【正文】 ?將一致性的調整和改進措施記錄以供將來參考?分析收集到的資料，修改或調整如下–定價–利潤 (預計 )–客戶訂單?內部信息–目標成本–運輸費用–廣告促銷費用–預計回報率–生產就序程度?外部信息–競爭產品價位–渠道合作–對手反應–市場份額 /占有率 (預計 )?將觀察結果輸入資料庫?分析及解釋分析結果?總結結論及對產品改進作出建議，以詳細記錄支持36KON991122SHMISC(97GB)mobile市場測試的具體程序中的角色總裁事業(yè)部總經理市場總監(jiān)銷售總監(jiān)研發(fā)總監(jiān)項目設計師信息流決策流關鍵角色選擇測試地點現場測試管理匯總產品測試結果進一步收集市場及內部資料分析結果 改進產品 做出推出市場決策監(jiān)督參與監(jiān)督決策決策參與參與輸入 /參與決策參與決策主持參與 /執(zhí)行參與參與參與參與參與參與參與參與參與參與輸入產品經理市場調研經理戰(zhàn)略營銷經理主持輸入主持參與參與主持輸入主持執(zhí)行主持參與主持主持主持主持參與輸入片區(qū)總經理分公司經理制造部經理財務中心總經理匯總測試數據及分析 收集市場資料 測試數據、分析及市場資料 提供決策意見匯總匯總匯總匯總片區(qū)與分公司輸入 片區(qū)與分公司輸入 片區(qū)與分公司輸入 提供改進意見提議試點并提供詳細資料 協(xié)助管理區(qū)內活動 提供區(qū)內結果 /反饋 收集進一步資料提議試點并提供詳細資料 協(xié)助管理區(qū)內活動 提供區(qū)內結果 /反饋 收集進一步資料提供決策意見提供決策意見試點決策 制訂測試內容 匯總研發(fā)有關測試內容收集科技資料 數據分析及研發(fā)可做之改進提供決策意見提供決策意見成本及有關數據37KON991122SHMISC(97GB)mobile康佳新產品市場測試定點選擇主要輸入舉例1. XX?競爭?費用?代表性?其他2. XX 3. XX可選為試點的地區(qū) /城市各試點的利弊2. XX決定試點A. 用戶試用 B. 客戶店內測試 C. 內部展覽會試點可做的活動各活動利弊 ?費用?代表性?人力與時間資源?其他A., 市場部 XXX， XXX， 分公司 XXX， XXX試點活動小組成員時間安排負責人：產品經理 /戰(zhàn)略營銷經理 38KON991122SHMISC(97GB)mobile現場測試的產品試點小組人員組成工作職責產品經理 (指導 /執(zhí)行 )?選擇試點?決定市場測試項目?制定測試預算?與研發(fā)人員對結果進行溝通項目管理人員 (主持 /協(xié)調 )?負責過程中與各部門聯(lián)絡?監(jiān)督整個過程與計劃進度研發(fā)設計師 (執(zhí)行 /參與 )?了解用戶對產品意見?指導技術上調試?根據產品測試結果與用戶需求進行相應修改?制訂生產鑒定大綱銷售人員 (參與 )?協(xié)助尋找試點?協(xié)調與測試單位聯(lián)系了解用戶信息并反饋生產部人員?與研發(fā)一起了解生產需求市場部 產品經理項目 管理人員 生產部人員研發(fā)部 設計師 銷售人員39KON991122SHMISC(97GB)mobile新產品測試用戶反饋意見表填表人：用戶 /客戶測試產品： 地點： 銷售人員：測試方法： 用戶： 時間：測試目的：測試結果：用戶對產品的反映：用戶的建議：負責人：市場調研經理40KON991122SHMISC(97GB)mobile新產品試點測試內部反饋意見表負責人：產品經理測試產品： 地點： 參加人員：測試方法： 用戶： 時間：測試目的：測試結果：產品性能的設計反映：用戶的建議：主要輸入表式參加人員意見改進措施41KON991122SHMISC(97GB)mobile新產品的財務預測結果根據分析作出修正價格人民幣2023 2023銷量臺數2023 2023成本人民幣2023 2023銷售額人民幣2023 2023銷售額人民幣2023 2023銷售額人民幣2023 2023總成本人民幣2023 2023產品毛利額人民幣2023 2023?–??