本科營(yíng)銷講義-2[1]-閱讀頁(yè)
2025-03-03 15:39本頁(yè)面
【正文】 C 成本指標(biāo) 總成本 不同細(xì)分市場(chǎng)的成本 產(chǎn)品或產(chǎn)品線的成本 不同采購(gòu)規(guī)模的成本 地理區(qū)域的成本 不同中間商的成本 單個(gè)銷售人員的成本 成本變動(dòng)的百分比 不同顧客類型的成本 21 制定營(yíng)銷目標(biāo) （ 3） 綜合目標(biāo) D 利潤(rùn)指標(biāo) ?總利潤(rùn) ?產(chǎn)品或產(chǎn)品線的利潤(rùn) ?地理區(qū)域的利潤(rùn) ?單個(gè)銷售人員的利潤(rùn) ?不同顧客類型的利潤(rùn) 22 制定營(yíng)銷目標(biāo) （ 3） 綜合目標(biāo) D 利潤(rùn)指標(biāo) ?不同細(xì)分市場(chǎng)的利潤(rùn) ?不同采購(gòu)規(guī)模的利潤(rùn) ?不同中間商的利潤(rùn) ?利潤(rùn)變動(dòng)的百分比 23 產(chǎn)品及市場(chǎng)定位 ? 市場(chǎng)細(xì)分 ? 選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 差別化 ? 定位 = 目標(biāo)市場(chǎng) + 本產(chǎn)品的 特點(diǎn) + 溝通 24 三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略決策 ? 營(yíng)銷策略組合 為了對(duì)某一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)提供服務(wù)所采用 的一系列互相匹配的策略，包括產(chǎn)品策略、 價(jià)格策略、促銷策略和分銷策略 (4Ps)。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :43:5915:43Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :43:5915:43:59March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023年 3月 11日星期六 3時(shí) 43分 59秒 15:43:5911 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :43:5915:43Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :43:5915:43:59March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 11日星期六 3時(shí) 43分 59秒 15:43:5911 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :43:5915:43Mar2311Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 11日星期六 下午 3時(shí) 43分 59秒 15:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 11日星期六 3時(shí) 43分 59秒 15:43:5911 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要
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