【正文】 它是 基于發(fā)現(xiàn)了新的產(chǎn)品屬性、用以推廣出售就顯示了這種扇形特征，因?yàn)樵S多新的用途 ——降落傘、襪子、襯衫、地毯，一個(gè)接一個(gè)地被發(fā)現(xiàn)。當(dāng)一種新產(chǎn)品推出時(shí)，公司必須刺激知覺(jué)、興趣、試用和購(gòu)買。如果該產(chǎn)品使消費(fèi)者滿意，更多的購(gòu)買者（早期采用者）會(huì)被吸引過(guò)來(lái)。隨著產(chǎn)品正規(guī)化，更多的購(gòu)買者（早期大眾）加入了市場(chǎng)。銷售量穩(wěn)定在重復(fù)再購(gòu)買率上。由此可見(jiàn)，產(chǎn)品生命周期可通過(guò)新產(chǎn)品在擴(kuò)散和采用中的正常發(fā)展過(guò)程來(lái)說(shuō)明。巴澤爾（ BuZZed）認(rèn)為，許多食品加工產(chǎn)品緩慢成長(zhǎng)的四個(gè)原因是：生產(chǎn)能力擴(kuò)展遲緩；有待解決的技術(shù)問(wèn)題；把產(chǎn)品提供給顧客，特別是獲得足夠的分銷零售網(wǎng)點(diǎn)上的延誤；顧客不愿意改變既定的行為模式。在這一階段，由于銷售量少和促銷費(fèi)用高，公司要虧本或利潤(rùn)很低。促銷支出占銷售額的比率最高，因?yàn)樗枰咚降拇黉N努力，以達(dá)到：（ 1）告訴潛在的消費(fèi)者新的和他 們不知道的產(chǎn)品；（ 2）引導(dǎo)他們?cè)囉迷摦a(chǎn)品；（ 3）使產(chǎn)品通過(guò)零售網(wǎng)點(diǎn)分銷。公司銷售的目標(biāo)是那些最迫切的購(gòu)買者，通常為高收入階層。 1).營(yíng)銷策略 導(dǎo)入期 ? 當(dāng)只考慮價(jià)格和促銷時(shí)，管理在下面的四個(gè)戰(zhàn)略中擇一而行。即以高價(jià)格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品。同時(shí)，公司花費(fèi)巨額促銷費(fèi)用向市場(chǎng)上說(shuō)明雖然該產(chǎn)品定價(jià)水平高，但是物有所值。采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是：潛在市場(chǎng)在大部分人還沒(méi)有意識(shí)到該產(chǎn)品；知道它的人渴望得到該產(chǎn)品并有能力照價(jià)付款；公司面臨著潛在的競(jìng)爭(zhēng)和想建立品牌偏好。即以高價(jià)格和低促銷水平方式推出新產(chǎn)品。采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條是：市場(chǎng)的規(guī)模營(yíng)銷費(fèi)用；大多數(shù)的市場(chǎng)已知曉這種產(chǎn)品；購(gòu)買者愿出高價(jià)；潛在對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)并不迫在眼前。即以低價(jià)格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品。采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是：市場(chǎng)規(guī)模很大；市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品不知曉；大多數(shù)購(gòu)買者對(duì)價(jià)格敏感；潛在競(jìng)爭(zhēng)很強(qiáng)烈；隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和制造經(jīng)驗(yàn)的積累，公司的單位造成本會(huì)下降。公司可降低其促銷成本以實(shí)現(xiàn)較多的凈利潤(rùn)。采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是：市場(chǎng)規(guī)模大；市場(chǎng)上該產(chǎn)品的知名度較高；市場(chǎng)對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感；有一些潛在的競(jìng)爭(zhēng)。早期采用者喜歡該產(chǎn)品，中間多數(shù)消費(fèi)者開(kāi)始追隨領(lǐng)導(dǎo)者。 它們引入新的產(chǎn)品特點(diǎn)，導(dǎo)致分銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目的增加。公司維持同等的促銷費(fèi)用或把水平稍微提高，以應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)和繼續(xù)培育市場(chǎng)。 在這一階段內(nèi)，隨著促銷成本被大量的銷售額所分?jǐn)偅麧?rùn)增加，同時(shí)，由于 “經(jīng)驗(yàn)曲線 ”的影響，產(chǎn)品單位制造成本比價(jià)格下降得快。但是，這個(gè)改進(jìn)措施會(huì)增加成本。 3).營(yíng)銷策略 成熟期 ?成熟階段仍可分成三個(gè)時(shí)期。此時(shí)由于分銷的飽和而造成銷售成長(zhǎng)率開(kāi)始下降。 ?第二個(gè)時(shí)期是穩(wěn)定中的成熟．由于市場(chǎng)已經(jīng)飽和，銷售量增長(zhǎng)與人口增長(zhǎng)呈同一水平，大多數(shù)的消費(fèi)者都試用過(guò)該產(chǎn)品，未來(lái)的銷售依賴于人口增長(zhǎng)和更新需求； ?第三個(gè)時(shí)期是衰退中的成熟。 3).營(yíng)銷策略 成熟期 ?在成熟階段，許多公司會(huì)放棄變?nèi)醯漠a(chǎn)品。但它們可能忽視許多老產(chǎn)品仍有的高潛力。但日本公司卻不這樣認(rèn)為，它們找到了為顧客提供新價(jià)值的方法。營(yíng)銷人員應(yīng)該有系統(tǒng)地考慮市場(chǎng)、產(chǎn)品和營(yíng)銷組合，來(lái)改進(jìn)這些戰(zhàn)略。公司能努力吸引非用戶轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩簟＜茨切┦褂么水a(chǎn)品但不使用本公司品牌的。 ?（ 3）爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客。例如，百事可樂(lè)拋出一個(gè)接一個(gè)的挑戰(zhàn)，勸說(shuō)可口可樂(lè)的消費(fèi)者改用百事可樂(lè)。下面是三種策略： ? （ 1）提高使用頻率。例如，牛奶的營(yíng)銷人員應(yīng)努力勸說(shuō)人們除了在早餐時(shí)間飲用外，還可以一般場(chǎng)合下飲用。公司可以努力使用戶在每次使用時(shí)增加該產(chǎn)品的用量。 ? （ 3）新的和更廣泛的用途。例如，一個(gè)食品制造商通常的做法是在包裝上列出幾種食譜，使消費(fèi)者了解食品的全部用法。