經(jīng)銷商管理ppt33頁(yè))-閱讀頁(yè)
2025-02-06 04:41本頁(yè)面
【正文】 不少人會(huì)用?沒(méi)時(shí)間??沒(méi)精力??資金不夠??現(xiàn)在顧不上，過(guò)完年再說(shuō)?等等借口進(jìn)行推托。其實(shí)經(jīng)銷商在嘴上說(shuō)?不想合作?的同時(shí)，心里想的是?我挺想做的，但這個(gè)產(chǎn)品不知不能賺錢(qián)?。 經(jīng)銷商選擇工作流程 第一步：對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行整體拜訪，達(dá)到?知己、知彼、知環(huán)境?的目的。 B）競(jìng)品渠道各環(huán)節(jié)的價(jià)格和利潤(rùn)。 C）競(jìng)品在當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷架構(gòu) 競(jìng)品在當(dāng)?shù)赜袥](méi)有經(jīng)銷商？廠方有多少人駐守在這里？有沒(méi)有設(shè)辦事處、分公司？他們已經(jīng)直接拜訪到那一級(jí)的渠道客戶？ 了解競(jìng)品的這些情況可以正對(duì)性的制定渠道管理策略。 B）把在?知己知彼知環(huán)境?這一環(huán)節(jié)收集的資料整理分析，初步得出本公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐耐茝V計(jì)劃，包括以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。 ?需要經(jīng)銷商提供什么配合？ ?公司解決經(jīng)銷商后顧之憂的服務(wù) 政策保障（如：經(jīng)銷權(quán)，退換貨承諾等）。 ?準(zhǔn)備好向經(jīng)銷商展示公司促銷 /政策支持的實(shí)物例證（如：經(jīng)銷商合同、海報(bào)、促銷政策、贈(zèng)品樣品等等）。 D）在新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃獲上級(jí)批準(zhǔn)之后，銷售人員要對(duì)推廣計(jì)劃充分熟悉，設(shè)計(jì)其中的話術(shù)反復(fù)演練，然后去找準(zhǔn)經(jīng)銷商談判。你來(lái)不是逼他進(jìn)貨的，而是常規(guī)拜訪，你每次來(lái)關(guān)心的是 ?經(jīng)銷商 庫(kù)存有沒(méi)有需要補(bǔ)貨、會(huì)不會(huì)發(fā)生斷貨、積壓？需不需要幫忙調(diào)換？ ?經(jīng)銷商 對(duì)下線客戶的貨款有沒(méi)有收回來(lái)，需不需要你幫他建立帳款管理制度？ ?市場(chǎng) 上價(jià)格是否混亂、如何幫經(jīng)銷商穩(wěn)定價(jià)格？ ?競(jìng) 品正在當(dāng)?shù)卦焓裁创黉N？如何反擊、幫經(jīng)銷商擴(kuò)大銷量？ ?……… 規(guī)律聯(lián)系、定期拜訪，這樣一個(gè)很簡(jiǎn)單的動(dòng)作養(yǎng)成習(xí)慣，你和經(jīng)銷商會(huì)從買賣關(guān)系變成盟友，成為真正的生意伙伴！ 經(jīng)銷商日常管理：銷售人員拜訪經(jīng)銷商做什么？ 銷售人員拜訪經(jīng)銷商的七個(gè)步驟： 步驟一： 先初步走訪市場(chǎng)，識(shí)別經(jīng)銷商的亂發(fā)牢騷，讓經(jīng)銷商感受到銷售人員的敬業(yè)和專業(yè)能力。 結(jié)果經(jīng)銷商覺(jué)得你講話穩(wěn)重、講信譽(yù)、實(shí)在、而且為他著想。 供應(yīng)商應(yīng)的常規(guī)售后服務(wù)職責(zé)：及時(shí)處理客訴、及時(shí)對(duì)賬、按協(xié)議清算返利和獎(jiǎng)勵(lì)等。如果不在你的職權(quán)之內(nèi)怎么辦？就直言相告報(bào)請(qǐng)公司批準(zhǔn)。 業(yè)務(wù)員幫經(jīng)銷商鋪市、烈日炎炎去貼海報(bào) …… ，大量的市場(chǎng)工作往往經(jīng)銷商并不領(lǐng)情 —— 他會(huì)覺(jué)得你在為廠家做事，他并不認(rèn)為你這樣做是幫他做市場(chǎng)。 經(jīng)銷商日常管理：銷售人員拜訪經(jīng)銷商做什么？ 銷售人員拜訪經(jīng)銷商的七個(gè)步驟： 步驟三： 清點(diǎn)庫(kù)存 ,警示老產(chǎn)品，先進(jìn)先出、安全庫(kù)存管理。經(jīng)銷商會(huì)感受到你的敬業(yè)和認(rèn)真。結(jié)果事實(shí)很快會(huì)教育經(jīng)銷商，他會(huì)明白你所講的話有道理，你的專業(yè)形象又一次加強(qiáng)。結(jié)果經(jīng)銷商更敬佩你做事認(rèn)真踏實(shí)，對(duì)市場(chǎng)有思路。結(jié)果經(jīng)銷商對(duì)你又敬畏（下線客戶被你抄走了）又佩服（你做的事他十幾年都沒(méi)做到）又感謝（你幫他建立了很有用的客戶資料還幫他維護(hù)了邊緣網(wǎng)絡(luò)） 步驟七： 適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，你給經(jīng)銷商洗腦，幫他做培訓(xùn)、建立管理程序。 THE END ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 14:22:1814:22:1814:222/13/2023 2:22:18 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 14:22:1814:22:1814:22Monday, February 13, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 2月 13日星期一 下午 2時(shí) 22分 18秒 14:22: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 2時(shí) 22分 :22February 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 2時(shí) 22分 18秒 下午 2時(shí) 22分 14:22: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:22:1814:22:1814:222/13/2023 2:22:18 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 14:22:1814:22:1814:22Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 13日星期一 下午 2時(shí) 22分 18秒 14:22: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 下午 2時(shí) 22分 :22February 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 2時(shí) 22分 18秒 下午 2時(shí) 22分 14:22: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 14:22:1814:22:1814:222/13/2023 2:22:18 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 14:22:1814:22:1814:22Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :22:1814:22:18February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 2時(shí) 22分 :22February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 2時(shí) 22分 18秒 下午 2時(shí) 22分 14:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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