【正文】 草。經(jīng)過思考，它們共同協(xié)作先吃一邊的草再吃另一堆草。秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，趙國(guó)優(yōu)秀將領(lǐng)廉頗以英勇善戰(zhàn)聞名立下無數(shù)戰(zhàn)功，地位很高。當(dāng)時(shí)秦國(guó)強(qiáng)大，大家都知道送去和氏璧也得不到秦國(guó)的城池，不送又怕得罪秦國(guó)，藺相如肩負(fù)國(guó)家利益和榮辱，冒生命危險(xiǎn)以聰明才智和膽識(shí)完壁歸趙，得到趙王賞識(shí)和封賞。趙王封他為上卿，官位在廉頗之上。藺相如得知廉頗對(duì)自己有意見處處忍讓，別人說他是怕廉頗，他卻說：“秦王我都不怕，難道能怕廉將軍?此刻秦國(guó)不敢入侵，正因趙國(guó)有得力將相，一旦我們不和，就會(huì)削弱趙國(guó)力量，秦國(guó)趁機(jī)入侵怎樣辦?我不論功爭(zhēng)權(quán)，為的是國(guó)家大局，將相的共同利益!”此話傳到廉頗耳里，廉頗也是身明大義之人，主動(dòng)負(fù)荊請(qǐng)罪。如果兩人爭(zhēng)權(quán)奪利，只顧自己利益，國(guó)家都有可能因此滅亡，更別提兩人自己的利益了，因此說團(tuán)結(jié)協(xié)作使他們將相都吃到了“草”?！遍L(zhǎng)子拿起這捆箭，使出了吃奶的力氣也沒折斷：“把它交給力氣大的人才行。二兒子接著使勁折，也是白費(fèi)力氣?！皼]有力氣的人，”父親說，“你們瞧瞧，看看你們父親的力氣如何?”3個(gè)兒子以為父親在說笑，都笑而不答，但他們都誤解了?！澳銈兛?，”他接著說，“這就是團(tuán)結(jié)一致的力量。這樣，任何人、任何困難都打不垮你們。說完后，老人感到自己就要撒手歸西了，對(duì)孩子們說：“孩子們，記住我的話，你們要始終團(tuán)結(jié)，在臨終前我要得到你們的誓言。父親滿意地閉上了雙眼。開始時(shí)，三兄弟還能協(xié)商處理，問題很快解決了。欲望、嫉妒和法律問題困擾著三兄弟，他們爭(zhēng)吵著分家，法官不得不在許多事情上對(duì)他們一一課以處罰。不團(tuán)結(jié)的兄弟們內(nèi)部分歧更大了，互相使壞，最后他們丟失了全部的家產(chǎn)。第五篇：如何做好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)如何做好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)前言：管理者要不要比下屬強(qiáng)，當(dāng)然，強(qiáng)也不是什么壞事，如果不強(qiáng)也不是就不能做。顯然是，要看人格的魅力和領(lǐng)導(dǎo)者的胸懷。其實(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者不是職位決定的，而是威望、個(gè)人魅力、胸懷決定的。大概就是這個(gè)道理。這就要求我們?cè)诠芾砉ぷ鳟?dāng)中，要講究管理方法和方式，比如如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，這是一個(gè)可以長(zhǎng)篇大論的課題。十個(gè)失敗的企業(yè)，九個(gè)忽視激勵(lì)員工。但激勵(lì)的技巧像一團(tuán)云霧，很難掌握。在這里，因?yàn)槠?，世?00強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)案例我們就不贅述了。他指出為人處世基本技巧的第一條就是“不要過分批評(píng)、指責(zé)和抱怨”。研究表明，人的潛能是巨大的，人們表現(xiàn)出來的現(xiàn)實(shí)能力僅占其能力的30%，還有70%的潛能未發(fā)揮出來。簡(jiǎn)單地拍拍人家的背，表現(xiàn)出自己的友善，自己也不會(huì)有什么損失，同時(shí)還能讓接收者受益無窮。所以，我們的領(lǐng)導(dǎo)層一定要認(rèn)真學(xué)一學(xué)激勵(lì)的技巧和方法。激勵(lì)可以分為正負(fù)兩個(gè)方面，也就是我們常說的獎(jiǎng)罰分明?？隙ㄅc贊美是最強(qiáng)有力的激勵(lì)方式，而且不花錢。拿破侖驚訝地說：“這真是奇怪，人們竟然肯為這些破銅爛鐵拼命！”國(guó)內(nèi)來說，我們來看美的集團(tuán)，40年前只是投資5000元一個(gè)村辦小廠，而今卻實(shí)現(xiàn)了年銷售額超過1000億的偉業(yè)，在空調(diào)領(lǐng)域戰(zhàn)勝了大佬格力、在洗衣機(jī)、電冰箱超過了海爾，在豆?jié){機(jī)趕超行業(yè)開創(chuàng)者九陽，在微波爐行業(yè)與巨頭格蘭仕，一個(gè)很重要的原因美的給旗下的事業(yè)部以充分的授權(quán)，甚至上千萬的營(yíng)銷預(yù)算分配也交由事業(yè)部掌握，老板何享健就訂一個(gè)基礎(chǔ)銷售指標(biāo)和盈利指標(biāo)，多賺的錢完全歸銷售團(tuán)隊(duì)，這樣大大加強(qiáng)了員工的積極性，有的銷售標(biāo)兵年薪上百萬，而對(duì)一些高水平技術(shù)研發(fā)人員，能夠先給年薪100萬，這種先把工資全給完的模式，并拿出750萬重獎(jiǎng)有關(guān)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)，這樣大大激勵(lì)了研發(fā)人員的創(chuàng)造性和熱忱，使美的不斷研發(fā)各種新的家電產(chǎn)品，在技術(shù)上不斷獲得核心優(yōu)勢(shì)?！敖?jīng)”是共識(shí)，是不易的原則。