手機(jī)終端促銷員手冊(cè)-閱讀頁
2025-03-03 15:48本頁面
【正文】 …… “分析型”顧客的應(yīng)對(duì)策略 ? 詳細(xì)解釋產(chǎn)品的益處 ? 保持耐心 ? 多比較 ? 產(chǎn)品知識(shí)準(zhǔn)確 ? 說話嚴(yán)謹(jǐn)簡潔 ? …… 對(duì)事 對(duì)人 被動(dòng) 主動(dòng) 分析型 友善型 控制型 表現(xiàn)型 銷售人員與不同顧客的關(guān)系 專家 下屬 朋友 崇拜者 促成的技巧 技巧一：替客戶做決定 ? 害怕做錯(cuò)誤的決定 ? 我回去想想，我再考慮看看 ? 根據(jù)您的需求，我覺得這兩款 ? ? 您要這一個(gè)還是那一個(gè)？ 技巧二：有限數(shù)量或是期限 ? 時(shí)間和數(shù)量的急迫感 ? 因?yàn)槲覀償?shù)量非常有限，所以 … ? 我們優(yōu)惠的名額有限 … ? 對(duì)未知的恐懼 ? 語言上是否引發(fā)急迫感 技巧三：推銷今天買 ? 不要相信考慮看看 ? 我相信這是您慎重的態(tài)度， 只 是我想清楚的知道您所考慮的是什么，因?yàn)槲遗挛矣薪忉尣恢艿牡胤?，您考慮的是公司的形象，產(chǎn)品的售后服務(wù)，還是 ? ，那您的原因是？？？ 技巧四：假設(shè)式的結(jié)束方式 ? 當(dāng)成客戶已經(jīng)購買 ? 您用的時(shí)候 ? ? 當(dāng)您 ? 的時(shí)候 ? 善用語言的功能 技巧五：邀請(qǐng)式的結(jié)束方式 ? 非常的適合你，你覺得呢？ ? 非常的方便、精致、大方、好用、劃算 … ，你覺得呢？ ? 點(diǎn)頭夠多就會(huì)進(jìn)潛意識(shí) 想是問題做是答案 ,贏在行動(dòng)輸在猶豫 成功不會(huì)為你停留 ,行動(dòng)永遠(yuǎn)不嫌太遲 每天多做一點(diǎn)點(diǎn)，就是成功的開始； 每天創(chuàng)新一點(diǎn)點(diǎn)，就是領(lǐng)先的開始； 每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，就是卓越的開始。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :49:4400:49Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :49:4400:49:44March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 12日星期日 12時(shí) 49分 44秒 00:49:4412 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :49:4400:49Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :49:4400:49:44March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 12日星期日 12時(shí) 49分 44秒 00:49:4412 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :49:4400:49Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 12日星期日 上午 12時(shí) 49分 44秒 00:49: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 12日星期日 12時(shí) 49分 44秒 00:49:4412 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)
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