【正文】 放 ?國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格低廉，面向發(fā)展中國家的出口有很大的提升空間 ?隨著中國加入 WTO，發(fā)達(dá)國家的生產(chǎn)有向中國轉(zhuǎn)移的趨勢(shì) 小型汽油機(jī) 市場競爭環(huán)境 市場快速增長，潛力巨大 ?行業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)能大于銷量 ?新企業(yè)不斷進(jìn)入并迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 ?產(chǎn)品價(jià)格迅速下跌 競爭異常激烈 ?摩托車制造企業(yè)集體進(jìn)入行業(yè)，并充分利用配件體系和分銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)迅速擴(kuò)大規(guī)模 ?新興專業(yè)生產(chǎn)廠家迅速擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì) ?傳統(tǒng)制造廠家日益被邊緣化 市場格局正在形成 ?發(fā)達(dá)國家市場容量巨大，尚未開拓 ?國內(nèi)市場迅速增長 ?國內(nèi)尚無廠家具有明顯的市場優(yōu)勢(shì)和明顯的規(guī)模效益 ?市場格局一旦確定，小規(guī)模制造企業(yè)將被淘汰 機(jī)遇與危機(jī)并存 xx營銷策略分析報(bào)告 第 47頁 江動(dòng)小型汽油機(jī)資源與能力分析 品牌 技術(shù) 服務(wù) 銷售網(wǎng)絡(luò) 品種 質(zhì)量 促銷 成本 品牌信譽(yù)一般。 開發(fā)品種較齊全，具備生產(chǎn)能力的成熟產(chǎn)品很少。 獲得了美國國家環(huán)保處認(rèn)證。 與主要競爭對(duì)手相比國內(nèi)外銷售網(wǎng)絡(luò)都存在一定差距，外銷渠道相對(duì)內(nèi)銷較好。 促銷一般。 ?隨著中國加入 WTO，發(fā)達(dá)國家的生產(chǎn)有向中國轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。 規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)是競爭核心 ?據(jù)初步估計(jì)， 50－ 60萬 /臺(tái)年產(chǎn)量可實(shí)現(xiàn)明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)， 200萬 /臺(tái)年產(chǎn)量可實(shí)現(xiàn)帶來巨大成本優(yōu)勢(shì)的規(guī)模經(jīng)濟(jì) ?目前國內(nèi)尚沒有廠家實(shí)現(xiàn)真正意義的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 積極尋找國際合作機(jī)會(huì)，尋求穩(wěn)固的合作伙伴。 國際化戰(zhàn)略意識(shí)和行動(dòng)決心 較高的投資額 犧牲短期利潤 一定的生產(chǎn)規(guī)模 較好的產(chǎn)品質(zhì)量 一定的技術(shù)實(shí)力 關(guān)鍵支撐點(diǎn) 策略發(fā)展 輔助支撐點(diǎn) 策略目標(biāo) xx營銷策略分析報(bào)告 第 50頁 江動(dòng)品牌小型汽油機(jī)營銷組合 汽油機(jī) 營銷組合 產(chǎn)品策略 提高質(zhì)量水平 獲得國際認(rèn)證 加快品種研發(fā) 穩(wěn)固和擴(kuò)大現(xiàn)有銷售，積極發(fā)展“借船出海”營銷策略 價(jià)格策略 中價(jià)策略 靈活調(diào)整 渠道策略 探索代工、合作方式 維護(hù)現(xiàn)有內(nèi)外銷渠道 發(fā)展海外本地代理商 促銷策略 發(fā)展海外合作關(guān)系 對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷商提供促銷支持 xx營銷策略分析報(bào)告 第 51頁 目 錄 一、單缸機(jī)產(chǎn)品營銷策略分析 二、多缸機(jī)產(chǎn)品營銷策略分析 三、汽油機(jī)產(chǎn)品營銷策略分析 四、進(jìn)出口公司營銷策略分析 xx營銷策略分析報(bào)告 第 52頁 進(jìn)出口公司開拓國際市場資源與能力分析 進(jìn)出口公司重要資源與能力 公司擁有健全的亞非發(fā)展中國家營銷網(wǎng)絡(luò)；公司海外營銷網(wǎng)絡(luò)以本地化代理商為主，結(jié)構(gòu)合理 江動(dòng)品牌在海外市場上有一定的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和較好的品牌形象 進(jìn)出口公司柴油機(jī)外貿(mào)業(yè)務(wù)能力和專業(yè)化程度較強(qiáng) 業(yè)務(wù)能力 江動(dòng)品牌 營銷網(wǎng)絡(luò) xx營銷策略分析報(bào)告 第 53頁 進(jìn)出口公司柴油機(jī)開拓國際市場營銷組合 國際市場 營銷組合 產(chǎn)品策略 重建卓越產(chǎn)品質(zhì)量 優(yōu)化產(chǎn)品出口品種 積極應(yīng)對(duì)競爭，鞏固江動(dòng)品牌現(xiàn)有地位和形象 價(jià)格策略 江動(dòng)品牌相對(duì)高價(jià) 興動(dòng)品牌或代工生產(chǎn)保持相對(duì)低價(jià) 渠道策略 鞏固發(fā)展亞非國家代理商網(wǎng)絡(luò) 