某地區(qū)項(xiàng)目管理及后期代理管理知識(shí)分析報(bào)告-閱讀頁(yè)
2025-01-14 15:56本頁(yè)面
【正文】 0 130330平米三房、四 房 —— 70000 世界城二期 60000 0 80100兩房、 110130三房 60000 —— 保利華都 560000 180000 6991兩房、 99130三房 —— 50000 金地中心城 320230 98000 8993兩房、 103116三房 24000 40000 紫松逸景華庭 150000 0 90120兩房、 140三房 35000 50000 麗島漫城 143000 70500 60100兩房、 80150三房 —— 72500 清江山水 740000 74000 85103兩房、 90132三房 —— 70000 中建康城 270000 65000 8796兩房、 86120三房 —— 50000 錦繡龍城 820230 388000 8393兩房、 100130三房 140000 80000 當(dāng)代國(guó)際花園 600000 247000 77103兩房、 129135三房 —— 60000 現(xiàn)代森林小鎮(zhèn) 300000 36000 90100兩房、 130140三房 —— 64000 萬(wàn)科魅力之城 400000 230000 6080兩房、 90100三房 25000 70000 ?從目前至 2023年光谷在售項(xiàng)目未來(lái)可上市量為 69萬(wàn)方，加上 09年四季度上市房源 27萬(wàn)方，在售房源大概未來(lái)一年有 95萬(wàn)方可上市房源；另外，區(qū)域內(nèi)未開工土地大約有 120萬(wàn)方，未來(lái)一年可上市房源約 12萬(wàn)方，因此總未來(lái)可上市約 107萬(wàn)方。 以魯巷廣場(chǎng)為核心，其周邊樓盤作為最高層級(jí)，代表樓盤為世界城及保利華都，均價(jià)在 7800至 8500元 /㎡ 。 第三層級(jí)以三環(huán)線為界，其周邊樓盤作為第三層級(jí)，代表樓盤為現(xiàn)代森林小鎮(zhèn)、當(dāng)代國(guó)際花園，均價(jià)在 50006000元 /㎡ 。 金地中心城 巴黎豪庭 63007500 現(xiàn)代森林小鎮(zhèn) 當(dāng)代國(guó)際花園50006000元 /㎡ 三環(huán)以內(nèi)，光谷核心區(qū)域樓盤價(jià)格分級(jí)明顯。 [競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的分析 ] [客戶導(dǎo)向的分析 ] [本項(xiàng)目：重建價(jià)值體系 ] 視角 2. 房地產(chǎn)發(fā)展視角 [入市疊加產(chǎn)品別墅化 ] [本項(xiàng)目：重建價(jià)值體系 ] [引領(lǐng)光谷產(chǎn)業(yè)新城城市升級(jí) ‖ 成為 “ 城市中心豪宅 ” 標(biāo)桿 ] [光谷新城升級(jí) —— 都市示范區(qū) （ UDD） 案例借鑒 3 借鑒。 領(lǐng)導(dǎo)者的成功之道 ——華潤(rùn)置地 〃 中央公園 極致的展示策略 1000萬(wàn)，張之洞公園極致展示，打動(dòng)客戶 領(lǐng)導(dǎo)者的成功之道 —— 華潤(rùn)置地 〃 中央公園 形象策略：深挖項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)，扭轉(zhuǎn)項(xiàng)目漢陽(yáng)高端樓盤形象，立足大武漢城市生態(tài)豪宅，支撐項(xiàng)目?jī)r(jià)格 精心經(jīng)營(yíng)客戶圈層 領(lǐng)導(dǎo)者的成功之道 —— 華潤(rùn)置地 〃 中央公園 營(yíng)銷的鋪排 4 策略。 項(xiàng)目市場(chǎng)占位 — 壟斷價(jià)格 — 產(chǎn)品有不可重復(fù)性 萬(wàn)科 〃 紅郡 〃 萬(wàn)科城區(qū)頂級(jí)豪宅 〃 先鋒領(lǐng) 導(dǎo)者 萬(wàn)科，從來(lái)只做領(lǐng)導(dǎo)者。 營(yíng)銷攻略 以“中心”述說(shuō)； 以“賴特”感染； 以“氣場(chǎng)”造勢(shì)。 賴特別墅會(huì)館菲全方位體驗(yàn) —— 未來(lái)生活方式體系 。 —— 我們需要在物業(yè)之外設(shè)定一個(gè)符號(hào) —— 賴特別墅會(huì)所 2 基于客戶 —— 賴特別墅會(huì)所 —— 一個(gè)倡導(dǎo)生活方式的地方 在賴特別墅會(huì)所讓客戶體驗(yàn)在萬(wàn)科城市花園享受的新生活方式 賴特別墅會(huì)所 具備高級(jí)俱樂(lè)部所有的特征：頂級(jí)餐飲、品牌標(biāo)簽、藝術(shù)標(biāo)簽、商務(wù)休閑功能、會(huì)議功能和展示功能 在賴特別墅會(huì)所，沒(méi)有銷售人員，只有餐飲服務(wù)、商務(wù)招待服務(wù)、地產(chǎn)推薦服務(wù)等服務(wù)人員，他們共同的名字是 —— 侍應(yīng) . 