【正文】 ，但同時一定要堅信總有眼光好的顧客會來我們這兒，不要失去信心，因為你越是狀態(tài)不要越會影響你銷售，從而形成惡性循環(huán)，所以要杜絕這種狀態(tài)出現(xiàn)。1不要總以“沒有人來”為借口，偶爾的情況可以理解，但是連續(xù)的發(fā)生就是不正常的。1總結(jié)中提升，經(jīng)驗是最好的老師：每一單，無論是成交還是沒有成交，一定要分析總結(jié)，買的好不好？是不是該連帶著把、也買了？這樣的話這一單就可以再高一點了。、做好“銷售日記”相信總結(jié)的力量，你可以不斷進步和超越。希望最終可以形成你們自己獨特風(fēng)格的銷售經(jīng)驗，以供我來分享和學(xué)習(xí)。我們不只是在賣產(chǎn)品，同樣的我們也是在推銷自己，也是在和顧客交朋友，也是在擴大交際面，也是在鍛煉自己的口才、膽識、與人溝通等各方面的能力。劉展第四篇：銷售技巧超市導(dǎo)購員的銷售技巧一：向顧客推銷自己在銷售活動中，人也是非常重要的一個因素。所以，超市導(dǎo)購要非常注意自己的禮貌禮儀以及形象。超市導(dǎo)購員的銷售技巧二：向顧客推銷利益導(dǎo)購員常犯的錯誤之一便是特征推銷，只懂得一個勁的說產(chǎn)品如何如何好，而忽視顧客的購買動機，這樣很容易招致顧客的反感。首先分析出顧客的購買動機是什么，然后再有針對性的介紹我們的產(chǎn)品能如何滿足顧客的需求，便是我們推銷的重點。而在向顧客介紹完產(chǎn)品能給顧客帶來的利益之后再進行產(chǎn)品的介紹更有說服力。超市導(dǎo)購員的銷售技巧四：向顧客推銷服務(wù)產(chǎn)品賣給顧客并不意味著推銷活動就結(jié)束了，將產(chǎn)品賣給給顧客之后，導(dǎo)購員還需要做好為顧客服務(wù)的工作，以便培養(yǎng)顧客的忠誠度。做好每一次客戶來電咨詢的應(yīng)對和介紹。物件再熟悉，清楚如何介紹？如何促銷？養(yǎng)成守時的觀念。與客戶第一次接觸，要展示良好形象。二、帶看中應(yīng)對_來到物件現(xiàn)場，輕松來了解客戶的需求、動機、背景、經(jīng)濟能力、主導(dǎo)權(quán)等等，探尋客戶的理想及要求?！罢f一分、聽二分、想三分”多看、多聽、多想，做適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)。生動活潑的介紹，關(guān)心客戶、熱情服務(wù)，讓客戶喜歡您。要引發(fā)聯(lián)想、認(rèn)同感，讓他覺得房子就是他的。用心做客戶問題的解答，講實話，據(jù)實告知，不隱瞞缺點，更不要遺漏優(yōu)點。1時間掌握適宜，見好就收。三、帶看后促銷客戶喜歡要把握機會，做適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)、逼價。臨門一腳，取得意向金合同和意向金。將客戶問題詳細(xì)記錄錄入XPR系統(tǒng)，并制造復(fù)看及往后再次洽談的機會。抱著必勝、必成，熱誠的心。相信自己。了解客戶并滿足他們的要求。為幫助而銷售（給客戶利益）。相信你的公司和產(chǎn)品。真誠。1限定顧客（不要和猶豫不覺的人浪費時間。1表現(xiàn)出專業(yè)形象。1善用幽默。1強調(diào)好處而非特點。1君子一諾千金。2傾聽辨別購買信號。2找到真正的拒絕理由。2要求客戶購買，不要聊天。2如果這次未成功，立即約好下一次見面日期。（堅持就是勝利）客戶不是拒絕你，只是你的商品。3遵守規(guī)則。3努力才會有運氣或效果。399℃＋1℃才是開水，再努力一次。（10:1比例）3留給客戶深刻的印象。享受行銷的樂趣。二百問15加按揭即對現(xiàn)有的工行房貸客戶提供以原貸款抵押物為擔(dān)保的貸款，資金用途限于購買新的住房及家居消費，也就是“原來按揭買下的房子，還款達(dá)到一定額度后，可以將其抵押出去，獲得新的貸款的一種業(yè)務(wù)形式”。15個人住房按揭需提交哪些資料？