按市場競爭產品價位及成本調整按調研結果及分析調整根據對手最新動向調整分析后調整主要輸入舉例負責人：產品 /戰(zhàn)略營銷經理42KON991122SHMISC(97GB)mobile推出市場決策書負責人：產品經理產品：銷量：定價：成本：測試方式：測試結果：推出決策及原因：主要輸入舉例改進 /改變的建議：推出不推出廣告促銷費：運貨費用：其他費用：43KON991122SHMISC(97GB)mobile新產品生產的具體程序主要活動爭取各部門的認同 準備生產 試生產 全面投產?在交貨日期 /時間安排方面達成一致?對每個片區(qū) /分公司的最低銷量達成一致?就成本達成一致?就生產與技術準備能力達成一致?將一致性意見記錄下來供以后參考?確定投產日期并著手準備生產?準備購進原材料并說明原材料的特殊規(guī)格?制訂質量控制標準?與供貨商談判 (原材料、包裝、供貨 )?擴大生產規(guī)模?如有必要則采取輪班制或調配設備?開始質量監(jiān)控系統(tǒng)?開始小批量生產?重新調整生產線?將生產程序和試投產的成本記錄下來44KON991122SHMISC(97GB)mobile新產品生產的具體程序 中的角色爭取各部門的認同 準備生產 試生產 全面投產信息流決策流關鍵角色總裁事業(yè)部總經理市場總監(jiān)銷售總監(jiān)研發(fā)總監(jiān)項目設計師 主持監(jiān)督監(jiān)督執(zhí)行 /主持主持執(zhí)行主持執(zhí)行主持產品經理市場調研經理戰(zhàn)略營銷經理監(jiān)督監(jiān)督參與主持執(zhí)行輸入輸入參與片區(qū)總經理分公司經理制造部經理財務中心總經理確定產品內容及推出日期匯總 片區(qū)及分公司輸入最低銷量最低銷量記錄一致性意見45KON991122SHMISC(97GB)mobile新產品關鍵會議主持人： 項目設計師參加人員： 研發(fā)總監(jiān)、生產部有關人員頻率： 每月一次會議議程?檢討生產中項目?為優(yōu)先權及資源重新排序?解決產品與產品間優(yōu)先及時間上的糾紛會議成果記錄議題 解決步驟 負責人 完成日期負責人：項目設計師46KON991122SHMISC(97GB)mobile新產品推廣的具體程序主要活動制定新產品推廣計劃預備營銷用材料改進推廣計劃及產品生產中考慮小批生產 全面推廣 監(jiān)督業(yè)績?制定方案?制定進度?制定預算?制定廣告、促銷具體方案?制定具體細節(jié)，如廣告、促銷計劃、文案等?測試材料有效程度?銷售推廣重點會議?根據初步內外部測試改善營銷計劃?為產品作最后調整?初步推廣報告?日后定期跟進?派發(fā)營銷材料?廣告面世市場?銷售重點會議?跟進并記下應改善之處?小批量生產并跟進質量問題47KON991122SHMISC(97GB)mobile參與 /執(zhí)行新產品推廣的具體程序中的角色總裁制訂新產品推廣計劃預備營銷用材料改進推廣計劃及產品生產中考慮小批生產 全面推廣 監(jiān)督業(yè)績事業(yè)部總經理市場總監(jiān)銷售總監(jiān)研發(fā)總監(jiān)項目設計師審批審批參與參與參與參與審批參與參與參與參與參與輸入輸入主持參與執(zhí)行監(jiān)督監(jiān)督主持監(jiān)督執(zhí)行 /參與參與參與參與參與輸入輸入參與參與參與參與參與參與主持參與 /匯總主持產品經理市場調研經理戰(zhàn)略營銷經理主持參與參與執(zhí)行 /主持參與主持參與監(jiān)督參與參與信息流決策流關鍵角色片區(qū)總經理分公司經理制造部經理財務中心總經理接受產品XXXX接受產品XXXX接受產品XXXX提供改進意見提出市場方面意見 提供與調研有關材料提供改進意見 開始追蹤及分析活動接受產品XXXX提出市場方面意見提出銷售需要及問題提供改進推廣意見提出緦體意見具體推廣 業(yè)績結果提出銷售需要及問題推廣額外需要提出對區(qū)域內推廣意見具體推廣 業(yè)績結果提出銷售需要及問題推廣額外需要提出對區(qū)域內推廣意見提出改進產品意見 接受研發(fā)反饋持續(xù)提供技術上支持提供產品技術上殼點接受研發(fā)反饋接受生產反饋提供財務結果48KON991122SHMISC(97GB)mobile新產品推廣 – 具體活動就以下方面達成一致： ? 