【正文】 1)無(wú)論是美能達(dá)公司還是寶堿公司他們都無(wú)一例外的采用了標(biāo)準(zhǔn)化的廣告策略。．HR公司是我國(guó)知名的家電企業(yè)之一，在國(guó)內(nèi)獲得了強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位之后，該公司從1998年開(kāi)始將目光投向國(guó)際市場(chǎng)。公司的首席執(zhí)行官認(rèn)為，要想達(dá)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最高境界——經(jīng)營(yíng)品牌，就必須進(jìn)入到名牌林立的歐美地區(qū)。他為HR公司選擇的高手是：歐洲和美國(guó)。史密斯認(rèn)為要讓美國(guó)人知道HR，事半功倍的做法是與“足夠好”的中間商合作。沃爾瑪在全美國(guó)有2700多家連鎖店，每一家店內(nèi)都擺滿(mǎn)了來(lái)自世界各地的名牌產(chǎn)品。此外，史密斯也看中了沃爾瑪長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)家電的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和條件。直到有一天，他在沃爾瑪總部的對(duì)面豎起一塊HR的廣告牌，希望沃爾瑪高層管理者在工作間隙，眺望窗外的時(shí)候能發(fā)現(xiàn)HR。但史密斯說(shuō)：廣告并不是我們贏得沃爾瑪這樣的客戶(hù)的惟一原因，我們有很好的質(zhì)量、很好的服務(wù)及很好的技術(shù)支持。目前，HR的產(chǎn)品在沃爾瑪銷(xiāo)售很好。(2)HR公司選聘史密斯負(fù)責(zé)其美國(guó)公司的營(yíng)銷(xiāo)管理工作有哪些好處? ．MB公司是我國(guó)一家知名的紡織品企業(yè)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日趨飽和、競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)下滑的條件下，公司決定抓住中國(guó)加入WTO后，世界市場(chǎng)對(duì)我國(guó)出口紡織品取消配額限制的歷史性機(jī)遇，謀求在世界市場(chǎng)上贏得更多機(jī)會(huì)。但是在具體的操作層面上，公司上層管理人員分歧嚴(yán)重，有人認(rèn)為，公司銷(xiāo)售經(jīng)理都特別能干，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)摸爬滾打二十多年了，經(jīng)驗(yàn)很豐富，既然開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)就是為了盡可能獲取最大利潤(rùn)，因此應(yīng)由MB公司自設(shè)出口機(jī)構(gòu)，由公司現(xiàn)有的大區(qū)域經(jīng)理直接負(fù)責(zé)一個(gè)或幾個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。請(qǐng)問(wèn)：(1)假如您是公司的決策者，您比較認(rèn)同上述哪個(gè)觀點(diǎn)?(2)MB公司如果選擇中間商渠道的話(huà)，應(yīng)該如何選擇中間商? ．據(jù)新華社電，阿根廷總統(tǒng)基什內(nèi)爾2004年12月16日簽署了兩項(xiàng)旨在限制中國(guó)紡織品和服裝進(jìn)口的法令，對(duì)上述產(chǎn)品實(shí)行嚴(yán)格的配額管理。對(duì)此，阿經(jīng)濟(jì)部長(zhǎng)說(shuō)，這就是要保護(hù)本國(guó)相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)者的利益。請(qǐng)你回答下列問(wèn)題：如果你是中國(guó)某出口紡織品生產(chǎn)廠家的負(fù)責(zé)人，阿根廷又是你廠的長(zhǎng)期出口國(guó)，面對(duì)此種情況，你會(huì)采取什么措施來(lái)應(yīng)對(duì)? ．答：(1)因?yàn)閺腍R自身來(lái)講，很難完全熟悉美國(guó)的全部情況，選擇沃爾瑪作中間商可以使生產(chǎn)廠商更接近美國(guó)市場(chǎng)，縮短流通渠道，也可以更好地解決諸如語(yǔ)言、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)等問(wèn)題。