【正文】 之前就可選取一種能夠適應新的競爭平衡的戰(zhàn)略爭中顯露出來之前就可選取一種能夠適應新的競爭平衡的戰(zhàn)略169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.產業(yè)結構分析與競爭戰(zhàn)略－產業(yè)生命周期產業(yè)結構分析與競爭戰(zhàn)略－產業(yè)生命周期? 推出階段推出階段 ：新產品剛上市，知名度低，研究開發(fā)費用高，促銷：新產品剛上市，知名度低，研究開發(fā)費用高，促銷費用高。費用高。? 成長階段成長階段 ：試銷成功后，轉入批量生產，達到規(guī)模經濟，銷售：試銷成功后，轉入批量生產，達到規(guī)模經濟，銷售額增長最快，利潤最高，競爭者在此時加入。? 成熟階段成熟階段 ：銷售額最高，由于競爭激烈，為站住腳，產品價格：銷售額最高，由于競爭激烈，為站住腳，產品價格下降，利潤開始下降。? 衰退階段衰退階段 ：銷售額直線下降，利潤幾乎為零，最終退出市場。169。種產品的用途及使用的好處，建立產品知名度。大市場占有率。：考慮是否退出。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.產業(yè)結構分析與競爭戰(zhàn)略產業(yè)結構分析與競爭戰(zhàn)略－－ BCG四個矩陣象限模型四個矩陣象限模型CD AB市 場 占 有 率高低高低產 品 成 長 率象限 A： 問題兒童象限 B： 超級明星象限 C： 金牛象限 D： 狗169。望本公司產品能在市場上提高占有率。自己賺回來。象限產品的開發(fā)與投資。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.產業(yè)結構分析與競爭戰(zhàn)略－企業(yè)總體策略分析產業(yè)結構分析與競爭戰(zhàn)略－企業(yè)總體策略分析? 把公司各種產品座落的象限確定，然后看公司應該如何把資源分配在把公司各種產品座落的象限確定，然后看公司應該如何把資源分配在這些產品身上。對對 A類產品，公司要盡量把資源配置給他類產品，公司要盡量把資源配置給他對對 B類產品，讓它自己賺回自己的投資類產品，讓它自己賺回自己的投資對對 C類產品，公司不投資，但要求它提供資金類產品，公司不投資，但要求它提供資金對對 D類產品，設法關掉它，或者重新創(chuàng)造類產品，設法關掉它，或者重新創(chuàng)造? 安排在不同生命周期的階段都有產品存在安排在不同生命周期的階段都有產品存在? 當某一產品走到生命周期的尾聲，看看可不可以開發(fā)一種變更產品，當某一產品走到生命周期的尾聲，看看可不可以開發(fā)一種變更產品，而再創(chuàng)第二春。169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.市場競爭的分析（續(xù)）市場競爭的分析（續(xù)）? 市場競爭分析的范圍是：市場競爭分析的范圍是：– 所有明顯存在的競爭對手所有明顯存在的競爭對手– 將會出現的潛在競爭對手將會出現的潛在競爭對手? 市場競爭分析的要法是四要素診斷法：市場競爭分析的要法是四要素診斷法：– 長遠目標長遠目標– 現行戰(zhàn)略現行戰(zhàn)略– 假設假設– 能力能力169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.市場競爭的分析－長期目標的分析市場競爭的分析－長期目標的分析? 對目標的了解可預測競爭對手對其目前處境是否滿意，它將如對目標的了解可預測競爭對手對其目前處境是否滿意，它將如何改變戰(zhàn)略，它對于外部事件或對于其他公司的戰(zhàn)略舉動的反何改變戰(zhàn)略，它對于外部事件或對于其他公司的戰(zhàn)略舉動的反應能力，同時有助于解釋競爭對手所采取的行動的嚴重性。? 長遠目標不僅包括財政目標，還有市場定位目標，技術定位目長遠目標不僅包括財政目標，還有市場定位目標，技術定位目標，社會活動目標，等。? 