競爭策略(1)-閱讀頁
2025-03-08 10:54本頁面
【正文】 提供 24小時(shí)服務(wù)，他們縮小他們的目標(biāo)，他們限制他們的活動，而他們非常非常地難被模仿。我可以舉出非常多例子，但原則都相同。 現(xiàn)在提起戴爾（ Dell）是個(gè)尖銳的話題，因?yàn)榭蛋?(Compaq)才剛經(jīng)歷了一場大災(zāi)難。戴爾的案例是一個(gè)很強(qiáng)有力的例子，他們在市場動向上，充分掌握了優(yōu)勢?？蛋?，其實(shí)也曾有過很清楚的策略；但是後來他們看到戴爾的成功，於是也跟著加入了直銷市場， 結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己原有的組織使他們做不到戴爾的成功，同時(shí)又得罪了原來的經(jīng)銷商，真是賠了夫人又折兵。您或許會辯稱：他們的失敗源於營運(yùn)整合問題；但是，這都是細(xì)節(jié)上的問題，真正的大問題是：他們沒有特色，相較於 IBM，根本無法立足於市場；反之，IBM在整合上都較有組織、有效率。 如何取捨？ 取捨，即是決定你所不要做的事 ：「什麼是你不想做的事？」 ：「你的獨(dú)特定位在哪裡？」 策略，就是對你所想達(dá)成的目標(biāo)設(shè)定限制?！? 然而，我們卻不斷的發(fā)覺，這並非事實(shí)?！赣性O(shè)限才有成長」，這是很反諷的法則。 整合（ Fit）的概念 接下來，要和大家談到 整合（ Fit） 的概念。最近我們甚至將競爭優(yōu)勢視為成功的關(guān)鍵，或核心競爭力。如此一來，建立價(jià)值鏈的特色，將使得模仿變得非常困難，競爭者不僅得模仿一個(gè)特色，而是模仿整個(gè)價(jià)值鏈的特色。 第二、三種是 「互補(bǔ)」及「調(diào)整」 ，這二項(xiàng)觀念有關(guān)於活動之間的同步互動與支援補(bǔ)給， 什麼是整合？整合，就是你所設(shè)計(jì)的一連串活動都能夠相互支援。 營運(yùn)競爭 營運(yùn)競爭與策略競爭都是很重要的；然而一家公司所有的人力資源都投入在營運(yùn)之中。相對的，策略競爭，你必須要考慮到定位問題，你要曉得：「你在和誰競爭？」如果你真的有策略的話，那麼答案是：「沒有任何競爭者！」因?yàn)槟阍谕瑯I(yè)中是獨(dú)一無二，這樣的競爭是很難被評估、也很難說服組織的其他人，因?yàn)榇蠹叶寂侣┳隽耸颤N！行銷人員在面對顧客時(shí)，就很怕說：「對不起，我們沒有這樣的產(chǎn)品（服務(wù)）！」這就是很典型的例子。對組織而言，策略是相當(dāng)困難的，例如你召開一個(gè)會議討論競爭者的新發(fā)展，你很難避免模仿別人的策略。 營運(yùn)競爭 資訊系統(tǒng)的重要 我們再來談?wù)勝Y訊系統(tǒng)，為何資訊系統(tǒng)如此重要？因?yàn)橘Y訊系統(tǒng)貫穿了所有價(jià)值鏈上的活動；資訊系統(tǒng)提供了所以活動改善效益的機(jī)會，因此資訊系統(tǒng)滲透到價(jià)值鏈的每個(gè)角落。 讀後的沉思 – Think about it! Optoma: What’ s our Core Competency? What’ s our Strategy? What’ s our Positioning? What’ s our Priorities? How to Win? 對中國的問題是，中國大陸現(xiàn)今仍比其他西方或亞洲國家落後許多，當(dāng)你綁住自己在一個(gè)比較落後的市場時(shí)，就不一定能做更多的創(chuàng)新。 Porter 對中國市場的看法
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