【正文】 。這部分的資料由市場調(diào)研得出，并決定一個(gè)價(jià)格。 ? 對“微水洗車”這一服務(wù)的推廣，在促銷類型的選擇上將采取多種促銷方式相結(jié)合的策略： ? 人員促銷策略 ? 人員促銷是現(xiàn)代企業(yè)一個(gè)最重要的營銷手段，它具有分布面廣、開放性強(qiáng)、流動(dòng)性大、對象復(fù)雜等特點(diǎn)。有助于盡快把自身品牌推向社會(huì)，提高知名度。在前期，我們避開費(fèi)用較高的媒體廣告，而主要選擇幾份地方 ? 報(bào)紙（如 《 甘肅日報(bào) 》 ）作為載體，利用一個(gè)小的版塊對微水洗車的優(yōu)勢之處做一定的宣傳。此時(shí)我們可以選擇電視，汽車雜志，戶外廣告等方式進(jìn)行宣傳。例如節(jié)日降價(jià)、分發(fā)優(yōu)惠券、禮品等，利用這種促銷方式可以起到增加收入額且提高公司知名度的效果。 六、公司發(fā)展戰(zhàn)略 ? （一）具體戰(zhàn)略 ? 創(chuàng)業(yè)初期（ 12年） ? 主要是讓微水洗車這種新型洗車方式走進(jìn)市場，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)，并且收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大服務(wù)范圍，開始準(zhǔn)備研究提供新的服務(wù)方式。 ? （二）發(fā)展延伸方向 ? 橫向延伸 ：依靠對微水洗車技術(shù)的不斷研究，開發(fā)出不同種類的洗車服務(wù)，如研發(fā)可以做到徹底不用水的洗車方式，以促進(jìn)公司的市場影響力，減少未來競爭者的加入，搶占市場資源。 七、管理體系 ? “速騰汽車美容微水洗車”股份責(zé)任有限公司，作為一家專門為 有車一族人士 提供優(yōu)質(zhì)節(jié)能的洗車服務(wù)為宗旨的公司，全部都由在校大學(xué)生組成，同時(shí)我們還會(huì)請具有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的專家，作為我們的咨詢顧問。經(jīng)過豐富的實(shí)踐調(diào)研，數(shù)次的考驗(yàn)與選擇 ,我們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)緊密結(jié)合在一起，并且將一起為了公司美好的明天而踏踏實(shí)實(shí)地工作。把握市場動(dòng)向，組織實(shí)施市場監(jiān)控，市場評估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場分析點(diǎn)，針對各地的市場進(jìn)行調(diào)查分析 ? 財(cái)務(wù)部 ：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投 ? 資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工 ? 作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況 ? 并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。 ? 人事部： 、調(diào)配和利用 ? ，調(diào)動(dòng)員工的最大積極性與創(chuàng)業(yè)性 ? ，員工績效排行榜等 ? “責(zé)權(quán)制”考評 ? 業(yè)務(wù)部： 組織人員負(fù)責(zé)接待每天的顧客，為其提供優(yōu)質(zhì)的微水洗車服務(wù)。 ? 所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離：公司公開招聘總經(jīng)理，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制即總經(jīng)理有權(quán)決定各部門的權(quán)力職責(zé)和范圍。 策劃部在完成公司下達(dá)廣告任務(wù)時(shí)，可自行拉廣告獲取廣告收入，但須上交廣告收入的 30%以保證服務(wù)質(zhì)量。 ? 約束機(jī)制： ? 每年下達(dá)利潤目標(biāo)、下放經(jīng)營權(quán)、簽定協(xié)議書。對各部門人員設(shè)立檔案，定期進(jìn)行業(yè)績評定。相信只要我們努力做好，要收回這一筆的資金投入并不會(huì)太難）。微水洗車專用化學(xué)清洗劑（包括專用皮革清洗劑，專用玻璃清洗劑，專用輪胎增黑劑，專用重垢清洗劑）一共 2023元，其他管理費(fèi)用估計(jì)為 3000元。以住宅小區(qū)或停車場擁有 300臺(tái)轎車為例。 ? 現(xiàn)在進(jìn)行投資盈利分析，下表為各個(gè)微水洗車清洗劑的成本。則每月工資支出為 3*800=2400元 /月 ? 清洗劑費(fèi)用：專業(yè)皮革清洗劑 40（輛） **30(天 )=360元 /月 專業(yè)玻璃清洗劑 120(輛 )**30(天 )*1/3=120元 /月 專業(yè)輪胎增黑劑 120(輛 )**30(天 )*1/3=120元 /月 ? 合計(jì)： 360+120+120=600元 /月 ? 水電費(fèi)為 30元 /月 ? 場地租用費(fèi)為 1000月 /月 ? 管理費(fèi)用為（包括稅收和電話費(fèi)） 500元 /月 ? 月收益： 102002400600301000500=5670元 /月 ? 年獲利為： 5670（元） *12=69120元 /年 ? （二）投資預(yù)測 ? 前期預(yù)計(jì)收益 ? 每個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不會(huì)一開始就只賺錢不虧本，微水洗車也不例外。 ? 在創(chuàng)業(yè)投資的第一年，由于該項(xiàng)服務(wù)剛剛進(jìn)入市場，很難與目前現(xiàn)存的傳統(tǒng)洗車行業(yè)區(qū)分開來，所以存在的競爭會(huì)異常激烈。消費(fèi)者接受一個(gè)新的事物是需要一個(gè)過程的，在這個(gè)過程還沒有結(jié)束之前會(huì)依舊按以前的方式來。洗車的價(jià)格一律固定在 7元 /次） ? 根據(jù)表一做出的如下柱狀圖： ? 從柱狀圖可以很明顯的看出，第一個(gè)季度凈利潤為負(fù)，這說明微水洗車服務(wù)在剛開始屬于適應(yīng)時(shí)期，還處在逐漸走進(jìn)市場的階段。 ? 上圖只是對創(chuàng)業(yè)初期的盈利情況做了一個(gè)簡單的分析，沒有考慮到價(jià)格波動(dòng)的影響因素。