松山湖蘭喬圣菲 就是我們項(xiàng)目的會(huì)所 松山湖蘭喬圣菲 是一本雜志 是銷售中心 松山湖蘭喬圣菲 是頂級(jí)餐飲 是時(shí)尚消費(fèi) 是 Familyfun 是 Cub 松山湖蘭喬圣菲 是我們倡導(dǎo)的新生活觀 ?Other Life style 松山湖蘭喬圣菲 萬(wàn)科物管升級(jí)版 —— 安全保證體系＋尊貴生活體驗(yàn) —— 先期展示 英式管家服務(wù)， 5重門禁系統(tǒng)，物業(yè)管理完全按照人性化的服務(wù)理念為客戶提供泊車，保安，清潔，周邊防范，家政服務(wù)，管家服務(wù)等全方位全天候智能化服務(wù)，在王城御府，物業(yè)管理人員在最短的時(shí)間內(nèi)為客戶排憂解難。 客戶感知價(jià)值、強(qiáng)化展示 3 在臨時(shí)接待中心啟用時(shí)即開始展示及提供相應(yīng)服務(wù) 盛大的會(huì)所啟用暨產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。 先期以萬(wàn)科名義舉辦“微笑大使” 選秀活動(dòng)，在賴特別墅會(huì)所開放時(shí)，邀請(qǐng)知名主持人主持進(jìn)行盛大的開放儀式暨微笑大使總決賽選拔活動(dòng)！ 華中地區(qū)最炫彩的疊拼別墅樣板房 —— 賴特別墅樣板間暨 lv樣板房開放活動(dòng) 關(guān)鍵一：華中地區(qū)最炫彩的別墅樣板間； —— 與頂級(jí)設(shè)計(jì)師梁志天合作，給客戶一個(gè)別致的樣板房 關(guān)鍵二：客戶參觀受限制 —— 讓參觀的矜貴感等同于項(xiàng)目的豪門感 關(guān)鍵三：作為新聞事件，熱炒 —— 讓更多的人知道我們?cè)谫u極其稀缺，而有創(chuàng)意的別墅 阿瑪尼樣板房發(fā)布會(huì) 第二天對(duì)外開放 第一天萬(wàn)科高端業(yè)主參觀 拔高形象 禮遇客戶 滲透賴特別墅的尊貴性 活動(dòng)關(guān)鍵詞：與名牌嫁接，符合客戶標(biāo)榜名牌的心理，類似活動(dòng)還可以為現(xiàn)場(chǎng)名車展等現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng) 因時(shí)間倉(cāng)促，在營(yíng)銷基本功課上，仍有完善的空間，世聯(lián)希望有機(jī)會(huì)繼續(xù)完成對(duì)本項(xiàng)目的營(yíng)銷深度研究。 2023/1/212023/1/21Saturday, January 21, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/1/212023/1/212023/1/21Jan2321Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/1/212023/1/212023/1/212023/1/211/21/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 2023/1/212023/1/212023/1/211/21/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/212023/1/212023/1/212023/1/21 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/1/212023/1/212023/1/211/21/2023 11:35:05 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/1/212023/1/212023/1/21Saturday, January 21, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 21日星期六 2023/1/212023/1/212023/1/21 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/1/212023/1/21January 21, 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023/1/212023/1/21Saturday, January 21, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/1/212023/1/212023/1/21Jan2321Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 21日星期六 2023/1/212023/1/212023/1/21 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/1/212023/1/21January 21, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要
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