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境、法律環(huán)境、政治環(huán)境都更加了解，有利于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利開(kāi)展，而且通過(guò)他也可以更好、更準(zhǔn)確地選擇中間商，實(shí)踐也證明了HR公司選聘史密斯的決策是正確的。(2)中間商選擇的一般程序是：①覓求中間人。②篩選。③與選中的中間商簽訂協(xié)議。．答：(1)通過(guò)有關(guān)機(jī)構(gòu)與阿國(guó)交涉，如中國(guó)政府有關(guān)部門(mén)、國(guó)際相關(guān)貿(mào)易組織等，向其貿(mào)易保護(hù)主義施加壓力。(3)通過(guò)第三國(guó)貿(mào)易來(lái)間接實(shí)現(xiàn)對(duì)阿國(guó)出口，如把產(chǎn)品賣(mài)給第三國(guó)，再由第三國(guó)商人賣(mài)到阿國(guó)。甲1第三篇：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)案例分析范文國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)案例分析案例一：香飄飄奶茶 香飄飄奶茶的成功，是近年來(lái)中國(guó)食品飲料領(lǐng)域少有的開(kāi)創(chuàng)全新品類(lèi)成功的案例。2005年正是網(wǎng)絡(luò)歌曲流行之際，香飄飄通過(guò)網(wǎng)絡(luò)歌曲的方式，將品牌名植入歌曲中，通過(guò)歌曲將品牌名植入消費(fèi)者心中。隱退品牌，先推歌，讓“香飄飄”三個(gè)字進(jìn)入到消費(fèi)者的心中，通過(guò)網(wǎng)上歌曲打榜，彩鈴下載，《香飄飄》迅速在網(wǎng)絡(luò)傳播開(kāi)來(lái)，唱響整個(gè)中國(guó)，后期成為香飄飄所有廣告背景音樂(lè)，熟悉的音樂(lè)增加了傳播效果。香飄飄利用同名網(wǎng)絡(luò)歌曲《香飄飄》在網(wǎng)絡(luò)上的傳播，讓用戶(hù)相互主動(dòng)傳播，使得信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到了推廣香飄飄本身品牌的目的。案例二：耐克“恐怖斗室”耐克公司曾經(jīng)制作了一個(gè)名為“恐怖斗室”的耐克籃球鞋廣告片。不料廣告一播出就遭到中國(guó)境內(nèi)觀眾甚至是海外華人的強(qiáng)烈不滿(mǎn)，最終國(guó)家廣電總局宣布停播該廣告，耐克公司發(fā)表致歉說(shuō)明，稱(chēng)并非有意表達(dá)對(duì)中國(guó)文化的不滿(mǎn)。廣告片中有三個(gè)鏡頭涉嫌民族歧視和侮辱的內(nèi)容。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，應(yīng)當(dāng)做到尊重當(dāng)?shù)貒?guó)家地區(qū)的文化。華為公司迫于美方壓力，主動(dòng)撤銷(xiāo)了向美國(guó)外國(guó)投資委員會(huì)(C FIU S)提交的收購(gòu)三葉公司(3Leaf)技術(shù)資產(chǎn)的申請(qǐng)。政治因素與海外投資受阻有很大關(guān)系，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)充分考慮國(guó)際政治環(huán)境與風(fēng)險(xiǎn)，將國(guó)家主權(quán)與安全納入考慮。案例四：《非誠(chéng)勿擾》相親節(jié)目的成功《非誠(chéng)勿擾》該節(jié)目采用多位美麗的女嘉賓以及閱歷豐富的點(diǎn)評(píng)嘉賓和賺人眼球環(huán)節(jié)安排，一開(kāi)播，就受到了社會(huì)的廣大關(guān)注，并一舉擊敗湖南衛(wèi)視，上海衛(wèi)視等多家電視臺(tái)的同類(lèi)節(jié)目，成為收視率最高的相親類(lèi)節(jié)目。案例分析：非誠(chéng)勿擾運(yùn)用了直接營(yíng)銷(xiāo)和口碑營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的方式。非誠(chéng)勿擾更加成功之處還在于其成功的使用了口碑營(yíng)銷(xiāo)的方式，即讓別人替你宣傳。這些都使得其營(yíng)銷(xiāo)方式有了延展性，可以獲得更好的效果。外形靚麗、打扮時(shí)尚的女嘉賓，互動(dòng)性強(qiáng)、高潮迭起的展示方式，精心設(shè)計(jì)的音樂(lè)，主持水平、專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)水平較高的三位主持人（點(diǎn)評(píng)人），可以滿(mǎn)足多種客戶(hù)的需求。