創(chuàng)業(yè)初期的價(jià)格設(shè)定在 7元 /次（傳統(tǒng)洗車為 1015元左右），顯然，在價(jià)格上還不具備有明顯的優(yōu)勢，消費(fèi)者在這兩種洗車方式進(jìn)行比對的時(shí)候會(huì)優(yōu)先考慮傳統(tǒng)洗車方式。 ? 下圖 1給出了微水洗車服務(wù)未來四年的損益表，用來預(yù)測微水洗車未來的發(fā)展趨勢。同時(shí)擴(kuò)大了微水洗車的經(jīng)營范圍，使得逐年的客戶量增加，帶來的利益也就隨之增大。 ? 風(fēng)險(xiǎn)假定與分析 ? 價(jià)格的正確設(shè)定是微水洗車這個(gè)新型服務(wù)能否被市場所接受的最關(guān)鍵因素，價(jià)格的高低直接影響其收益額。偏高的價(jià)格即使優(yōu)勢再明顯也難以被消費(fèi)者所接納，并且還會(huì)導(dǎo)致潛在的競爭者加入，爭奪市場份額，以致達(dá)不到預(yù)期的收益份額，面臨著退出市場的風(fēng)險(xiǎn)。微水洗車服務(wù)在具備價(jià)格優(yōu)勢的同時(shí)，也能夠獲得比較滿意的收益狀況，有效的降低可能存在的風(fēng)險(xiǎn) 。如增加對汽 ? 車的美容和修理服務(wù)； ? 提高微水洗車方式的質(zhì)量，強(qiáng)化服務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢 ? 建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場動(dòng)態(tài)； 附錄一： ?微水洗車前期市場調(diào)研報(bào)告 ? 調(diào)研目的 ? 為了了解目前的有車一族人士對現(xiàn)有的洗車方式看法，了解現(xiàn)有的洗車方式存在的缺陷和與微水洗車的差距，分析并預(yù)測微水洗車的市場容量，以及未來的營銷方法等具體推廣計(jì)劃； ? 調(diào)查方法 ? 根據(jù)設(shè)定的調(diào)研目的，設(shè)計(jì)好相應(yīng)的調(diào)研問卷，并通過試調(diào)研進(jìn)行修改后，采用街頭訪談為主、深度訪談和電子郵件調(diào)研為輔的方式進(jìn)行調(diào)研。深度訪談的對象主要政府機(jī)關(guān)人士和大學(xué)教授等相關(guān)有經(jīng)驗(yàn)的人士。 ? 調(diào)查時(shí)間： 時(shí)間設(shè)定在 1月 25日到 2月 20日內(nèi)進(jìn)行，節(jié)假日除外。其年齡段分布如下圖： ? 在整個(gè)調(diào)整比例中，各個(gè)年齡段比例分布比較合理，與當(dāng)今有車一族人群分布基本相符，所以調(diào)研結(jié)果具有一定參考價(jià)值。因此調(diào)查的主要集中在這 %的人群。 ? 當(dāng)前洗車方式存在的問題：在這 %的人群中，我們得知當(dāng)前存在的問題所占的比例分布： ? 由圖可知，超過 40%的人認(rèn)為價(jià)格過高是傳統(tǒng)洗車方式存在的缺陷，據(jù)了解，一般一輛車每個(gè)月清洗的次數(shù)為 46次，而價(jià)格一般是 1520元 /次左右。污染環(huán)境占了 10%左右，這主要是由于傳統(tǒng)洗車自身的限制造成的，大量的使用水洗造成了環(huán)境污染嚴(yán)重。在了解過程中， 25%的人對洗車過程中損傷自己的愛車頗有微詞，傳統(tǒng)洗車所用到的洗滌物質(zhì)對汽車表面的刮擦很大，這也給洗車的美觀帶來了很大的影響。這也正是微水洗車這種新型洗車方式最好的突破口。 ? 被訪者對微水洗車這種洗車方式產(chǎn)生了極大的興趣， 95%的人表明一旦這種洗車方式出現(xiàn)在市場上就會(huì)去嘗試，其中有 82%的人表明“視價(jià)格而定”，而其他 13%的人表示一定選擇這種新型方式洗車。被訪者對價(jià)格的可接受范圍在 510元之內(nèi)，這也為后期微水洗車服務(wù)定價(jià)提供了一定的依據(jù)。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 01:42:0701:42:0701:423/8/2023 1:42:07 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 01:42:0701:42:0701:42Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 8日星期三 上午 1時(shí) 42分 7秒 01:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 1時(shí) 42分 :42March 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 1時(shí) 42分 7秒 上午 1時(shí) 42分 01:42: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 01:42:0701:42:0701:423/8/2023 1:42:07 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 01:42:0701:42:0701:42Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 8日星期三 上午 1時(shí) 42分 7秒 01:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 1時(shí) 42分 :42March 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 1時(shí) 42分 7秒 上午 1時(shí) 42分 01:42: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 01:42:0701:42:0701:423/8/2023 1:42:07 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 01:42:0701:42:0701:42Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :42:0701:42:07March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 1時(shí) 42分 :42March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 1時(shí) 42分 7秒 上午 1時(shí) 42分 01:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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