房產(chǎn)工作計(jì)劃總結(jié)范文1100字大全精選-閱讀頁
2024-09-06 13:23本頁面
【正文】 內(nèi)動工，爭取 2024 年上半年整個基本銷售完畢。 常規(guī)推廣方向 :項(xiàng)目一期熱銷清盤、二期火熱預(yù)定中。 客戶支持 :目前項(xiàng)目已經(jīng)封頂，外立面已呈現(xiàn)，建議 3 月開始客戶拓展，邀請所積累客戶到場感受，同時配合相應(yīng)的促銷措施促進(jìn)銷售。三期工程動工 。 價格策略 :若市場已有部分轉(zhuǎn)變，且通過事件營銷使項(xiàng)目和企業(yè)形象初步樹立，可在此期間小幅上調(diào)價格，增強(qiáng)客戶信心，迎接項(xiàng)目三期認(rèn)購。 78 月三期房源的持續(xù)認(rèn)購 。 價格策略 :項(xiàng)目前期開盤前價格調(diào)整。 項(xiàng)目開盤前客戶積累 :為保證開盤熱銷，做好三期開盤前客戶梳理及積累工作，并做好項(xiàng)目前期客戶維護(hù)工作，盡可能的提升項(xiàng)目口碑，為三期熱銷做好鋪墊。四期工程動工 。 項(xiàng)目開盤 :舉辦大型開盤儀式，項(xiàng)目三期正式開盤銷售，認(rèn)購客戶換簽合同，爭取項(xiàng)目三期在 1 到2 個月內(nèi)消化完。 1120xx 年 1 月四期房源的持續(xù)認(rèn)購 。 價格策略 :對開盤價格調(diào)整。 整體價格 項(xiàng)目二期認(rèn)購均價 :3873 元 /平米 。 三期預(yù)計(jì)認(rèn)購均價 39504000 元 /平米 。 三、項(xiàng)目品牌加強(qiáng) 本項(xiàng)目屬低密度純多層項(xiàng)目，項(xiàng)目綜合品質(zhì)較高，隨著外環(huán)路東遷的規(guī)劃，項(xiàng)目居住品質(zhì)將進(jìn)一步提升，因此在 20xx 年度應(yīng)著重加強(qiáng)項(xiàng)目品牌的塑造和宣傳，使本項(xiàng)目 的相對高端形象扎實(shí)的樹立起來，并在市場和客戶中形成影響力，以支撐項(xiàng)目價格和銷售。 售樓處 :目前售樓處租約即將到期，為了符合項(xiàng)目氣質(zhì)，配合項(xiàng)目后期銷售，建議售樓處另行選址、包裝，如琵琶灣沒有合適位置，可選在平安大街等人流密集的商業(yè)區(qū)或縣城主要干道上 。建議盡快設(shè)計(jì)、安裝看房通道 。并在適當(dāng)時間節(jié)點(diǎn) (諸如端午、中秋、國慶等 )搞一些促銷讓利的客戶回饋及特價房活動，保證項(xiàng)目持續(xù)熱銷 。 四、推廣渠道 推廣媒介 : 由于平原縣城推廣途徑較為單一，顧 20xx 年主要推廣渠仍舊以去年有效推廣媒介為主，這些媒介主要包括道戶外廣告牌、 DM 直投、電視字幕、道旗、報(bào)廣、電視廣告、短信、客戶活動及附贈禮品。 活動形式主要以開盤慶典、客戶答謝和產(chǎn)品說明為主。 六、近期推廣計(jì)劃 3 月份推廣計(jì)劃 : 戶外廣告 :保障現(xiàn)有戶外硬廣發(fā)布渠道及數(shù)量 。道旗 :保證持續(xù)發(fā)布，并檢查有無損壞 。 DM 直投 :節(jié)后加大派單力度，力爭確保 3 月份持續(xù)熱銷，每天 24 人派單，每人每天 500 份，并及時更換派單區(qū)域 。 一、業(yè)務(wù)的精進(jìn) 加強(qiáng)團(tuán)體的力量 在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。 熟識項(xiàng)目 銷售最重要的是對自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項(xiàng)目的首要。 樹立自己的目標(biāo) 有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。 在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。 因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要 從提升自己的銷售能力開始。 其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項(xiàng)目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。 在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。 最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。 我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力 !我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo) !我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功 !
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