某企業(yè)針對(duì)專業(yè)銷售人員的訓(xùn)練課程-閱讀頁
2025-02-25 17:50本頁面
【正文】 要求生意技巧 常用成交技巧 ? 回敬成交法（豪豬成交法） ? 注意：用問題回答問題 ? 方法： 客戶：太貴了。 ? 方法： A：還有什么問題嗎？沒有了。 C：用我給您包起來嗎？好吧。這個(gè)次要決定是可以選擇的。您用現(xiàn)金結(jié)帳還是用信用卡。 ? 方法：這么說，你顯然是對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有興趣？你最不放心的是這方面的好處還是那方面的好處？是錢的問題，對(duì)嗎（從借口找到異議） ？拋開錢的問題，您會(huì)考慮什么因素？（孤立異議） 要求生意技巧 常用成交技巧 ? 上司同意成交法 ? 注意：客戶對(duì)這件產(chǎn)品必須有渴望。 要求生意技巧 常用成交技巧 ? 微不足道成交法 ? 注意：化整為零；客戶必須真有興趣。這和喝一袋牛奶差不多。 ? 方法： 開始：最理想的房子應(yīng)該位于頂層，因?yàn)榭梢愿╊蠛＃阃鈫幔? 結(jié)束：還記得你說過在房間里俯瞰大海的痛快感覺嗎？這套房子就能保證你做到這一點(diǎn)，怎么樣？ 要求生意技巧 常用成交技巧 ? 道歉成交法 ? 注意：最后的機(jī)會(huì)。你知道，我認(rèn)為沒有任何人比您更適合這件產(chǎn)品了。 循序漸進(jìn)的管理 自我管理 ? 找到自己生活的重心 ? KRAKey Result Area ? 產(chǎn)品與產(chǎn)能 ? 影響范圍和關(guān)注范圍 影響 關(guān)注 循序漸進(jìn)的管理 自我管理 循序漸進(jìn)的管理 時(shí)間管理 重要且緊急 緊急不重要 不重要不緊急 重要不緊急 循序漸進(jìn)的管理 區(qū)域管理 ? 銷售金三角 目標(biāo) 信息 頻率 循序漸進(jìn)的管理 關(guān)系管理 兩手都要抓， 兩手都要硬！ 關(guān)系管理 KP原則 （ Key Principles） ? 維護(hù)自尊，增強(qiáng)自信 ? 仔細(xì)聆聽，善意回應(yīng) ? 尋求幫助，鼓勵(lì)參與 ? 分享想法、情感和理由 ? 好處 KP原則 維護(hù)自尊， 增強(qiáng)自信 ? 針對(duì)事實(shí) ， 而不是人 ? 態(tài)度明確且真誠 ? 每個(gè)人都想得到尊重， 并為自己的貢獻(xiàn)而欣慰 KP原則 仔細(xì)聆聽，善意回應(yīng) ? 了解對(duì)方在說的是什么 ? 了解對(duì)方言語后隱藏的感情 ? 建立信任和承諾 ? 清楚防范心理 KP原則 尋求幫助，鼓勵(lì)參與 ? 人們喜歡分享他們的想法 ? 鼓勵(lì)協(xié)同工作 KP原則 分享想法、情感和理由 ? 良好的工作關(guān)系建立在彼此信任的基礎(chǔ)上 ? 提倡彼此尊重 、 誠實(shí)和自信心 ? 更愿意承擔(dān)解決困難的責(zé)任 KP原則 好處 ? 鼓勵(lì)積極的態(tài)度 ? 培養(yǎng)責(zé)任 、 坦率和協(xié)同合作 ? 減少焦慮和擔(dān)憂 ? 建立并增強(qiáng)對(duì)目標(biāo)的承諾 ? 發(fā)展協(xié)同合作關(guān)系 ? 讓每個(gè)人成為團(tuán)隊(duì)的有責(zé)任心的一員 循序漸進(jìn)的管理 團(tuán)隊(duì)管理 有能力 但不愿意 無能力 但愿意 有能力 且愿意 無能力 且不愿意 關(guān)系行為（支持） 任務(wù)行為（指導(dǎo)） 參與 授權(quán) 指示 推銷 再見！ 事在人為，用心體會(huì) ！ 我愛 e書網(wǎng)提供大量管理營銷資源免費(fèi)下載 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 19:45:3819:45:3819:453/4/2023 7:45:38 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 19:45:3819:45:3819:45Saturday, March 4, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 3月 4日星期六 下午 7時(shí) 45分 38秒 19:45: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 7時(shí) 45分 :45March 4, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 7時(shí) 45分 38秒 下午 7時(shí) 45分 19:45: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:45:3819:45:3819:453/4/2023 7:45:38 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 19:45:3819:45:3819:45Saturday, March 4, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 4日星期六 下午 7時(shí) 45分 38秒 19:45: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 7時(shí) 45分 :45March 4, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 7時(shí) 45分 38秒 下午 7時(shí) 45分 19:45: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 19:45:3819:45:3819:453/4/2023 7:45:38 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 19:45:3819:45:3819:45Saturday, March 4, 2023 1知人者智，自知者明。 :45:3819:45:38March 4, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 7時(shí) 45分 :45March 4, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 7時(shí) 45分 38秒 下午 7時(shí) 45分 19:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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