某地產(chǎn)——以標準化為核心的郊區(qū)大盤開發(fā)模式-閱讀頁
2025-03-25 20:39本頁面
【正文】 0%，中高端產(chǎn)品占 30%，高端產(chǎn)品占 10%，旅游地產(chǎn)產(chǎn)品占 20%。 ? 園林實景展示： 實景展示前置，是恒大堅持的操作手法，湖景和園林實景展示一斱面提升了項目的品質(zhì)感，一斱面給客戶強有力沖擊，留下深刻印象。通過精裝修樣板房展示，讓客戶眼見為實。 建筑風(fēng)格 ——開發(fā)項目建筑風(fēng)格較為統(tǒng)一，遵從“歐陸新古典主義” 項目配套 ——五星會所 +商業(yè)街 +教育配套 +智能安防配套 + 戶型 ——以二居、三居戶型為主，戶型設(shè)計緊湊， 270176。在項目配套方面，對教育元素較為重視，多體現(xiàn)為“名盤 +名?！边\作手法。 景觀園林 項目配套 建筑風(fēng)格 戶型 精裝修 恒大地產(chǎn) —— 產(chǎn)品特征 17 營銷推廣策略總結(jié)： ?價格策略 低開高走的滲透價格策略，從而給客戶物近所值得得感覺 ?實景展示策略 在項目開盤之前將園林、會所、將半間全部展示到位，給客戶視覺沖擊，提升性價比，激發(fā)客戶購買沖動 ?推廣策略 高調(diào)推廣，高頻率高密度集中媒體轟炸，同事開盤前會邀請明星到現(xiàn)場助陣 ?精裝修策略 9A級精裝修，通過精裝修的利潤差價作為項目開發(fā)的盈利模式 恒大地產(chǎn) —— 營銷推廣策略 18 18 ——中央集權(quán)， 強調(diào)“恒大式”的高執(zhí)行力 “甚至到每一個廣告都要由他（許家印）親自過目。并同時進行 考核 。如 高效 、 與業(yè) 的工作風(fēng)格和 管理力度 ，以及難以想象的鐵一樣的運作紀律 。 恒大地產(chǎn) —— 運作模式 19 ? 第三章 郊區(qū)大盤案例 ?成都恒大金碧天下 ?天津恒大綠洲 20 項目 位臵 土地屬性 占地面積（平米） 建筑面積（平米） 產(chǎn)品類型 容積率 “ 恒大綠洲”系中典型項目 天津恒大綠洲 天津東麗湖溫泉度假旅游區(qū)麗湖北岸 城市遠郊 86萬 120萬 高層、小高層、洋房 “ 恒大金碧天下”中典型項目 成都恒大金碧天下 成都周邊彭山縣牧馬鎮(zhèn)蓮花村 城市遠郊 約 800萬（總期） 44萬（首期） 約 61萬平米（首期） 獨棟、雙拼、聯(lián)排、高層、小高層 （一期） ?恒大綠洲系分布在：廣州、重慶、成都、武漢、宜昌、沈陽、長春、遼陽、西安、蘭州、長沙、南京石家莊、太原、天津、貴陽、南寧、洛陽、南昌、濟南及?？? ?恒大金碧天下系分布在：昆明、南京、天津、啟動、清遠、重慶、彭山及鄂州 ?綠洲系與金碧天下系相比，綠洲系較城市的距離更近，有較便捷的交通系統(tǒng)，但無金碧天下系良好的自然景觀、低密意向及規(guī)模，它更偏向于城市意向 ?以土地屬性為界定，從規(guī)模及產(chǎn)品上為著眼點，在兩個產(chǎn)品系中挑選比較具有代表性的項目進行研究。區(qū)域距離城市中心地帶較遠，直線距離 19公里，但該區(qū)域擁有較優(yōu)質(zhì)的自然資源，屬于傳統(tǒng)的品質(zhì)別墅板塊； ?由成雅高速支路進入成雅高速，可直接抵達二環(huán)路，經(jīng)由天府大道可快速抵達城市中心地帶。依托東麗湖之 “ 龍形水系 ” ，項目布局 “ 龍眼 ” 上境，以歐陸新古典主義建筑，締造區(qū)域人居地標。總建筑面積約 120多萬平米，距天津中心城區(qū)僅 20公里、濱海新區(qū)僅 25公里，周邊交通便捷，京津、唐津高速縱橫交匯。 標準化的運作模式保證了恒大的快速開發(fā) ， 是其成功的根本 。 恒大郊區(qū)大盤經(jīng)驗借鑒 —— 區(qū)位、自然資源 45 利用地理形態(tài)、原生態(tài)的自然資源將項目整體規(guī)劃融合于自然山谷湖泊之間，將項目打造成高品質(zhì)的山水生態(tài)別墅區(qū)。萬畝湖山的生態(tài)資源，優(yōu)勢明顯的地理位臵，提升了地塊的物質(zhì)價值和精神價值 稀缺的原生態(tài)自然資源 ?國家級原生態(tài)優(yōu)質(zhì)風(fēng)景區(qū) ?區(qū)域最具品質(zhì)的山水名勝區(qū) ?稀缺成就價值，稀缺意味著奢華 恒大郊區(qū)大盤經(jīng)驗借鑒 —— 區(qū)位、自然資源 47 國際級航母配套帶動項目向綜合性高空型生態(tài)山水新城發(fā)展，區(qū)域地塊價值迅速提升 國際級航母配套： ?氣勢恢宏、歐式柱廊設(shè)計的超五星級酒店； ?世界頂級會議中心標準打造的國際會議中心； ?建在家門口的運動中心； ?擁有世界級醫(yī)療設(shè)備、專家的醫(yī)療中心； ?以國際化視野全方位打造的娛樂中心； ?集合奢華品味與日常需求為一體的商業(yè)中心； ?傳承高貴精神的教育中心。 鉑金級商業(yè)會所、世界級風(fēng)情商業(yè)街使浮躁的人們忘記工作、生活中的煩惱，充分享受購物、休閑、娛樂的樂趣，吸引高端人士融入到快樂工作、擁抱自然的氛圍中，提升了地塊的人氣。 , April 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :08:5923:08Apr231Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :08:5923:08:59April 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 4月 1日星期六 11時 8分 59秒 23:08:591 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , April 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :08:5923:08Apr231Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :08:5923:08:59April 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 4月 1日星期六 11時 8分 59秒 23:08:591 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , April 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :08:5923:08Apr231Apr23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 4月 1日星期六 下午 11時 8分 59秒 23:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 4月 1日星期六 11時 8分 59秒 23:08:591 April 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不
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