【正文】 公司未來 3— 5年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃 (萬元 )： 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 資金投入 10 100 300 500 800 人員 (個 ) 100 100 10000 50000 100000 未來 公司的激勵機(jī)制：所有人員一律按銷售計劃計算業(yè)績，具體內(nèi)容見附件 第五部分 行業(yè) 發(fā)展趨勢 及市場情況 中國已身處 財富第五波 眾所周知，每 10 年就會有一些配合時代的偉大新產(chǎn)品出現(xiàn)。世界頂尖經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅 在 20 年前健康產(chǎn)業(yè)并不存在，但今天，健康產(chǎn)業(yè)的收益達(dá) 20xx億美元，相當(dāng)于美國整個汽車產(chǎn)業(yè)的收益的一半。在過去的 20 年中，二戰(zhàn)后出現(xiàn)的新生族主宰了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。他們正值事業(yè)高峰，收入非?？捎^，消費(fèi)力龐大。目前美國經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值是 10 萬億美元，其中 5 萬億就是由他們創(chuàng)造的。對于很多健康產(chǎn)業(yè)的企業(yè)來講，甚至是致命的。 3 年前，美國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅 在書中，保羅 值得思考的是，在經(jīng)濟(jì)飛速增長的中國，健康產(chǎn)業(yè)會不會成為中國的 財富第五波 ？中國健康產(chǎn)業(yè)的新機(jī)遇在哪里呢？。健康這個產(chǎn)業(yè)的商機(jī)是無限的，據(jù)了解。就健康產(chǎn)業(yè)來講，在這個過程當(dāng)中占的比例很高，就大家知道的例子來講也有很多例子，包括聯(lián)想弘毅投資投資的一家公司南京先聲藥業(yè)，已在香港聯(lián)交所上市，包括后來投了石藥集團(tuán)等等。從我們的經(jīng)濟(jì)水平和人們的觀念來看，還是重醫(yī)、輕防，很多老百姓是有病了才看 ，對于平時的預(yù)防比較忽視?，F(xiàn)在 DNA 技術(shù)那么先進(jìn)，在人的舌頭上輕輕一刮，就可以知道你遺傳哪些疾病，比如說缺鈣或者是骨質(zhì)疏松癥，年輕的時候就可以預(yù)防。我覺得國內(nèi)可能缺乏對于預(yù)防產(chǎn)業(yè)的關(guān)注，我想預(yù)防產(chǎn)業(yè)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)會有很大的商機(jī)。 作為健康產(chǎn)業(yè)重要構(gòu)成的保健品行業(yè)，更因蘊(yùn)涵無限商機(jī)而被 業(yè)界資本所看好。而最吸引人的保健品產(chǎn)業(yè)財富故事當(dāng)屬當(dāng)年的商界 巨人 史玉柱。業(yè)界人士人為，國內(nèi)的保健品市場在經(jīng)歷了幾年的低迷之后，目前已經(jīng)開始復(fù)蘇。 有人保守估計，僅目前，我國健康產(chǎn)業(yè)市場年銷售收入 就在 3500 億元以上。細(xì)心的人們會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前媒體中連篇累牘的保健品、藥品、美容化妝品廣告，正從一個側(cè)面印證了國內(nèi)健康產(chǎn)業(yè)熱得燙手的景氣度。有資料顯示：未來 10 年，中國健康產(chǎn)品的消費(fèi)額將在目前的基礎(chǔ)上以幾何級增長，將形成全球引人注目的一個兆億價值的市場 中國直銷業(yè) 未來發(fā)展趨勢 從目前的信息看來，中國直銷業(yè)還將走穩(wěn)健之路。在最近的消息中得知， 3 月 27 日，簡陽正田實(shí)業(yè)有限公司將掛牌成立 “直銷研究實(shí)驗(yàn)單位 ”，成為西部惟一一家被國家列為實(shí)驗(yàn)點(diǎn)的公司。因此，我國在直銷開放的立場上，并非是外資先行，而是希望共同發(fā)展，外資有其經(jīng)驗(yàn)上的優(yōu)勢，我國在立法以及未來的發(fā)展中，還需要他們提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)財富，對于國內(nèi)企業(yè)，則給予一定的條件，促進(jìn)其成長。這反映出了決策層謹(jǐn)慎的心態(tài)，走得越穩(wěn)健， 未來的發(fā)展就越踏實(shí)，未來的市場的穩(wěn)定性和健康性也能夠得到保證。 社會環(huán)境的逐步營建 在未來的社會中，生產(chǎn)、銷售方式走向多元化，直銷方式作為一種銷售方式，和其他銷售方式比較，各有著不同的優(yōu)勢和劣勢，必然在長時間內(nèi)保持優(yōu)勢互補(bǔ)的共生關(guān)系。 市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的支撐 中國 20 多年的改革開放的最大成果就是市場經(jīng)濟(jì)的快速穩(wěn)定發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，最主要的表現(xiàn)就是社會人均可支配收入的持續(xù)增長，今年人均國內(nèi)生產(chǎn)總值（ GDP）突破 1000 美元，人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)開始急劇升級，不但要吃飽，而且要吃好，還要住得舒服，行得方便，呼吸更多的新鮮空氣，享受更高級的精神和文化生活。 