銷(xiāo)售人員寶典銷(xiāo)售天龍八步法-閱讀頁(yè)
2025-03-01 13:30本頁(yè)面
【正文】 機(jī)會(huì)給他說(shuō)清楚。 小標(biāo)題 沒(méi)有需要型 對(duì)策 示列 原因 “ 你說(shuō)的競(jìng)價(jià)排名不錯(cuò)啊，不過(guò)目 前我的生意很好，不需要 ” 把客戶(hù)的需求強(qiáng)化，并讓客戶(hù)強(qiáng) 烈地意識(shí)到自己對(duì)這方面的需求。 小標(biāo)題 永遠(yuǎn)嫌貴型 對(duì)策 示列 原因 “ 好是好，就是太貴了，我的推廣預(yù)算 可沒(méi)有這么高啊。 還價(jià)是習(xí)慣。 小標(biāo)題 沒(méi)有時(shí)間型 對(duì)策 示列 原因 “ 今天很忙，沒(méi)時(shí)間，下次吧。如果客戶(hù)那里車(chē)水馬龍、人 來(lái)人往，明智的選擇是留下資料和聯(lián)系 方式，另約時(shí)間。 ” 首先要清楚事情的原因，在針對(duì)客戶(hù)最 關(guān)心、最懷疑的問(wèn)題提出解決辦法，學(xué)會(huì) 做個(gè)認(rèn)真的傾聽(tīng)者，這樣才可能贏回客戶(hù) 的信任 這樣的客戶(hù)一旦產(chǎn)生思維定勢(shì)，改變很 難，如果懷疑他，只會(huì)引起他們的反感 小標(biāo)題 反復(fù)考慮型 對(duì)策 示列 原因 “ 這件事關(guān)系重大，我們還得考慮 考慮。 客戶(hù)對(duì)競(jìng)價(jià)排名有一定的了解，他 之所以沒(méi)有下決心來(lái)最終決定，肯定 你還有某一點(diǎn)沒(méi)有打動(dòng)他。 選擇成交法 假設(shè)成交法 銷(xiāo)售人員提 出兩種或兩種 以上的購(gòu)買(mǎi)方 案供客戶(hù)選 擇。這 些問(wèn)題涉及到 付款、提交關(guān) 鍵字及推廣哪 個(gè)網(wǎng)址等等。 保證成交法 假設(shè)成交法 銷(xiāo)售人員直 接向客戶(hù)提供 成交保證來(lái)促 使客戶(hù)立即購(gòu) 買(mǎi)產(chǎn)品。 小標(biāo)題 促成交易的障礙 害怕遭到拒絕不 提出成交要求， 就象你瞄準(zhǔn)了目 標(biāo)卻沒(méi)有扣動(dòng)扳 機(jī)一樣。沒(méi)有要求 就沒(méi)有成交。絕大多 數(shù)客戶(hù)都在等待 銷(xiāo)售人員首先提 出成交要求。讓客戶(hù)將競(jìng)價(jià)排名推薦 給他的朋友，銷(xiāo)售人員就有了頂 級(jí)的水平。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :25:4402:25Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :25:4402:25:44March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023年 3月 10日星期五 2時(shí) 25分 44秒 02:25:4410 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :25:4402:25Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :25:4402:25:44March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 10日星期五 2時(shí) 25分 44秒 02:25:4410 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 :25:4402:25Mar2310Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 10日星期五 上午 2時(shí) 25分 44秒 02:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 10日星期五 2時(shí) 25分 44秒 02:25:4410 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自
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