購房身份證、戶口簿、結(jié)婚證原件及復(fù)印件（若客戶為未婚則提供戶口所在地街辦計生委出具的未婚證明原件）；購房人及其配偶所在工作單位出具工資收入證明（若干個體戶則提供營業(yè)執(zhí)照及稅票）；購房人已首付購房款收據(jù)原件及復(fù)印件；已與開發(fā)公司簽訂的購房合同；在開戶行開戶的活期存折；貸款申請書、個人住房借款合同、借款借據(jù)、委托銀行扣收購房還款協(xié)議書、住房抵押承諾書。15等額本金還款法等額本金還款法是一種計算非常簡便，實用性很強的一處還款方式。方式可以是按月還款和按季還款。15權(quán)利質(zhì)押貸款擔(dān)保銀行可接受的質(zhì)押物是特定的有價證券和存單，有價證券包括國庫券、金融債券和銀行認(rèn)可的企業(yè)債券，存單只接收人民幣定期儲蓄存單。各種債券要經(jīng)過銀行鑒定，證明真實有效，方可用于質(zhì)押，人民幣定期儲蓄存單要有開戶銀行的鑒定證明及免掛失證明，借款人在與銀行簽訂貸款質(zhì)押合同的同時，要將有價證券、存單等質(zhì)押物交由貸款銀行保管，并由貸款銀行承擔(dān)保管責(zé)任，如果借款人要求進行公證，雙方可以到公證機關(guān)辦理公證手續(xù)，公證費用由借款人承擔(dān)。因此，采取質(zhì)押方式，只有少數(shù)人才能做到。按照該辦法的定義，個人住房擔(dān)保貸款是指借款人或第三人以所購住房和其他具有所有權(quán)的財產(chǎn)作為抵押物，或由第三人為其貸款提供保證，并承擔(dān)連帶責(zé)任的貸款；借款人到期不能償還還貸款本息的，貸款銀行有權(quán)依法處理其抵押物或要求保證的承擔(dān)連帶償還本息責(zé)任。它是一種長期性的住房儲金，具有社會保障性質(zhì)，是住房實物分配向貨幣分配轉(zhuǎn)化的一種形式。16申請住房公積金貸款的條件凡住房公積金連續(xù)繳存6個月以上或累計繳存公積金一年以上，并且目前仍在繳存公積金，才有資格申請。16辦理公積金貸款應(yīng)提供哪些資料？身份證、戶口簿、結(jié)婚證、收入證明、審核后購房合同一份，首付款票據(jù)。16住房抵押貸款所謂抵押貸款就是抵押人（購房者）向抵押權(quán)人（銀行）以所購房產(chǎn)作貸款抵押，并同時簽定抵押合同，以不轉(zhuǎn)移所有權(quán)方式作為按期歸還貸款的擔(dān)保，并持公證的商品房預(yù)售合同向有關(guān)房產(chǎn)登記機關(guān)進行抵押登記，當(dāng)?shù)盅喝税春贤s定還清全部本息后，便可收回貸款的擔(dān)保，并持經(jīng)公證的商品房預(yù)售合同向有關(guān)房產(chǎn)登記機關(guān)進行抵押登記，當(dāng)?shù)盅喝税春贤s定還清全部本息后，便可收回“房屋所有權(quán)證”與“土地使用證”。16商品房綜合驗收合格指的是包含所有配套設(shè)施在內(nèi)的全部建筑物的驗收合格。16在房屋交付時，發(fā)展商應(yīng)提交哪些文件？房屋交付時，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)《商品住宅實行質(zhì)量保證書和住宅使用說明書制度的規(guī)定》，向買受人提供《住宅質(zhì)量保證書》、《住宅使用說明書》。17何為“預(yù)售面積”和“竣工面積”？預(yù)售面積是指全部按建筑設(shè)計圖上尺寸計算的房地產(chǎn)建筑面積，它只供房地產(chǎn)預(yù)售時使用；竣工面積是指房地產(chǎn)竣工后實測的面積或用與竣工房地產(chǎn)尺寸相符的建筑設(shè)計圖計算的建筑面積，它為房地產(chǎn)交易、租賃、抵押、竣工驗收、產(chǎn)權(quán)登記等提供依據(jù)。17入伙指業(yè)主領(lǐng)取鑰匙，接房入住。業(yè)主委員會由業(yè)主大會從全體業(yè)主中選舉產(chǎn)生，是經(jīng)政府部門批準(zhǔn)成立的代表物業(yè)全體業(yè)主合法權(quán)益的社會團體，其合法權(quán)益受國家法律保護。