服裝買手實(shí)訓(xùn)教程-閱讀頁
2025-01-12 21:50本頁面
【正文】 周 7周 8周 9周 10周 11周 12周 13周銷售數(shù)量 10 16 20 26 24 28 24 22 26 20 16 12 10周對(duì)比 6 4 6 2 4 4 2 4 6 4 注意連續(xù)負(fù)數(shù)點(diǎn) ! 4 2賣場信息 :暢銷滯銷趨勢分析周次 1周 2周 3周 4周 5周 6周 7周 8周 9周 10周 11周 12周 13周銷售數(shù)量 10 16 20 26 24 28 24 22 26 20 16 12 10 13 15 18 19 21 21 21 22 22 21 注意連續(xù)負(fù)數(shù)點(diǎn) ! 20 19 終端信息 :暢銷滯銷前 10分析161。 必須注意事項(xiàng) 絕對(duì)數(shù)值 相對(duì)數(shù)值 店鋪對(duì)比 款號(hào) 銷售 庫存A 100 200B 90 150C 85 100D 70 75E 65 150 …… 款號(hào) 銷售 庫存Z 10 10Y 15 30X 20 25W 30 50U 32 40 ………… 案例分析：161。 Ａ比Ｂ暢銷ＷＨＹ ？161。 嘗試： 陳列位置的確認(rèn) ＳＫＵ點(diǎn)數(shù)量確認(rèn) ?。郑校校校桑写_認(rèn)ＴＯＰ１０暢銷品翻單／補(bǔ)單161。 以 ＷＥＥＫ ＣＯＶＥＲ銷售周期為依據(jù)，計(jì)算剩余庫存還可以再賣幾周，用以決定補(bǔ)貨的數(shù)量和補(bǔ)貨的時(shí)間是否充足．161。 綜合考慮各種外界因素影響如：氣候的反常，廣告推廣帶動(dòng)的熱銷，流行趨勢的短暫影響等等，從而預(yù)測之后幾周的市場趨勢走向，再采取適當(dāng)適時(shí)的應(yīng)對(duì)措施．ＢＯＴＴＯＭ１０滯銷品折扣促銷161。 以ＷＥＥＫＣＯＶＥＲ銷售周期為依據(jù)，計(jì)算剩余庫存還可以再賣幾周，用以決定是否進(jìn)行小幅度折扣的促銷手段．161。 決定折扣的同時(shí)意味著毛利率的降低，銷售人員應(yīng)對(duì)毛利率的損失有所預(yù)測．終端信息： 斷色斷碼調(diào)貨分析161。 消化量分析店鋪 消化量 消化率Ａ 100 90%Ｂ 120 80%Ｃ 60 90%Ｄ 50 82%終端貨品控制有效工具 月營業(yè)額161。 年庫存周轉(zhuǎn)率 參照月銷售指數(shù) 月庫存周轉(zhuǎn)率案例：161。 Ａ－２３161。 Ｃ－２６ 案例分析：161。 要貨時(shí) “多多益善 ”161。 業(yè)績至上注意161。 ＶＭＤ161。 以ＭＤ為基礎(chǔ)，以ＤＩＳＰＬＡＹ技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)終端店鋪的ＶＩＳＵＡＬ效果（視覺營銷）強(qiáng)調(diào)的是營銷業(yè)績差的分析某店鋪月份 業(yè)績 進(jìn)店人數(shù) 試穿人數(shù) 購買人數(shù) 成交率 客單價(jià)3 150000 1000 500 300 30% 5004 120230 1200 450 300 25% 4005 180000 1200 600 360 30% 500某月份店鋪 業(yè)績 進(jìn)店人數(shù) 試穿人數(shù) 購買人數(shù) 成交率 客單價(jià)Ａ 150000 1000 450 300 30% 500Ｂ 160000 1000 500 400 40% 400Ｃ 168000 800 350 240 30% 700Ｄ 96000 800 400 320 40% 300業(yè)績升降背后的陳列因素 進(jìn)店人數(shù) 賣場出口入口賣場內(nèi)外照明賣場貨品鮮度店面櫥窗效果店鋪整體氛圍?。畼I(yè)績升降背后的陳列因素 ……….試穿人數(shù)正掛 ,側(cè)掛的比列搭配的效果（清晰 ,方便 ,傻瓜式的搭配選擇）道具（功能性／靈活性）貨品的組合（條線比例／顏色）業(yè)績升降背后的陳列因素 ?。 ≠徺I人數(shù)延長顧客的客流線增加顧客的瀏覽點(diǎn)商品擺放三易原則保持店內(nèi)貨品鮮度業(yè)績升降背后的陳列因素 商品陳列組合 商品連帶銷售 ?。途鶈蝺r(jià)規(guī)劃賣場陳列的３大空間161。 ＰＰ空間 ＰＯＩＮＴ?。希啤。校遥牛樱牛危裕粒裕桑希?61。 注意的要點(diǎn) 主題 故事 關(guān)聯(lián) 季節(jié) 視覺161。 注意的要點(diǎn) 連帶銷售環(huán)境規(guī)劃 色彩搭配分區(qū)設(shè)置?。粒拢觅u場區(qū)域劃分 磁石區(qū)域設(shè)定方法161。 謝謝學(xué)習(xí)！有意者加 qq討論之 ~演講完畢，謝謝觀
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