積極擴(kuò)大銷售本地化 促銷策略 對(duì)經(jīng)銷商的促銷提供系統(tǒng)的政策支持 加強(qiáng)的品牌宣傳力度 xx營銷策略分析報(bào)告 第 54頁 進(jìn)出口公司江動(dòng)柴油機(jī)開拓國際市場當(dāng)前面臨的主要營銷問題 產(chǎn)品 （核心問題） 促銷 價(jià)格 （核心問題） 渠道 問題來源 現(xiàn)有問題描述 解決建議 質(zhì)量下降問題嚴(yán)重 某些產(chǎn)品不盈利 方式較少、力度較弱 價(jià)格競爭激烈 產(chǎn)品價(jià)格過高 存在著獨(dú)家代理模式導(dǎo)致的覆蓋區(qū)域小和密度不夠問題 改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量 研究優(yōu)化出口品種 加強(qiáng)品牌宣傳 對(duì)經(jīng)銷商促銷活動(dòng)提供系統(tǒng)的政策支持 適度降價(jià) 發(fā)展低端品牌或代工生產(chǎn) 研究建立完善的本地化代理商管理政策 xx營銷策略分析報(bào)告 第 55頁 進(jìn)出口公司應(yīng)穩(wěn)健發(fā)展江動(dòng)汽油機(jī)在發(fā)展中國家的銷售渠道，同時(shí)積極聯(lián)系與世界主要廠商的戰(zhàn)略合作機(jī)會(huì) 積極聯(lián)系與世界主要廠商的 戰(zhàn)略合作機(jī)會(huì) 推動(dòng)汽油機(jī)產(chǎn)品的國際化發(fā)展 穩(wěn)健發(fā)展汽油機(jī)在發(fā)展中國家的銷售渠道 進(jìn)入發(fā)達(dá)國家市場是汽油機(jī)企業(yè)規(guī)?；l(fā)展的關(guān)鍵，目前世界主要的汽油機(jī)廠商已經(jīng)開始轉(zhuǎn)移生產(chǎn)，時(shí)間非常緊迫 xx營銷策略分析報(bào)告 第 56頁 ? 通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 :0815:08:29 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 15:08:2915: ? 論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 ? 人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 ? 管理就是決策。 ? 再實(shí)踐。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 用他，就要信任他 。 ? 溝通再溝通。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 請(qǐng)示問題不要帶著問題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。 2023年 2月 8日 ? 在漫長的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。 :08:2915:08 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛。 ? 沒有商品這樣的東西。 ? 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 15::08:29 ? 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 ? 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 15: ? 南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染?！?15:0815:08::08 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 2023年 2月 8日星期三 3時(shí) 8分 29秒 15:0815:08:29 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :08:2915:08Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :08:2915:08:29February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 8日星期三 3時(shí) 8分 29秒 15:08:298 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :08:2915:08Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :08:2915:08:29February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 8日星期三 3時(shí) 8分 29秒 15:08:298 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :08:2915:08Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 8日星期三 下午 3時(shí) 8分 29秒 15:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 8日星期三 3時(shí) 8分 29秒 15:08:298 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息