4-1專業(yè)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建運(yùn)作與管理-閱讀頁(yè)
2025-02-18 13:58本頁(yè)面
【正文】 plicated 復(fù)雜的 ? Quick 急促的 What activity management is 所謂活動(dòng)管理 是 ? Effective 有效的 ? Sophisticated 熟練的 ? Professional 專業(yè)的 What activity management requires 活動(dòng)管理需要的是 Discipline 紀(jì)律 ? Regular 1:1 meetings with sales person ?通常與銷售人員進(jìn)行一對(duì)一會(huì)談 ? Good understanding of sales person’s goal ? 很好地了解銷售人員的目標(biāo) Step 1 步驟 1 Using the forward planning document, calculate the number of appointments required each week for each sales person in order to achieve their goal. 為了達(dá)到他們的傭金目標(biāo)運(yùn)用促進(jìn)計(jì)劃表計(jì)算每周每個(gè)銷售人員所需預(yù)約的數(shù)量 Step 2 步驟 2 Document the number of appointments each sales person need to plete each week. 記錄每個(gè)銷售人員每周需要完成的預(yù)約數(shù)量 Step 3 Convince each sales person that all other things being equal, if they undertake the required number of appointments each week, they will achieve their goal. 付出總有回報(bào)，如果他們執(zhí)行每星期需要的預(yù)約數(shù)量，他們就會(huì)得到相應(yīng)的手續(xù)費(fèi) Step 4 步驟 4 Issue a weekly activity planner/monitoring tool (. the weekly Sales Planner for Success) to each sales person – every week. 每周向每個(gè)銷售人員公布一周的活動(dòng)計(jì)劃 /監(jiān)督工具（如，每周成功銷售計(jì)劃） Step 5 步驟 5 Ensure each sales person has sufficient prebooked appointments in their dairy to achieve the minimum number of appointments required. It may be necessary to book more than the number required in order to allow for cancellations. 保證每個(gè)銷售人員日志中有足夠的預(yù)約以達(dá)到所需的最少預(yù)約數(shù)量。什么都不做是失敗的銷售人員。也許是： ? Too little prospecting 潛在客戶太少 ? Too few prebooked appointments 提前預(yù)約太少 ? Too many cancellations 取消預(yù)約太多 Step 10 步驟 10 When you have established the actual reasons, document in an action plan what the sales person (and you if necessary) is going to do. This might be: 當(dāng)你已經(jīng)找到真正的原因，要反應(yīng)到行動(dòng)計(jì)劃上，說(shuō)明什么是銷售人員（和你－必要時(shí)）應(yīng)該做的。 , February 26, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :39:3101:39Feb2326Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 :39:3101:39:31February 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 上午 1時(shí) 39分 :39February 26, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 1時(shí) 39分 31秒 上午 1時(shí) 39分 01:39: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 01:39:3101:39:3101:392/26/2023 1:39:31 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 01:39:3101:39:3101:39Sunday, February 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 26日星期日 上午 1時(shí) 39分 31秒 01:39: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 26日星期日 1時(shí) 39分 31秒 01:39:3126 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 26, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :39:3101:39Feb2326Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 26日星期日 上午 1時(shí) 39分 31秒 01:39: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 26日星期日 1時(shí) 39分 31秒 01:39:3126 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1