中國(guó)人性內(nèi)有一個(gè)“持經(jīng)達(dá)變”的因素，＂持經(jīng)達(dá)變＂就是激勵(lì)的原則不變，方法卻應(yīng)該隨機(jī)應(yīng)變；時(shí)間變更，場(chǎng)合變動(dòng)，被激勵(lì)的個(gè)人變換，方式也應(yīng)該合理變通！筆者強(qiáng)調(diào)，對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行成就激勵(lì)的重要途徑如下：提供有效的個(gè)人培訓(xùn)明確個(gè)人的責(zé)、權(quán)、利挑戰(zhàn)來自企業(yè)對(duì)團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐工作細(xì)節(jié)決定來自激勵(lì)感滿足構(gòu)造公正、透明的業(yè)績(jī)比較平臺(tái)我們還可以借鑒唐浩明寫的《曾國(guó)藩》中，曾氏兄弟對(duì)湘軍的激勵(lì)方式，還是比較高明的。如攻不下，或有臨陣脫逃者，則殺無赦（制造恐懼）。當(dāng)然曾氏長(zhǎng)于用人馭人各有一套。譚老師再舉一個(gè)反面的例子——楚漢爭(zhēng)霸時(shí)，投靠了劉邦的陳平對(duì)西楚霸王項(xiàng)羽的評(píng)價(jià)：大意是：項(xiàng)羽表面上很愛士兵，士兵生病他也會(huì)因此落淚，但當(dāng)他要獎(jiǎng)賞將士時(shí)卻特別吝嗇，手里拿著發(fā)給下屬的“印鑒”（相當(dāng)于公章、任命書）連印鑒的角都磨光了，卻遲遲不肯發(fā)下去。時(shí)間一長(zhǎng)，英雄的“本色”會(huì)被下屬看的很清楚，跟著他的人越來越少。讓人扔手榴彈，誰能扔到那個(gè)筐里就可以吃肉，當(dāng)然還有其它強(qiáng)項(xiàng)的也可以吃肉，達(dá)不到的怎么辦？對(duì)不起，到一邊聞味去。具體來說，譚小芳來說總結(jié)了團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的六點(diǎn)技巧，姑且稱之為團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的六脈神劍吧——一、精選共同目標(biāo)精選一個(gè)共同目標(biāo)，并采取有效策略，親聆每個(gè)成員的思想，使他們?yōu)閷?shí)現(xiàn)這一共同目標(biāo)全身心地奮斗。它以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)整體利益為前提，同時(shí)要包括團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人意愿和目標(biāo)，充分體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人意志與利益，并且具有足夠的重要性和吸引力，能夠引起團(tuán)隊(duì)成員的激情，另外這一目標(biāo)要隨環(huán)境的變化有所調(diào)整。二、完善晉升機(jī)制除了物質(zhì)激勵(lì)外的晉升制度也是很好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，團(tuán)隊(duì)成員誰都想在工作的過程中證明自己的能力，對(duì)自己的工作有個(gè)交代，所以很多上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)成員在不斷的業(yè)績(jī)突出的過程后，都期待主管領(lǐng)導(dǎo)給予晉升的機(jī)會(huì)。如果說選擇團(tuán)隊(duì)共同目標(biāo)是建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)的核心，那么建立合理的授權(quán)、激勵(lì)與約束、考核制度是實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)共同目標(biāo)的保證。三、協(xié)作與溝通團(tuán)隊(duì)成員間的密切團(tuán)結(jié)和高效溝通，不僅可以減少成員間的矛盾和沖突，促進(jìn)成員相互了解、相互幫助和相互交流，使各成員的矢量和最大化，以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的整體目標(biāo)，而且可以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員間智力資源共享，促進(jìn)知識(shí)創(chuàng)新。蓋茨認(rèn)為，包括微軟在內(nèi)，許多成名的公司，很大程度上得益于其團(tuán)結(jié)的、高效溝通的團(tuán)隊(duì)精神。作為主管要及時(shí)發(fā)現(xiàn)典型，總結(jié)典型，并運(yùn)用典型（要用好、用足、用活）。六、良好的團(tuán)隊(duì)文化一個(gè)團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)整體，可以是松散的，如一盤散沙，甚至是互相排斥，斗狠，關(guān)系緊張，團(tuán)隊(duì)分裂，組成派別。團(tuán)隊(duì)的關(guān)系是和諧的。當(dāng)然可能是有些理想化，但是對(duì)與團(tuán)隊(duì)文化的感恩、互助、協(xié)作、上進(jìn)的正面文化，必須有銷售領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行引導(dǎo)和推進(jìn)，在實(shí)際工作生活中身體力行的推進(jìn)下來。讓團(tuán)隊(duì)成員能夠感受到溫暖，以來團(tuán)隊(duì)。