同時(shí)，它還擁有30余個(gè)國(guó)際知名品牌的中國(guó)代理經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。為什么百麗公司能夠?qū)崿F(xiàn)這么高的毛利率?原因在于它在零售終端實(shí)現(xiàn)了控盤(pán)。在每一個(gè)百貨商場(chǎng)，你看到的是不同的品牌專(zhuān)柜，但這些專(zhuān)柜的背后都?xì)w屬百麗公司。百麗將自有品牌(Bellee、Tata、Teemix、Staccato、FATO)的女鞋每對(duì)的市場(chǎng)零售價(jià)定位在300元1800元之間，較高的市場(chǎng)定位保證了分銷(xiāo)各環(huán)節(jié)的利潤(rùn)空間，即使出現(xiàn)部分滯銷(xiāo)也不會(huì)影響整個(gè)銷(xiāo)售的利潤(rùn)。1997年，百麗和16家個(gè)體分銷(xiāo)商簽訂獨(dú)家分銷(xiāo)協(xié)議，到如今中國(guó)大陸就完成了1681家零售門(mén)店與網(wǎng)點(diǎn)的布局，此1681家終端門(mén)店零售網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值對(duì)所有投資者都具有強(qiáng)大的吸引力，這也是百麗于資本市場(chǎng)取得巨大成功的原因之一，也是百麗市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)迅猛的強(qiáng)大支撐。李寧公司將自己的服裝，運(yùn)動(dòng)鞋作為領(lǐng)獎(jiǎng)裝備，運(yùn)動(dòng)員為此做了很大宣傳。（3）通過(guò)一系列的廣告體育贊助，李寧公司的產(chǎn)品開(kāi)拓了更廣的銷(xiāo)售范圍。李寧公司將自己的產(chǎn)品領(lǐng)獎(jiǎng)裝備設(shè)計(jì)運(yùn)用中國(guó)國(guó)旗紅，以及自然界的奇觀“極光”，將中國(guó)的文化，大自然景觀，在多次奧運(yùn)會(huì)中運(yùn)用。這一設(shè)計(jì)更吸引了觀眾的眼球。以上營(yíng)銷(xiāo)方式覆蓋面廣，可以吸引更多的消費(fèi)者，讓更多顧客了解企業(yè)產(chǎn)品的信息第二章：（1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，TCL在越南、菲律賓等國(guó)家開(kāi)始，取得成功所以TCL開(kāi)始將目光投向歐洲。為了搶占市場(chǎng)，TCL收購(gòu)施耐德，歐洲眾多報(bào)紙相報(bào)道，TCL的形象也慢慢進(jìn)入人們的視野。所以，2003年以后，TCL明顯加大了對(duì)美國(guó)，歐盟，俄羅斯，南非等國(guó)家的開(kāi)發(fā)力度。TCL在國(guó)際市場(chǎng)也有自己的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。： 一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品如果在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和，在這種情形下，企業(yè)之間 的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)越來(lái)越激烈。從材料中可以看出，歐洲市場(chǎng)潛在的國(guó)際市場(chǎng)十 分廣闊，值得開(kāi)發(fā)。第三章:(1)禁止了外國(guó)直接投資的領(lǐng)域,印度對(duì)中國(guó)直接投資政策進(jìn)行了調(diào)整，外資進(jìn)入的領(lǐng)域有所減少。（3）外商投資廣播業(yè)、銀行業(yè)、航空業(yè)等領(lǐng)域。(4)只要符合相關(guān)規(guī)定，所有外國(guó)投資項(xiàng)目均可獲得自助批準(zhǔn)，且外資 持股比例最高可達(dá)100%。2005年放寬對(duì)私人銀行和電信領(lǐng)域的投資比重后，進(jìn)一步放寬對(duì)外資的政策。所以，中國(guó)在印投資可以以小型企業(yè)為主。b．在購(gòu)買(mǎi)學(xué)上比較少，進(jìn)行多次購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)者人數(shù)眾多，由于地理位置，時(shí)間不一致，造成購(gòu)買(mǎi)的分散性。