制定產品推廣時間表 /日期 ? 供銷售人員使用的銷售指導手冊– 內容 – 主旨 – 主要銷售特點? 時間： – 生產完畢時間– 交貨期– 相關產品介紹會，展覽會時間? 所需的信息反饋 生產部 產品經理后勤管理部 研發(fā)中心產品經理推動整個程序 銷售財務部 在決定了新產品開發(fā)將推出市場后，產品經理要和銷售、產品開發(fā)、生產、后勤等合部門協(xié)調生產和促銷的一系列活動，以確保新產品推出取得好的效果49KON991122SHMISC(97GB)mobile新產品銷售推廣重點會議議題 內容溝通題目及培訓推廣手冊支持材料?所有銷售人員 (分區(qū) /公司進行 )?主要銷售人員于推廣一個月前受訓?其他于 xx天前?主要手冊–510條最常見問題之題目及答案–產品潛質與增長–競爭對手背景、市場份額、推廣日期、價格、廣告預算?品牌戰(zhàn)略–用戶得益–競爭產品狀況–基本賣點、技術、品質與其他產品效應–價格與客戶利潤率?廣告促銷活動、目標、計劃及預算?目標–銷售總量及地區(qū)細化目標–客戶銷售面積覆蓋量–覆蓋率，即于一定時間內將 xxx臺鋪到 xxx客戶?促銷材料 (店鋪用 )?銷售人員用推介冊子舉例負責人：產品 /戰(zhàn)略營銷經理50KON991122SHMISC(97GB)mobile新產品推廣具體計劃新產品推廣時間表主要輸入表式主要活動 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周活動一活動二活動三 ...新產品促銷計劃活動 時間 方式 地點 人員新產品生產安排 新產品市場信息反饋表產品地區(qū)用戶意見銷售意見生產廠房時間生產安排發(fā)貨日期及批數負責人：產品 /戰(zhàn)略營銷經理51KON991122SHMISC(97GB)mobile監(jiān)督業(yè)績 – 具體活動 決定采取哪些必要的行動 ...?定價 ?改進產品特色 ?廣告與促銷計劃?增加銷售渠道?定位如成功則全面推行產品品類的管理?產品經理全權負責?產品經理擔負起部門間關鍵的協(xié)調作用根據目標來監(jiān)督產品的業(yè)績銷售額 市場份額 知名度 負責人：產品經理52KON991122SHMISC(97GB)mobile新產品研發(fā)文檔的主要內容新產品研發(fā)文檔主要內容：?創(chuàng)意–最終創(chuàng)意–創(chuàng)意模型意見征集匯總–消費者創(chuàng)意調查?項目優(yōu)先開發(fā)分析結果?研發(fā)文檔–研發(fā)計劃–階段性報告–修改記錄–測試報告?市場測試意見總匯–用戶意見–銷售意見?生產文檔–生產計劃–生產工藝?促銷推廣文檔–新品促銷計劃和時間表–銷售人員推廣手冊–新產品市場信息收集–競爭對手反映?監(jiān)督產品表現–財務目標–改進措施新產品研發(fā)文檔負責人：項目設計師53KON991122SHMISC(97GB)mobilebackup pages機密此報告僅供客戶內部使用。未經麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。未經麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 四月 2123:37:5023:37Apr2102Apr211故人江海 別 ，幾度隔山川。 四月 21四月 2123:37:5023:37:50April 02, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 四月 2111:37 下午 四月 2123:37April 02, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 11:37:50 下午 11:37 下午 23:37:50四月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 23:37:5023:37:5023:374/2/2023 11:37:50 PM1成功就是日