對長遠目標的了解還應當是對多級領導目標的了解，這包括：對長遠目標的了解還應當是對多級領導目標的了解，這包括：– 經營單位的目標經營單位的目標– 母公司與經營單位的目標母公司與經營單位的目標– 多樣化組合目標分析多樣化組合目標分析169。不正確的假設可造成令他人感興假設可能正確也可能不正確。趣的契機。能只是很慢地認識自己。復也不太奏效的行動。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.市場競爭的分析－現行戰(zhàn)略的分析市場競爭的分析－現行戰(zhàn)略的分析? 競爭對手的現行戰(zhàn)略是其各職能部門的關鍵性經營方針的總和競爭對手的現行戰(zhàn)略是其各職能部門的關鍵性經營方針的總和以及各職能部門的相互聯(lián)系。? 現行戰(zhàn)略可能是明確的，也可能是隱含的。169。能力以及處理所處環(huán)境或者發(fā)生事件的能力。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.市場競爭的分析－如何尋找四要素市場競爭的分析－如何尋找四要素? 競爭對手的經營目標和假設最大的暴露線索是其經營歷史競爭對手的經營目標和假設最大的暴露線索是其經營歷史? 判斷競爭對手的目標，假設和將來的所采取的行動的另一個關判斷競爭對手的目標，假設和將來的所采取的行動的另一個關鍵所在，是領導的來歷和檔案以及個人成功和失敗的記錄。? 通過行業(yè)環(huán)境中的的五種力量來檢驗競爭對手在整個行業(yè)的處通過行業(yè)環(huán)境中的的五種力量來檢驗競爭對手在整個行業(yè)的處境，從而分析出其優(yōu)勢和弱點。169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.市場競爭的分析－預測競爭對手的防御能力市場競爭的分析－預測競爭對手的防御能力? 競爭對手在哪些方面有軟弱的表現？競爭對手在哪些方面有軟弱的表現？? 競爭對手對于哪些行動或事變將進行激烈的報復，甚至不惜血競爭對手對于哪些行動或事變將進行激烈的報復，甚至不惜血本？本？? 競爭對手對于哪些行動或事變的迅速有效的反擊會受到妨礙？競爭對手對于哪些行動或事變的迅速有效的反擊會受到妨礙？采取哪些行動過程中，競爭對手的對抗將是無效的？采取哪些行動過程中，競爭對手的對抗將是無效的？169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.市場競爭的分析－選擇競爭的戰(zhàn)場市場競爭的分析－選擇競爭的戰(zhàn)場? 若競爭對手要對某公司的進攻進行報復，則該公司的戰(zhàn)略要點若競爭對手要對某公司的進攻進行報復，則該公司的戰(zhàn)略要點就是選擇最佳戰(zhàn)場與它的競爭對手作戰(zhàn)。? 選擇的戰(zhàn)場是競爭對手們失于防守，毫無熱情或對競爭最感到選擇的戰(zhàn)場是競爭對手們失于防守，毫無熱情或對競爭最感到發(fā)怵的細分市場或戰(zhàn)略方向。? 理想的情況是找到一個令競爭對手在當前環(huán)境下無法報復的戰(zhàn)理想的情況是找到一個令競爭對手在當前環(huán)境下無法報復的戰(zhàn)略。? 理想的戰(zhàn)略還包括使競爭對手的競爭動機混淆或使其的競爭行理想的戰(zhàn)略還包括使競爭對手的競爭動機混淆或使其的競爭行為與目標相互矛盾。169。 169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.市場調研－目的市場調研－目的? 了解市場的現狀及未來發(fā)展趨向了解市場的現狀及未來發(fā)展趨向? 調整企業(yè)戰(zhàn)略以適應市場競爭需求調整企業(yè)戰(zhàn)略以適應市場競爭需求? 開發(fā)新產品以滿足市場需求開發(fā)新產品以滿足市場需求? 預測未來市場發(fā)展，制訂新的投資戰(zhàn)略預測未來市場發(fā)展，制訂新的投資戰(zhàn)略169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.市場調研－范圍市場調研－范圍? 樣本大小的選定樣本大小的選定? 訪問對象的選定訪問對象的選定? 