【正文】 國家中，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)日益重視企業(yè)的理念，并把它放在與技術(shù)革新同樣重要的地位上，通過企業(yè)理念引發(fā)、調(diào)動全體員工的責(zé)任心，并以此來約束規(guī)范全體員工的行為。以理念識別而言，如果企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與員工對企業(yè)的使命、制度、價值觀等理念不一，就是缺乏統(tǒng)一性。因此，每個企業(yè)在確定企業(yè)理念時，不能千篇一律，而應(yīng)體現(xiàn)出企業(yè)的“個性”，讓廣大消費者通過這種有個性的企業(yè)理念來認識企業(yè)?？煞Q為 CIS的“做法”，是企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營理念和創(chuàng)造企業(yè)文化的準(zhǔn)則。 VI ? VI包括：企業(yè)名稱、品牌標(biāo)志（商標(biāo)）、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字 (中、外文）、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色、企業(yè)象征圖案、企業(yè)專用印刷書本、企業(yè)宣傳標(biāo)語、口號等等。 分析 ? 紅牛的功能定位是 “ 渴了，喝紅牛；困了，累了，更要喝紅牛！ ” ? 該功能定位沒有抓到要害點，沒有撓到消費者的癢處。困了累了就睡覺和休息唄，喝這個能補充睡眠嗎？每個人每天都有 “ 渴了、困了、累了 ” 的時候，難道都要喝紅牛嗎？。 ? 正例：怕上火喝王老吉，王老吉的功能定位在“ 預(yù)防上火的飲料 ” ，其獨特的價值在于 —— 喝王老吉能預(yù)防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活：煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達旦看足球。 二、廣告定位的方法 廣告定位的核心，是確定廣告的訴求重點，是向目標(biāo)消費者展示商品的“賣點”。 （一）實體定位 突出產(chǎn)品的新價值，強調(diào)與同類產(chǎn)品的不同之處，以及給消費者可能帶來的更大利益或不同利益。它以同類產(chǎn)品的定位為基準(zhǔn)，重點宣傳本產(chǎn)品的特殊功效。 如： 羅爾斯 羅伊斯汽車在每小時 60英里的速度行駛時，在車內(nèi)能聽到的最大噪音就是電子表指針走動的聲音。 忌諱籠統(tǒng)：質(zhì)量可靠、性能優(yōu)良，造型新穎、堅固耐用。有四種情況： 高質(zhì)高價； 高價低質(zhì)； 低質(zhì)高價； 地質(zhì)低價； 產(chǎn)品為高檔豪華品，采用高價位； 產(chǎn)品為低檔大眾品，采用低價位； 例如： ? 世界上最貴的香水只有快樂牌； ? 為什么你應(yīng)該投資伯爵表，它是世界上最貴的表； ? 買好的，并不是要買貴的 — 臺灣面粉公司 ? 用購買玩具的錢買一臺高級錄像機 — 日本松下電器生產(chǎn)的 SL30錄像機 消費者有時對有些產(chǎn)品追求的是象征性價值，為了得到心理上的滿足。 強勢定位 以市場領(lǐng)導(dǎo)者的角色出現(xiàn)，往往采取高高在上的姿態(tài)面對市場和競爭者，成就大、實力雄厚的企業(yè)。 強勢定位可以采取進攻態(tài)勢，抓住對手的弱勢、缺點，顯示本企業(yè)本產(chǎn)品的實力、特色，削弱競爭對手的影響力，動搖其地位，爭取市場主動。 （二）觀念定位 ? 可樂的代名詞是什么產(chǎn)品？ ? 涼茶的代名詞是什么產(chǎn)品？ 強調(diào)商品的新觀念，重在改變消費者的習(xí)慣心理，樹立新的商品觀念和消費觀念。最典型的例子就是美國七喜飲料的非可樂戰(zhàn)略。七喜自知不能與可樂型飲料抗衡，就在廣告中人為的把飲料市場分為可樂型和非可樂型。 如美國的 艾維斯 汽車出租公司承認赫茲汽車出租公司是第一流的，然后表明“艾維斯在租車業(yè)中居于第二位。 1999年初成立時，僅有 1300萬資金，當(dāng)年就銷售 ，到 2023年，銷售額飆升 21億，增長 ，一下從 1116位躍居第 4位。或者以守為攻，以反向思維方式找出自己的優(yōu)勢特點，爭取市場主動。 美國“皇冠牌”香煙制作“此地禁止吸煙，連皇冠牌也不例外”引起消費者的好奇，都想嘗試，結(jié)果銷量猛增。 多用于一些產(chǎn)品性質(zhì)不易說清楚，或產(chǎn)品附加一種文化觀念等的定位方法，喚起消費者感情的共鳴引起消費者興趣。 擺事實、講道理，使消費者獲得理性共識。 美國百威啤酒在 20世紀 80年代進入日本市場針對 2535歲的男性展開廣告攻勢。甚至一度喝百威是時尚、地位的象征，心理上得到各種各樣的滿足和尊重，從而打開了市場。產(chǎn)品的功能與屬性很容易被競爭對手模仿，而品牌的文化內(nèi)涵卻是競爭對手所模仿不來的。 ? “飛翔” 象征著人們追求自由、無拘無束的暢快感受，而廣告畫面及人物氛圍被逐步賦予了年輕氣質(zhì)，實現(xiàn)了白沙品牌由成熟向年輕化的擴展。 ? 開展的一系列 公關(guān)活動 更是從另外一個角度演繹了白沙的飛翔文化。 ? 贊助北京申辦 2023年奧運會，再如簽約奧運冠軍劉翔等等，對白沙的飛翔文化進行了多渠道、多方面的廣泛傳播。按照 馬太效應(yīng) 的規(guī)律，幾乎一切的優(yōu)勢，都歸功之于行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。也正因為如此，競爭追隨者將在激烈的市場競爭中付出更多的成本等等。在推出硬件的同時，蘋果公司還聯(lián)合唱片公司等內(nèi)容提供商，配合易用的 iTunes軟件推出了便宜、便捷的音樂下載服務(wù)。蘋果公司沒有重新發(fā)明 MP3，而依靠其獨特的創(chuàng)新模式，蘋果在美國市場取得了巨大的商業(yè)成功。 ? 結(jié)論： 蘋果公司以不斷的創(chuàng)新為自己的品牌進行定位，在消費者心目中樹立了追求卓越創(chuàng)新和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌形象，其所占領(lǐng)的全球市場份額也是越來越令競爭對手自嘆不如。多從企業(yè)競爭者角度考慮，以潛在消費者為起點，全面進行思考。 （二）廣告定位者的素質(zhì) （三）廣告定位的注意事項 定位要建立在使消費者易于接受，不產(chǎn)生任何疑問的基礎(chǔ)上。 成功的廣告定位不是要把對手比下去，而是突出產(chǎn)品的特殊之處，在消費者心目中找到一個位置。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :16:3000:16Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :16:3000:16:30January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 1月 30日星期一 12時 16分 30秒 00:16:3030 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :16:3000:16Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :16:3000:16:30January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 1月 30日星期一 12時 16分 30秒 00:16:3030 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :16:3000:16Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 30日星期一 上午 12時 16分 30秒 00:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 12時 16分 30秒 00:16:3030 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強