【正文】 積選擇 因總價承受能力限制，選擇小面積的客戶占大多數(shù) 總價不是問題，主要是戶型喜歡、面積符合要求 影響決策因素 自己要多方權(quán)衡比較才最終決定 聽朋友推薦的較多，朋友的意見非常值得參考 決策周期 兩周左右 一周以內(nèi) 千萬級的客戶對產(chǎn)品的真實需求更突出，也是決策的關(guān)鍵； 朋友的意見變得越來越重要 .（ guanli...），提供海量管理資料免費下載！ 比較因素 總價 500萬 總價 1000萬 整體形象 項目在市場上要有足夠的知名度，畢竟是買的別墅，要讓別人知道自己買了個好產(chǎn)品 項目在市場的口碑要好，而且形象一定要高端，不僅產(chǎn)品要好，服務(wù)各方面都得跟得上，不然 1000萬都不知道怎么花的 建筑風(fēng)格 在區(qū)域里非常獨特，不是所有人都會喜歡，要是沒有綠化的話，房子會顯得很壓抑、很凄涼 風(fēng)格挺獨特的，非常少見，景觀都做起來才能達到最好的效果 建筑品質(zhì) 樣板間展示的房子還不錯，實際的房子真像說的那么好就太值了 還沒看到最終效果，希望能像宣傳的那樣做到精益求精 附加值 看樣板間展示的精裝庭院真是很不錯 精裝庭院很不錯，做好了就用，省得自己麻煩； 本項目客戶研究 購買總價區(qū)間： 800萬 1000萬 口碑對客戶的影響非常大，維護并傳播項目好的口碑是取勝的重要方面 擁有差異化特點是競爭關(guān)鍵點，貨真價實在千萬級客戶心中分量較重 .（ guanli...），提供海量管理資料免費下載！ PS: 后續(xù)成交客戶還沒來得及做更詳實的問卷調(diào)查和研究 麥卡倫地每成交一個客戶都會記錄下客戶案例，并且建立成交客戶服務(wù)檔案 歡迎大家借閱！ .（ guanli...），提供海量管理資料免費下載！ PS: 關(guān)于重要活動約訪客戶技巧 故事性銷售說辭 不同類型客戶的成交技巧 直效渠道操作要點 業(yè)內(nèi)鑒賞會技術(shù)要點 精裝庭院解析 …… 均有詳細沉淀，后續(xù)可見附件 .（ guanli...），提供海量管理資料免費下載！ 希望大家記?。? 世聯(lián)把握住了這個項目獨特的價值，通過對客戶深入的研究，運用業(yè)內(nèi)口碑、拔高形象、有效截殺、氛圍渲染，讓客戶無論感性角度還是理性分析都能深切體驗到項目的閃光點。 .（ guanli...），提供海量管理資料免費下載！ 僅以此片獻給曾在麥卡倫地付出了心血、付出了青春歲月的人們 .（ guanli...），提供海量管理資料免費下載！ 麥卡倫地 感動還在繼續(xù) …… .（ guanli...），提供海量管理資料免費下載！ 麥卡倫地所設(shè)置的嘉賓采訪提綱為： 您覺得麥卡倫地是一個什么樣的產(chǎn)品？（總體印象） 麥卡倫地給您印象最深的細節(jié)是哪個？（項目突出賣點：細節(jié)） 如何看待麥卡倫地的風(fēng)格？（項目突出賣點：風(fēng)格） 請用一句話概括麥卡倫地?。ㄗ罹珶挼脑u價） .（ guanli...），提供海量管理資料免費下載！ 采訪對象 .（ guanli...），提供海量管理資料免費下載！ 人員安排 .（ guanli...），提供海量管理資料免費下載！ 場地選取 .（ guanli...），提供海量管理資料免費下載！ 活動形式確定 .（ guanli...），提供海量管理資料免費下載！ 現(xiàn)場布置 導(dǎo)視系統(tǒng) 停車區(qū) 簽到區(qū) 主會場 交流區(qū) 樣板區(qū) 服務(wù)區(qū) .（ guanli...），提供海量管理資料免費下載！ 人員安排 園區(qū)：保安增加崗位，負責(zé)來訪車輛有序停放；負責(zé)將來賓引至簽到區(qū) 簽到區(qū)：專人指引簽到和發(fā)放禮品；負責(zé)引導(dǎo)來賓就坐 主會場：負責(zé)機動靈活的安排來訪嘉賓的座位 交流區(qū)：銷售人員負責(zé)講解沙盤和模型，解答嘉賓關(guān)于項目的問題； 樣板區(qū)：銷售人員負責(zé)園林、規(guī)劃、樣板間參觀講解 服務(wù)區(qū)：若為餐飲則負責(zé)餐飲材料準備，協(xié)助客人取用食物與飲品，活動區(qū)餐桌整理及酒杯清潔等 其他：音響控制、現(xiàn)場協(xié)調(diào) 注：除保安和銷售人員外，其他均為合作單位的工作人員，建議人數(shù)充足，用于來賓聯(lián)絡(luò)、現(xiàn)場引導(dǎo)與協(xié)調(diào)等工作 .（ guanli...），提供海量管理資料免費下載！ 流程安排 簽到時間 現(xiàn)場參觀 主題發(fā)言時間 自由交流時間 比正式開場時間提前 1小時開始簽到，正式開場后簽到區(qū)人員預(yù)留為遲到來賓提供服務(wù) 務(wù)必保證提前安排主要嘉賓參觀現(xiàn)場 一般五位嘉賓發(fā)言時間控制在 4060分鐘較為合適 嘉賓自由交流，不做過多限制 .（ guanli...），提供海量管理資料免費下載！ 神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點一滴做起。 逆境給人寶貴的磨練機會。 15:0715:0715:07:1115:07:11 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。 患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。 一旦做出決定就不要拖延。 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產(chǎn)品進入用戶家中。 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 :07:11 在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。 堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。雖人各有志，但往往在實現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。 人們所認識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 是員工養(yǎng)活了公司。 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。 2023年 2月 9日星期四 下午 3時 7分 差錯發(fā)生在細節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 管得少，就是管得好。 投機取巧的人。 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團隊來達成夢想，即便是邁克爾 2023年 2月 9日 3時 7分 在這個世界上，沒有人能使你倒下。 一個人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個人在失敗的探索和悲慘的錯誤中毀掉自己的生命。 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭。 2023年 2月 9日星期四 3時 7分 11秒 15: 謝謝各位！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 15:07:1115:07:1115:072/9/2023 3:07:11 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 15:07:1115:07:1115:07Thursday, February 9, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 9日星期四 下午 3時 7分 11秒 15:07: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 3時 7分 :07February 9, 2023 1行動出成果，工作出財富。 下午 3時 7分 11秒 下午 3時 7分 15:07: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 15:07:1115:07:1115:072/9/2023 3:07:11 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 15:07:1115:07:1115:07Thursday, February 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 9日星期四 下午 3時 7分 11秒 15:07: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 3時 7分 :07February 9, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 3時 7分 11秒 下午 3時 7分 15:07: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 15:07:1115:07:1115:072/9/2023 3:07:11 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 15:07:1115:07:1115:07Thursday, February 9, 2023 1知人者智，自知者明。 :07:1115:07:11February 9, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 3時 7分 :07February 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 3時 7分 11秒 下午 3時 7分 15:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