17健康住宅是指能使居住者在身體上、精神上、社會以上完全處于良好狀態(tài)的住宅。17空鼓局部面局材料與基層沒有膠合劑或膠合劑沒有起作用，用小槌輕擊有空殼聲。17如何辦理裝修許可證？首先由裝修申請者填寫申報材料進行申報，然后由房產(chǎn)管理局受理申報，經(jīng)房管局光派人現(xiàn)場查勘后進行審批，最后是繳費和領(lǐng)取許可證；備齊如下材料：按要求填寫房屋裝修申請表一式二份，交驗房屋所有權(quán)證，租賃的要提供房屋報有人同意裝修的書面意見及租賃合同；裝修設(shè)計方案和施工圖；承諾因裝修而造成鄰里正常使用要負(fù)責(zé)維修或賠償?shù)某兄Z書；辦理白蟻防治手續(xù)。一般表現(xiàn)為圖案、美術(shù)字、字母等。18哪些情況下，預(yù)售房購買者可以要求取消預(yù)售房合同？（1）房屋開發(fā)公司不能按照原定日期交付預(yù)購房屋；（2）建成后的房屋實際面積與預(yù)售房合同確定的面積不相符；（3）建成后房屋建筑的材料與預(yù)售合同所列建材不相符。18業(yè)主是物業(yè)的所有人或物業(yè)的使用人。18地基和基礎(chǔ)建筑物下面直接承受建筑物重量的土層稱為地基?；A(chǔ)的作用是承受建筑物全部重量并將之分散傳遞給地基。在一般磚混結(jié)構(gòu)房屋中，墻體是主要的承重構(gòu)件。18建筑基底面積是指建筑物首層的建筑面積。19建筑間距指建筑平面外輪廓線之間的距離。停車場面積小型汽車按每車位25平方米計算。19房地產(chǎn)市場調(diào)研是以房地產(chǎn)為特定的商品對象，對相關(guān)的市場信息進行系統(tǒng)的收集、整理、記錄和分析，進而對房地產(chǎn)市場進行研究與預(yù)測，為決策者了解房地產(chǎn)市場變動趨勢，制定公司營業(yè)計劃，擬訂經(jīng)營策略提供參考與建議。200、“二書”是指建設(shè)部為了加強對商品房的質(zhì)量管理與監(jiān)督，要求發(fā)展商必須提供的新建住宅質(zhì)量保證書和新建住宅使用說明書買二手房的好處新商品房聽著上檔次，看著很順眼，對別人說起來也很場面。比起新商品房來，二手房有著許多天然的優(yōu)勢。一、現(xiàn)房交易。要么地面裂了，要么暖氣沒通上，要么陽臺沒封……問題多多。二、地段較好。比如在泉城廣場附近，根本就沒有新商品房，而棋盤小區(qū)、佛山苑等小區(qū)卻有二手房出售。一些新房“在那遙遠(yuǎn)的地方”，人煙稀少，下班了還得買了菜提著回家，早上餓著肚子開車去吃早飯。金色田園的田帥經(jīng)理談過一個很現(xiàn)實的例子：新房子離學(xué)校遠(yuǎn)，天天得送孩子上學(xué)，風(fēng)雨無阻，很是麻煩，后來她買了個舊學(xué)區(qū)房，孩子自個上下學(xué)，不用操心，省了很多事。二手房有沒有證，一目了然，能不能交易，去房管一查便知。而買新房就沒這么幸運，買的時候信誓旦旦，住進去了，遲遲見不到證的蹤影，碰上不懂行的，最后一打聽，根本就辦不下證來，原來是舊村改造。五、選擇面更廣。隨著濟南市“東拓、西進、南控、北跨、中疏”城市發(fā)展戰(zhàn)略的實施，城區(qū)的新房越來越少，但在城區(qū)基本上都能尋覓到二手房的蹤影。二手房根據(jù)房屋性質(zhì)，地段劃分，房齡等不同，價格也不盡相同。而二手房的價格多元化也可實現(xiàn)不同經(jīng)濟實力購房者的置業(yè)需求。新建商品房入住后，一般都要進行裝修，很長一段時間內(nèi)每天都得忍受鄰居們裝修時的敲打聲，而且大家陸續(xù)搬家入住，施工人員進進出出，甚是“熱鬧”。八、居住成本低。而住在新小區(qū)物業(yè)管理費、車位費等加起來也并不少。時間長了，算下來也能節(jié)省不少錢。碰上好一點的房東，送裝修，甚至送家具家電，亦可省掉一些費用。不要因了一些外在的東西，忽略了生活