一個(gè)制造商通過(guò)推出“新穎和改進(jìn)的”汽車、電視機(jī)或洗滌劑，通常能壓倒它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ?這種戰(zhàn)略有效的范圍是：質(zhì)量確實(shí)能改進(jìn)；買方相信質(zhì)量被改進(jìn)的說(shuō)法；要求較高質(zhì)量的用戶其數(shù)量足夠多 。例如，一些信用卡能從自動(dòng)取款機(jī)取款；另一些可作為智能卡使用，記錄在會(huì)員百貨店的購(gòu)物情況和持卡人的個(gè)人特征；還有一些卡上有持卡人的照片和簽名，防止被別人冒用、特色改進(jìn)戰(zhàn)略有幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：新特色為公司建立了創(chuàng)新的形象；新特色贏 得了重視它們的特定細(xì)分市場(chǎng)顧客的忠誠(chéng)。其主要缺點(diǎn)是特色改進(jìn)很容易被模仿；除非首先推出者享有永久的利益，否則它可能會(huì)得不償失。定期引進(jìn)新車型是式樣競(jìng)爭(zhēng)，而并非是質(zhì)量或特色競(jìng)爭(zhēng)。式樣策略的優(yōu)點(diǎn)是每家廠商可以獲得一個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)個(gè)性，贏得忠誠(chéng)的追隨者。 3．營(yíng)銷組合改進(jìn) ? （ 1）價(jià)格。公司在現(xiàn)有的分銷網(wǎng)點(diǎn)上能夠獲得比較多的產(chǎn)品支持和陳列嗎？公司能滲透人更多的銷售網(wǎng)點(diǎn)嗎？公司的產(chǎn)品能夠進(jìn)入某些新類型的分銷 渠道嗎？ ? （ 3）廣告。公司應(yīng)該采用何種銷售促進(jìn)形式 ——暫時(shí)降價(jià)、舍零頭、 打折扣、擔(dān)保、贈(zèng)品和競(jìng)賽？ ? （ 5）人員推銷。公司能夠加快交貨工作嗎？公司能擴(kuò)大對(duì)顧客的技術(shù)援助嗎？公司能提供更多的信貸嗎？ 4).營(yíng)銷策略衰退期 ?大多數(shù)的產(chǎn)品形式和品牌銷售最終會(huì)衰退。銷售可能會(huì)下降到零，或者也可能僵持在一個(gè)低水平上持續(xù)多年。 ?1．識(shí)別疲軟產(chǎn)品 ?2．確定營(yíng)銷戰(zhàn)略 ?3．收割決策 ?4．放棄決策 1．識(shí)別疲軟產(chǎn)品 ?第一任務(wù)是建立識(shí)別疲軟產(chǎn)品的制度。其標(biāo)準(zhǔn)包括銷售疲軟的年數(shù)、市場(chǎng)份額的趨勢(shì)、毛利和投資報(bào)酬。由這些經(jīng)理填寫評(píng)估表，說(shuō)明在營(yíng)銷戰(zhàn)略不修改和修改后的情況下銷售和利潤(rùn)的前景。例如，一公司發(fā)現(xiàn)自己處在一個(gè)不吸引人的行業(yè)中但還有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，則它應(yīng)該考慮有選擇地收縮自己的投資；而當(dāng)它發(fā)現(xiàn)自己處在吸引人的行業(yè)中并有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力時(shí)，則它應(yīng)該考慮增加或維持其投資水平。該公司的發(fā)言人喜歡宣稱不存在產(chǎn)品生命周期這種東西。 3．收割決策 ?收割要求在維持銷售量的同時(shí)逐漸減少生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)成本。公司也可降低產(chǎn)品質(zhì)量、銷售人員規(guī)模、服務(wù)項(xiàng)目以及廣告開(kāi)支。 ?收割策略可以大大增加公司的現(xiàn)金流量。另一方面，如果公司決定放棄此項(xiàng)業(yè) 務(wù)，很可能首先去尋找一位買主。 4．放棄決策 ?當(dāng)公司決定放棄一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，它面臨著進(jìn)一步的決策。如果公司找不到買主，就必須決定是迅速還是緩慢結(jié)束這個(gè)品牌。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 19:38:2919:38:2919:383/28/2023 7:38:29 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 19:38:2919:38:2919:38Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 28日星期二 下午 7時(shí) 38分 29秒 19:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 7時(shí) 38分 :38March 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 7時(shí) 38分 29秒 下午 7時(shí) 38分 19:38: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:38:2919:38:2919:383/28/2023 7:38:29 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 19:38:2919:38:2919:38Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 28日星期二 下午 7時(shí) 38分 29秒 19:38: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 7時(shí) 38分 :38March 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 7時(shí) 38分 29秒 下午 7時(shí) 38分 19:38: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 19:38:2919:38:2919:383/28/2023 7:38:29 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 19:38:2919:38:2919:38Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :38:2919:38:29March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 7時(shí) 38分 :38March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 7時(shí) 38分 29秒 下午 7時(shí) 38分 19:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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