(2)日本人：在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，日本人很注重產(chǎn)品的安全質(zhì)量，對(duì)綠色食品比較看好，對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)也很挑剔。第五章：（1）口味測(cè)試的影響，消費(fèi)者的反映是新可口可樂(lè)比百事可樂(lè) 的味道好。（2）只考慮了口味忽略了產(chǎn)品的品牌，歷史，文化傳統(tǒng)及形象等重要因素，美國(guó)人比較傳統(tǒng)，新可口可樂(lè)的問(wèn)世，消費(fèi)者認(rèn) 為是背叛美國(guó)精神，忽視消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)品牌的忠誠(chéng)度，所以 導(dǎo)致新可口可樂(lè)產(chǎn)品的失敗。，使用得當(dāng)，能夠給企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益； 使用不當(dāng)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)就是一場(chǎng)企業(yè)噩夢(mèng)。第六章1.(1)中興通訊啟動(dòng)了國(guó)際化戰(zhàn)略,成為中國(guó)高科技企業(yè)最早實(shí)踐“走出去”戰(zhàn)略的標(biāo)桿企業(yè),將少量產(chǎn)品投入其他國(guó)家銷(xiāo)售,明確了走國(guó)際市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略的長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。2．（1）中興通訊主要是在個(gè)別周邊國(guó)家 設(shè)立“據(jù)點(diǎn) ”，初步了解了國(guó)際市場(chǎng)的一些運(yùn)行規(guī)則。（3）中興通訊在其他國(guó)家設(shè)立分公司，了解各地客戶(hù)的規(guī)劃，替客戶(hù)規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)，建立工作關(guān)系。（2）圍繞市場(chǎng)集中戰(zhàn)略，中興通訊將自己的市場(chǎng)擴(kuò)大，將自己的產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)。（2）按人口細(xì)分中的年齡特征細(xì)分，它的目標(biāo)市場(chǎng)是年輕人，針對(duì)這一類(lèi)群體設(shè)計(jì)了一款Echo的汽車(chē)，但這一目標(biāo)群體對(duì)此表現(xiàn)冷落，反而受四十多歲的中年人歡迎。(2)可接近性，企業(yè)的人力，物力及營(yíng)銷(xiāo)組合因素必須足以達(dá)到和占領(lǐng)所選擇的細(xì)分市場(chǎng)。（4）可實(shí)施性，細(xì)分后能有效地吸引并服務(wù)于子市場(chǎng)的可行程度。（2）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行再定位，豐田汽車(chē)車(chē)型的設(shè)計(jì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響，因?yàn)閷?duì)手也在設(shè)計(jì)最優(yōu)化的產(chǎn)品，所以，豐田汽車(chē)應(yīng)在同一款的汽車(chē)上做出一些改變，對(duì)自己的產(chǎn)品和品牌直接定位。（2）產(chǎn)品更改策略：宜家家居進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，市場(chǎng)定位做了一定的調(diào)查，滿(mǎn)足了知識(shí)分子，白領(lǐng)階層的需要，宜家家居在兒童這方面做了很大的改善，專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了一套宜家展示廳，兒童游戲區(qū)，兒童樣板間等家居，深受孩子 的喜愛(ài)。，但普通消費(fèi)低，原有的低價(jià)家具生產(chǎn)廠家競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)接近飽和，市場(chǎng)上的國(guó)外高價(jià)家具也很少有人問(wèn)津，于是宜家把目光投 向了大城市中相對(duì)比較富裕的階層。(2)IKEA賣(mài)場(chǎng)的各個(gè)角落和經(jīng)營(yíng)理念都充斥異國(guó)文化。：（1）準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場(chǎng)定位。