直銷業(yè)在中國已經(jīng)注定了要發(fā)展，從發(fā)展的趨勢看，未來面臨的是快速發(fā)展，走向成熟。而立法很明顯并不意味著是對直銷行業(yè)的放松管制，而是更加強(qiáng)了管制的規(guī)范化。這一切，都是為了讓直銷業(yè)的發(fā)展可以在快的同時，走得更加穩(wěn)健 名稱 份額 競爭優(yōu)勢 劣勢 A 20 品 牌知名度廣 價格昂貴 T 10 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 負(fù)面消息重 YF 5 市場開發(fā)早 產(chǎn)品技術(shù)低 N 10 背景勢力強(qiáng)大 思想觀念跟不上 B 0 政策優(yōu)惠 市場拓展能力差 公司未來 3年或 5 年的銷售收入預(yù)測（融資不成功的情況下）： （單位：萬元） 年 份 第 1年 第 2年 第 3年 第 4 年 第 5 年 銷售收入 6 20 30 60 100 會員數(shù) 20 40 80 100 200 公司未來 3年或 5 年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 年 份 第 1年 第 2年 第 3年 第 4 年 第 5 年 銷售收入 20 100 660 3300 6600 會員數(shù) 100 1000 10000 50000 100000 第六部分 營銷策略 關(guān)于 國珍專營 的營銷計劃 產(chǎn)品開發(fā)過程中成本構(gòu)成；時間成本 銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建；首先在武漢設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，以租代買的形式降低成本 當(dāng)武漢市場穩(wěn)定時在全國省會城市設(shè)立 30 家網(wǎng)點(diǎn)，由他們負(fù)責(zé)所在省的市場開發(fā)，本公司按業(yè)績支付報酬 在廣告方面的策略；由母公司全面提供 人才開發(fā)策略；由獵頭公司負(fù)責(zé) 首先，我 們力爭在 3—6個月之內(nèi)找到合伙人，并爭取把形象店動作起來，通過這一方式，我們會贏得新客戶，當(dāng)他們認(rèn)可這一事業(yè)機(jī)會后，再由他們?nèi)ラ_發(fā)其它市場，最后打造一支有戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊。 價格策略： 不比同類產(chǎn)品貴，甚至比其它更便宜。 產(chǎn)品分銷渠道 ① 消費(fèi)者自己去店中購買 ② 網(wǎng)上商域 第七部分 管理 制度管理 在 專營 店的經(jīng)營過程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運(yùn)營過程中是相當(dāng)重 要的相關(guān)的管理制度有： 工的獎懲制度 員工工作制度 貨架作業(yè)管理制度 商品配送管理制度 倉庫管理制度 會議管理制度 耗材領(lǐng)用管理制度 通訊器材及設(shè)備管理制度 2 商品管理 為維護(hù)企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關(guān)的制度有： 商品的進(jìn)場制度 商品的銷售報表 采購報表 滯銷報表 暢銷商品統(tǒng)計表 關(guān)于商品的獎罰制度 商品的配備申報制度 臨近商品的處理 商品銷售考核 促銷商品的管理制度 3庫存管理 因 專營 的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營過程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高 商品的周轉(zhuǎn)率，建立有效的商品配送機(jī)制，相關(guān)的制度有 庫存報表管理 庫存的限制 商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考 調(diào)貨申請表 退貨管理規(guī)定 庫存周轉(zhuǎn)考核 商品配送管理制度 滯銷商品考核 4 系統(tǒng)管理 系統(tǒng)化，信息化，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強(qiáng)店與店之間的溝通頻率，能快速的實(shí) 現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn)，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進(jìn) 行 連 網(wǎng)統(tǒng)一管理，以提高工作準(zhǔn)確率和工作效率，相關(guān)的制度有 操作員的管理規(guī)定 操作員的權(quán)限 操作員的保密規(guī)定 營業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定 a)損耗管理 制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關(guān)的 制度有 損耗的管理 損耗的獎懲制度 耗材管理 關(guān)于盜損的管理規(guī)定 b) 促銷管理 第八部分 融資說明 為保證項目實(shí)施，需要新增投資是多少 1110 萬元， 新增投資中，需投資方投入 100 萬元，對外借貸 1000 萬元， 公司自身投入 3