【正文】 名的俄羅斯馬戲團(tuán)精彩獻(xiàn)藝，欣賞中國最火爆的趙本山“劉老根”大舞臺二人轉(zhuǎn)表演，品嘗最具東北風(fēng)味的沈陽老邊餃子宴，逛省城最繁華的中街商業(yè)區(qū)滿足您的超低價購物。廣告打出，反饋如潮。如一家旅行社在廣告中不貪多，僅打出 4條春節(jié)精品線 A300海南豪華 5日游； 5市贈烏鎮(zhèn)游 6日（除夕之夜 盡在上海）； 6日豪華雙飛； 郊安波滑雪 +溫泉 2日游。 ? 團(tuán)結(jié)就是力量，聯(lián)合才能強大，這是實踐總結(jié)出來的真理。如 2023年 ，大連 8家旅行社共同聯(lián)手打出“北方假日”聯(lián)合體廣告，線路統(tǒng)一，價格統(tǒng)一，出團(tuán)統(tǒng)一，招徠統(tǒng)一，形成獨特優(yōu)勢，他們提早控票，群策群力，分線操作，顯示出強大的生命力、戰(zhàn)斗力、號召力，猶如吹響了進(jìn)軍號，千軍萬馬齊奔騰，如同“音響廣告 —— 一呼百應(yīng)”，果然，碩果累累。立足于市場的長足發(fā)展，試圖在目標(biāo)市場中建立一種意識，從而樹立一個組織的形象誠實、穩(wěn)重、實力雄厚等觀念。 ? 低手推銷產(chǎn)品，高手推銷企業(yè)。這正是公益事業(yè)的迷人之處。在中國旅游界所開展的公益活動中，影響較大的是北京一家體育網(wǎng)站于 2023年 4月發(fā)起的“多背一公斤”公益旅游活動，它鼓勵旅游者在旅途中進(jìn)行舉手之勞的送舊書的公益活動來幫助貧困落后地區(qū)的孩子。然而，公益活動僅僅還是停留在為貧困孩子奉獻(xiàn)愛心的層面，而非對公益營銷從理論到實踐的系統(tǒng)應(yīng)用。 ? 2023年 6月 1日，天津人民廣播電臺在天津青少年活動中心舉辦了“為了西部的孩子”大型現(xiàn)場全國部分省市異地直播活動，天津人民廣播電臺、甘肅人民廣播電臺等十幾家省市級電臺同時在線對活動進(jìn)行了現(xiàn)場直播?；顒蝇F(xiàn)場歡迎的條幅迎風(fēng)招展，數(shù)千名來自天津市各個學(xué)校的師生代表和社會各界的人士整齊地坐在廣場上，西部 11個孩子的出現(xiàn)引起了在場人士整齊的起立和熱烈的掌聲。 ? 看到了這些品學(xué)兼優(yōu)的西部孩子，似乎就看到了西部的希望，能為西部的孩子、西部的未來建設(shè)者做點事，也是我們旅游人的社會責(zé)任 ! 11名西部孩子來津引起了社會各界的廣泛關(guān)注的大力支持，這不僅僅是對本次活動的關(guān)注，更是對西部人民、西部大開發(fā)的關(guān)注，這也正是天津市黃土地旅行社出資接 11名西部孩子來津參觀旅游的目的和初衷 …… ”舞臺上，甘肅的孩子和天津的孩子手拉著手，用自己的方式表達(dá)慶祝自己節(jié)日的喜悅心情。王祖淦先生多年來一直致力于企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收，走公益之路是他不懈的追求，而為西部的孩子做點事更是他多年來的心愿。通過與天津人民廣播電臺的總編李英華進(jìn)行及時協(xié)商和溝通，天津市黃土地旅行社決定出資并全程為西部的孩子服務(wù)，將一些品學(xué)兼優(yōu)的西部孩子的代表接到天津來度過“六 ?一”國際兒童節(jié)。 上海春秋的成功模式 ， 說到底就是利用規(guī)模效應(yīng) ， 獲得低成本的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 。 同時 ，以優(yōu)厚的傭金吸引中小旅行社加盟代理 ， 從而不斷擴大這種規(guī)模優(yōu)勢 。而標(biāo)準(zhǔn)化程度越高的產(chǎn)品越能減少人們對親臨鑒別的依賴性。 25% 成立于 1999年 ， 至今只有短短六年發(fā)展歷史的上海攜程旅行公司的業(yè)績?nèi)绾文?？ 同樣是 2023年 ， 該公司完成凈營業(yè)收入 ， 凈利潤 ， 凈利潤率為 40％ 。 無論身在機場還是高速公路 ， 幾乎是在任何場合任何地點 ， 只需撥打攜程呼叫中心即可 。 ? ?首先公司對滑雪板運動產(chǎn)品進(jìn)行分解，確定它是由滑雪場地、滑雪器材、滑雪教練和交通工具 (如飛機、租車 )等元素組成的，而這些組成元素就是可以通過一定的專業(yè)評定來明確其等級標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù)。 ?在主頁中，有公司滑雪教練 的專欄，她是世界杯冠軍獲得者，教練級別也就由此可見。 ?航空是英國旅行者重要的交通工具，按照英國法律，旅行社必須持有英國民航局頒發(fā)的 營業(yè)執(zhí)照方可經(jīng)營機票或其他航空旅游產(chǎn)品業(yè)務(wù)，為此，也在主頁中做了專門說明和標(biāo)明自己的執(zhí)照證書號。 對游客非常關(guān)心的滑雪費用在專頁中列出了詳細(xì)的清單，不同國家的各滑雪場地、學(xué)習(xí)還是自由滑、成人還是非成年人等都按天／小時給出了現(xiàn)時價格。