（3）產(chǎn)品設(shè)計(jì)精美而經(jīng)久耐用。第九章1.(1)地區(qū)性定價(jià)策略:企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品,由于各國(guó)地理分布的差異, 企業(yè)對(duì)于銷(xiāo)售于不同地區(qū)的產(chǎn)品制定出差異價(jià)格,微軟的價(jià)格調(diào)整,根據(jù)各個(gè)國(guó)家具體的生活標(biāo)準(zhǔn)來(lái)制定當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品價(jià)格。微軟為了改變?nèi)蚪y(tǒng)一策略，專(zhuān)門(mén)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)做了調(diào)價(jià)，使vista系統(tǒng)得到普及，也起了打擊盜版軟件作用。（2）高價(jià)使需求減少，因而產(chǎn)品減少，單位成本增加，但不至于抵消高價(jià)所帶來(lái)的利益。滲透定價(jià)：（1）市場(chǎng)需求彈性增大，顧客我對(duì)價(jià)格比較敏感。（3）低價(jià)不至引起競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)復(fù)和傾銷(xiāo)的指控。（2）優(yōu)惠券：只要在寶潔公司購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量，可以享受各種優(yōu)惠。”（4）1996年，保潔公司組織活動(dòng)正式開(kāi)始，進(jìn)行了產(chǎn)品“路邊展示”。（2）寶潔領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)的經(jīng)營(yíng)理念，寶潔可以打破所謂的產(chǎn)品生命周期。第五篇：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)關(guān)于俄羅斯的案例分析國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析201024041409 11級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1班 林啟清在俄羅斯開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)可能遇到的政治風(fēng)險(xiǎn)有哪些，企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)？俄羅斯社會(huì)環(huán)境較為不穩(wěn)定，且對(duì)外較為排斥，在俄羅斯開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)容易受這兩個(gè)客觀因素影響，對(duì)企業(yè)和員工的安全造成一定的威脅。在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中，應(yīng)特別注意不要觸及到政治敏感的東西，并且避免和當(dāng)?shù)氐囊恍C(jī)構(gòu)團(tuán)體起正面沖突。俄羅斯的人口環(huán)境可能對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生哪些影響？從案例中可知，俄羅斯的人口情況是：人口總數(shù)多，但人口增長(zhǎng)速度慢，甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)和老齡化；男女比例不協(xié)調(diào)，女性比例遠(yuǎn)高于男性；城市人口遠(yuǎn)多于農(nóng)村人口。另外，對(duì)于女性方面的產(chǎn)品有較好的市場(chǎng)空間；城市人口多于農(nóng)村人口，容易造成農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)短缺，同時(shí)城市承受能力不足等情況，而國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)可以針對(duì)這兩方面，主打人口分布密集的城市，提高產(chǎn)品知名度?？傮w而言，俄羅斯的收入水平屬于中等水平，GDP增長(zhǎng)速度平緩，同時(shí)通貨膨脹較為嚴(yán)重，導(dǎo)致居民有當(dāng)前消費(fèi)的習(xí)慣。而收入水平絕對(duì)了俄羅斯的國(guó)際市場(chǎng)需求相