企業(yè)生命周期的發(fā)展階段-閱讀頁
2025-03-05 15:51本頁面
【正文】 銷售區(qū)域擴(kuò)展 ? 客戶發(fā)展 ? 產(chǎn)品系列化 銷售擴(kuò)張策略 ? 拓展資金渠道 ? 建立現(xiàn)金流控制體系 (每周資金運(yùn)作匯報(bào) ) 資金平衡 銷售成長(zhǎng) 防止資金枯竭 32 學(xué)步期企業(yè)應(yīng)強(qiáng)化市場(chǎng)策略的制定，并對(duì)銷售運(yùn)作和業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行有效控制 市場(chǎng)策略制定 銷售控制 業(yè)務(wù)范圍控制 ? 客戶需求，偏好分析 ? 新機(jī)會(huì)點(diǎn)識(shí)別 ? 品牌宣傳 ? 有力的銷售促進(jìn) ? 整體市場(chǎng)策略的制定 強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新精神 ? 客戶信用控制 ? 經(jīng)銷商控制 ? 市場(chǎng)秩序控制 ? 銷售組織控制 防止銷售失控 ? 謹(jǐn)慎地進(jìn)行多元化發(fā)展 ? 業(yè)務(wù)邊界的確定 防止多元化陷井 33 青春期企業(yè)應(yīng)引入規(guī)范的組織管理體系，并注重創(chuàng)新精神的鞏固 規(guī)范 組織 管理 體系 創(chuàng)新 精神 鞏固 建立管理制度與流程 制度在組織內(nèi)推廣 建立授權(quán)體系 引入職業(yè)經(jīng)理 建立創(chuàng)新機(jī)制 強(qiáng)化創(chuàng)新部門建設(shè) ? 引入規(guī)范的管理制度 ? 建立管理 /業(yè)務(wù)流程和職責(zé)界定 ? 建立企業(yè)管理控制體系和業(yè)務(wù)控制體系 ? 領(lǐng)導(dǎo)帶頭遵守 ? 制度在全公司范圍的全面執(zhí)行 ? 聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理 ? 明確職業(yè)經(jīng)理和企業(yè)創(chuàng)使人的職責(zé)分工，協(xié)調(diào)矛盾 ? 開始由集權(quán)向分權(quán)轉(zhuǎn)變 ? 明確企業(yè)內(nèi)部權(quán)限劃分 ? 強(qiáng)化市場(chǎng)部門建立 ? 強(qiáng)化 RD部門建設(shè) ? 建立用以鼓勵(lì)創(chuàng)新的制度 ? 建立加速創(chuàng)新的新品開發(fā)和推廣流程 34 盛年期的企業(yè)應(yīng)注重業(yè)務(wù)組合管理以及創(chuàng)新精神的提升 ? 明確企業(yè)的業(yè)務(wù)類型 ? 劃分業(yè)務(wù)單元 ? 制定各業(yè)務(wù)單元的發(fā)展策略 ? 完善適合業(yè)務(wù)組合管理的組織的體系和管理模式 業(yè)務(wù)組合管理 ? 收購具有創(chuàng)新精神的企業(yè) ? 通過授權(quán)和劃小業(yè)務(wù)單元來激發(fā)創(chuàng)新的精神 ? 具有創(chuàng)新精神的人才培養(yǎng) 創(chuàng)新精神的提升 規(guī)范內(nèi)部業(yè)務(wù)管理 營(yíng)造適合各業(yè)務(wù)單元獨(dú)立 發(fā)展的組織環(huán)境 延長(zhǎng)盛年期階段 刺激進(jìn)一步成長(zhǎng) 35 穩(wěn)定期的企業(yè)需要再次活化創(chuàng)新精神 創(chuàng)新精神的活化 領(lǐng)導(dǎo)人的更換 創(chuàng)新人才的引入和任用 鼓勵(lì)授權(quán) 業(yè)務(wù)分立或分拆上市 擴(kuò)大相關(guān)市場(chǎng)定義 刺激發(fā)展需求 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的全面識(shí)別 劃小業(yè)務(wù)單元 36 貴族期的企業(yè)需要通過危機(jī)感的樹立來刺激并活化企業(yè) ? 市場(chǎng)地位，市場(chǎng)份額的下降 ? 潛在問題的大量暴露 ? 員工離職原因和離職結(jié)構(gòu)分析 ? 新品成功率分析 危機(jī)感的樹立 ? 活化創(chuàng)新的企業(yè)文化 ? 改變扼制創(chuàng)新的企業(yè)制度 ? 劃分業(yè)務(wù)單元，建立滋生創(chuàng)新的組織體系 ? 適當(dāng)減少控制，鼓勵(lì)創(chuàng)新和發(fā)展 ? 鼓勵(lì)犯錯(cuò) ? 改革業(yè)績(jī)考評(píng)體系和獎(jiǎng)懲體系 企業(yè)活化 37 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :44:5117:44Mar2313Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 :44:5117:44:51March 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 下午 5時(shí) 44分 :44March 13, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 5時(shí) 44分 51秒 下午 5時(shí) 44分 17:44: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 17:44:5117:44:5117:443/13/2023 5:44:51 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 17:44:5117:44:5117:44Monday, March 13, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 13日星期一 下午 5時(shí) 44分 51秒 17:44: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 13日星期一 5時(shí) 44分 51秒 17:44:5113 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 13, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :44:5117:44Mar2313Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 13日星期一 下午 5時(shí) 44分 51秒 17:44: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 13日星期一 5時(shí) 44分 51秒 17:44:5113 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息
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