該站主營雪橇項目，同時負(fù)責(zé)所有滑雪產(chǎn)品的住宿和場地介紹，對不同月份、不同度假國家、不同住宿標(biāo)準(zhǔn)都給出基本價和當(dāng)?shù)氐膶崟r打折價，甚至對相同住宿標(biāo)準(zhǔn)在不同國家 (如美國和挪威 )的差異也做了說明。與此同時，互聯(lián)網(wǎng)所帶來的方便、快捷、廣泛和廉價的信息傳播將使小旅行社擁有與大旅行社同樣的非常廣闊的客源市場空間。 ? 打開 的網(wǎng)站 (. )，看不到眼花繚亂的線路推介和五花八門的景點廣告，甚至也沒有中文網(wǎng)頁選項。這看起來毫無特色的網(wǎng)站，正是 的特色經(jīng)營。在這樣的旅游市場環(huán)境中，選擇了有點文化、既無資金高檔消費、也不愿鬧鬧嚷嚷、“隨波逐流”的中產(chǎn)階層為自己的主打市場，并根據(jù)他們的需求與個性來設(shè)計自己的產(chǎn)品和網(wǎng)站風(fēng)格。此外，在網(wǎng)站上展示的也并不是公司所有的旅游產(chǎn)品，而只是符合公司主要經(jīng)營方向和網(wǎng)絡(luò)營銷策略的主打產(chǎn)品，這也就難怪其網(wǎng)站的“小資情調(diào)”了。 ? （ 四 ） 營業(yè)推廣 參加和舉辦旅游展銷會 展覽是有形市場的最基本的形式 ， 是集美術(shù) 、攝影 、 書法 、 聲像 、 出版 、 新聞 、 手工藝等多種促銷手段的綜合性的促銷方式 。 ? 展覽名稱 外文縮寫 舉辦地 舉辦日期 西柏林國際旅游交易會 西柏林 3月 西班牙馬得里國際旅游交易會 馬德里 1月 英國倫敦世界旅游博覽會 倫敦 11月 法國巴黎世界旅游博覽會 巴黎 2月 意大利米蘭國際旅游博覽會 米蘭 2月 香港國際旅游博覽會 香港 1月 ? 邀請旅游中間商和記者訪問 英國 一詞中的 , 系的縮寫 ， 其原意為 “ 使熟悉 ” 。 通常 ， 代理人的目的地旅游費用由邀請旅行社和飯店等旅游企業(yè)共同支出 （ 1） 邀請人數(shù)：以 20－ 30人為宜 。 ? （ 五 ） 旅游宣傳冊 就是指旅行社用來宣傳其產(chǎn)品和服務(wù)的小冊子 。 ? 經(jīng)過王祖淦先生的精細(xì)策劃， 1996年 6月 1日，剛剛成立 85天的天津市黃土地旅行社，是一個還不足“百日”的新生兒之時，精心設(shè)計的第一次公開亮相就在天津市旅游行業(yè)一鳴驚人，成為當(dāng)時天津旅游界的焦點，引起業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注，成功地展示了“黃土地”的市場營銷和團(tuán)隊操作的整體實力形象，在激烈的旅游市場競爭中漂亮地給企業(yè)形象予以定格。相傳鐵拐李等八位神仙遨游東海經(jīng)過此地，被這里云山霧罩的奇峰、峽谷、幽林、秀水所吸引，便降下祥云，在一塊二米見方的巨石旁野餐小憩，后來人們把這塊巨石稱為“八仙桌子”。 1996年以前，這里一直是周邊居民郊游休閑和野餐踏青的場所。 ? 1995年 11月，國務(wù)院頒發(fā)國函（ 1995） 108號文件，批準(zhǔn)建立天津市八仙山國家級自然保護(hù)區(qū)。 1996年 6月 1日，天津薊縣“八仙山”旅游風(fēng)景區(qū)正式剪彩對社會開放。開業(yè)當(dāng)天，天津市政府、國家旅游局、林業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場，中央和津京地區(qū)的三十多家新聞媒體應(yīng)邀參加，市、區(qū)、縣旅游局及天津各風(fēng)景名勝區(qū)、酒店、旅行社等相關(guān)聯(lián)單位的領(lǐng)導(dǎo)等也都一同匯聚在八仙山的開業(yè)現(xiàn)場，僅出席的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓和媒體記者等就有二百多人，可謂是京、津新聞界、旅游界的一次盛大聚會。 ? 北京時間十點整，典禮的時間終于到了。各方嘉賓掃興地議論紛紛，新聞記者的鏡頭更是找不到任何有價值的場面和畫面，薊縣旅游局和主辦方的領(lǐng)導(dǎo)更是無言以對、心急如焚！ ? 突然，奇跡出現(xiàn)了！天津市黃土地旅行社由二十七輛大型旅游巴士組成的車隊，浩浩蕩蕩地出現(xiàn)在了領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及眾多新聞媒體面前，其場面和氣勢之大讓所有在場的人都為之一振。紛紛打聽是哪家旅行社這么有實力，組來了這么多“天兵救駕”的團(tuán)隊，解救了當(dāng)時難堪的局面。看到后，恰恰使在場的每一個人激動的心情又瞬時間浮現(xiàn)出詫異的表情來！當(dāng)時在場的大多數(shù)人都是天津市旅游管理部門的領(lǐng)導(dǎo)、都是業(yè)界的老總們，幾乎還沒有人聽說過天津市有這樣一家旅行社