主市場、分市場的選定主市場、分市場的選定169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.市場調研－對象市場調研－對象? 問卷設計問卷設計? 訪問對象選擇訪問對象選擇? 面談時間、地點的約定面談時間、地點的約定? 問題的安排及提問時間問題的安排及提問時間? 數據的分類、核對與分析數據的分類、核對與分析169。法：一孫子曰：善用兵者，修道而保法，故能為勝敗正。曰度，二曰量，三曰數，四曰稱，五曰勝。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.4. SWOT分析分析? 根據對企業(yè)五個功能環(huán)節(jié)的診斷性分析，列出目前企業(yè)所面對根據對企業(yè)五個功能環(huán)節(jié)的診斷性分析，列出目前企業(yè)所面對的內部及外在因素，包括企業(yè)的優(yōu)勢、弱點，企業(yè)面對的機會的內部及外在因素，包括企業(yè)的優(yōu)勢、弱點，企業(yè)面對的機會及威脅來檢討目前企業(yè)所處的位置，并依照此分析為企業(yè)未來及威脅來檢討目前企業(yè)所處的位置，并依照此分析為企業(yè)未來的發(fā)展方向共同制定戰(zhàn)略規(guī)劃，令企業(yè)能保持優(yōu)勢，改善弱點的發(fā)展方向共同制定戰(zhàn)略規(guī)劃，令企業(yè)能保持優(yōu)勢，改善弱點，抓緊機遇并降低風險。169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.機 會 威 脅? 國內消費者生活水平提高，對健康日益重視，保健食品成為市場新焦點? 中國投資熱…...? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的產品以低價傾銷? 合資獨資企業(yè)紛紛成立，對 XX公司造成競爭? 中國重入關貿，各國醫(yī)藥紛紛以有競爭力的價格打進國內市場? 中國專利法修改條例的實施，對新產品的開發(fā)有極大程度的限制? 國內其他藥廠正以不同形式的投資擴大產品C的生產…... 案例案例169?？偨Y并評價調研結果。確認企業(yè)經營戰(zhàn)略制訂者的重點所在。確定企業(yè)的市場定位。行評估。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.（續(xù)）戰(zhàn)略定位（續(xù)）? 基于以上評估最后定出戰(zhàn)略經營規(guī)劃。? 綜合企業(yè)內外因素，確定公司戰(zhàn)略定位。? 運用各種衡量手段，定出企業(yè)的戰(zhàn)略定位，并制定未來企業(yè)的運用各種衡量手段，定出企業(yè)的戰(zhàn)略定位，并制定未來企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向。169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.? 特定戰(zhàn)略是指企業(yè)為達成某一具體目標而制定的戰(zhàn)略，其中包特定戰(zhàn)略是指企業(yè)為達成某一具體目標而制定的戰(zhàn)略，其中包括：括：– 形象戰(zhàn)略形象戰(zhàn)略– 生產戰(zhàn)略生產戰(zhàn)略– 市場戰(zhàn)略市場戰(zhàn)略– 分配戰(zhàn)略分配戰(zhàn)略169。經營計劃是用來使戰(zhàn)略具體化，使之行動的決定性指導。有一個總體控制的基礎。戰(zhàn)略決定得到實施。減少高層經理做決定的時間。使企業(yè)中，基層經理明確企業(yè)行動方向以期有更好的表現。提供了對員工表現進行考評的依據。 2023 Arthur Andersen All rights reserved. /戰(zhàn)略改進戰(zhàn)略改進? 執(zhí)行經營計劃，控制執(zhí)行進度執(zhí)行經營計劃，控制執(zhí)行進度? 留意內外因素的變化留意內外因素的變化? 評估運行結果評估運行結果? 調整戰(zhàn)略方向調整戰(zhàn)略方向16