傳播媒體使用,有利企業(yè)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng);適應(yīng)國(guó)內(nèi)外消費(fèi)對(duì)象的愛(ài)好,避免禁忌,適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的商標(biāo)法規(guī),便于申請(qǐng)注冊(cè);(3)藝術(shù)性,能給人以美感,并能吸引人們的注意。二、案例分析:智強(qiáng)集團(tuán)的細(xì)分策略講評(píng):營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中,采取差異化策略的市場(chǎng)新進(jìn)入者較多,這是因?yàn)椴町惢呗约缺苊饬伺c大品牌的直接競(jìng)爭(zhēng),又能較容易的利用市場(chǎng)的熱度“借勢(shì)”占領(lǐng)一個(gè)新市場(chǎng),但值得注意的是:細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈,一旦細(xì)分市場(chǎng)取得了超常利潤(rùn),大品牌絕對(duì)會(huì)下手,并以品牌優(yōu)勢(shì)擠壓新入者。在進(jìn)入新市場(chǎng)后,原品牌確實(shí)可以起到部分推動(dòng)作用,智強(qiáng)確實(shí)也充分利用了這一優(yōu)勢(shì),展開(kāi)了差異化營(yíng)銷(xiāo)的策略。需要注意的是:液態(tài)奶競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段,經(jīng)銷(xiāo)商和物流方式日趨專(zhuān)業(yè)化。答案要點(diǎn):智強(qiáng)集團(tuán)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略從總體上說(shuō)應(yīng)該是集中差異化。采取市場(chǎng)集中化策略,先把這一目標(biāo)市場(chǎng)作為作為突破口,集中人力、物力、財(cái)力、技術(shù)去攻克。這一策略應(yīng)該是正確的,符合目前智強(qiáng)的特點(diǎn)及液態(tài)奶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)的。它不是根據(jù)產(chǎn)品的成本定價(jià),也不是單純考慮競(jìng)爭(zhēng)狀況定價(jià),而是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)商品的需求強(qiáng)度和對(duì)商品價(jià)值的認(rèn)識(shí)程度來(lái)制定商品的價(jià)格。(1)理解價(jià)值定價(jià)法:企業(yè)按照購(gòu)買(mǎi)者或消費(fèi)者對(duì)商品及其價(jià)值的認(rèn)識(shí)程度和感覺(jué)定價(jià)。:(1)普遍性銷(xiāo)售:生產(chǎn)企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商不加選擇,經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)越多越好,力求使商品能廣泛地和消費(fèi)者接觸,方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。(2)選擇性銷(xiāo)售:生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場(chǎng)里,選擇幾家批發(fā)商或零售商銷(xiāo)售特定的產(chǎn)品,如采取特約經(jīng)銷(xiāo)或代銷(xiāo)的形式把經(jīng)銷(xiāo)關(guān)系固定下來(lái)。(3)獨(dú)家銷(xiāo)售:生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi),僅選擇一家批發(fā)商或代理商經(jīng)銷(xiāo)特定的產(chǎn)品。?答:(1)信息收集(2)信息發(fā)布(3)銷(xiāo)售促進(jìn)(4)銷(xiāo)售渠道(5)顧客服務(wù)與顧客關(guān)系(6)網(wǎng)址推廣二、案例分析:索尼公司通過(guò)“創(chuàng)造需求”開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品問(wèn)題:結(jié)合案例談?wù)勂髽I(yè)如何發(fā)掘新產(chǎn)品創(chuàng)意講評(píng):本案例主要講述了索尼公司通過(guò)“創(chuàng)造需求”開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品——walk man 的例子。我們學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)的是首先要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查了解消費(fèi)者的需求,然后再去投其所好,生產(chǎn)產(chǎn)品。學(xué)生在分析案例中要仔細(xì)對(duì)比這兩種思路?!巴镀渌谩笔腔A(chǔ),“引導(dǎo)消費(fèi)”也是必須的。答案要點(diǎn):本案例通過(guò)索尼公司通過(guò)“創(chuàng)造需求”開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品——walk man 的例子 來(lái)說(shuō)明技術(shù)人員“創(chuàng)造需求”的重要性。其實(shí)“投其所好”與“創(chuàng)造需求”看似矛盾,其實(shí)并不矛盾。兩者應(yīng)該是相輔相成的關(guān)系。因此,在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品中,既要調(diào)查消費(fèi)者的需求,也要充分發(fā)揮研發(fā)人員的創(chuàng)造性,前瞻性。(2)不可分離性:服務(wù)產(chǎn)品的生產(chǎn)與消費(fèi)是同步進(jìn)行的,是不可分割的。(4)不可存儲(chǔ)性:服務(wù)無(wú)法被儲(chǔ)存起來(lái)以備將來(lái)使用。其缺點(diǎn)是企業(yè)只負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn),不直接接觸國(guó)際市場(chǎng),幾乎無(wú)法掌握和控制國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),同時(shí)獲得的利潤(rùn)也很少。主要考查學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的理解和掌握,屬于重點(diǎn)掌握知識(shí)點(diǎn)。他們沒(méi)有顧及各地市場(chǎng)的不同,在全球性銷(xiāo)售運(yùn)動(dòng)中要求一切都應(yīng)有“統(tǒng)一模樣、統(tǒng)一聲響”,所有計(jì)劃都由總部制定,每一項(xiàng)同銷(xiāo)售有關(guān)的工作都要標(biāo)準(zhǔn)化。這些都是學(xué)生需要重點(diǎn)把握住的地方。本案例答案僅供參考,學(xué)生自己分析,圍繞要點(diǎn)分析即可。從案例中我們可以得到以下啟示:在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,充分研究細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),對(duì)公司統(tǒng)一戰(zhàn)略根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行本土化改造是非常必要的。作業(yè)(5)自己在網(wǎng)上查找一個(gè)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)方面的案例!第五篇:天大《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》離線考核市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)要求:,字?jǐn)?shù)在1500~2000字左右;,下面已將五組題目列出,請(qǐng)按照學(xué)院平臺(tái)指定的做題組數(shù)作答,..每人只答一組題目,多答無(wú)效,滿分100分; ............平臺(tái)查看做題組數(shù)操作:學(xué)生登錄學(xué)院平臺(tái)→系統(tǒng)登錄→學(xué)生登錄→課程考試→離線考核→離線考核課程查看→做題組數(shù),顯示的數(shù)字為此次離線考核所應(yīng)做哪一組題的標(biāo)識(shí);例如:“做題組數(shù)”標(biāo)為1,代表學(xué)生應(yīng)作答“第一組”試題;(答題紙請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)附件);答題紙上全部信息要填寫(xiě)完整,包括學(xué)號(hào)、姓名等基本信息和答題內(nèi)容,請(qǐng)寫(xiě)明論文題目; :請(qǐng)將論文以word形式提交電子版; :“” :不得超過(guò)20MB。第二組: 1..請(qǐng)以“褚橙”品牌為例,探討其品牌建設(shè)方面開(kāi)展故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)家品牌管理等方面獨(dú)特的成功要素;第三組:,是天津著名老字號(hào)品牌之一,舊時(shí)的盛鼎到今夕的困境,其發(fā)展?fàn)縿?dòng)了中國(guó)民間藝術(shù)的每根神經(jīng)。然而,在新時(shí)代的挑戰(zhàn)之下,“玉成號(hào)”面臨很多問(wèn)題。第四組:——大悅城為例,搜集在現(xiàn)代購(gòu)物中心建設(shè)中,進(jìn)行品牌定位的決策過(guò)
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