醫(yī)藥命名商標(biāo)包裝與消費(fèi)行為講義-閱讀頁(yè)
2025-01-08 20:38本頁(yè)面
【正文】 ，嗎丁啉的銷售一直穩(wěn)定在 5億到 6億元，而當(dāng)時(shí)江中健胃消食片一直維持在 1億多元，可以說消化不良用藥市場(chǎng)在當(dāng)時(shí)非常平穩(wěn)。這說明嗎丁啉的強(qiáng)勢(shì)，不僅在于消費(fèi)者耳熟能詳?shù)膹V告，還在于能左右消費(fèi)者購(gòu)買決策的醫(yī)生 —— 這種專家推薦的威力，因此不容易發(fā)生品牌轉(zhuǎn)換。但嗎丁啉如此強(qiáng)大，能說搶就搶嗎？? 后來江中藥業(yè)市場(chǎng)部委托某營(yíng)銷顧問有限公司，對(duì)健胃消食片的市場(chǎng)潛力進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)估，并協(xié)助完成江中健胃消食片的品牌定位和推廣工作。而從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，任何市場(chǎng)最終將形成兩大主要品牌（非兩大廠家）進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的局面，如膠卷中的柯達(dá)與富士， ? 可樂中的可口可樂與百事可樂。江中健胃消食片至少可以爭(zhēng)取成為第二品牌，奪取 “雜牌軍 ”市場(chǎng)。? 在發(fā)現(xiàn)助消化藥市場(chǎng)存在巨大的空白后，研究人員立即與江中藥業(yè)的專家們（銷售人員、主力經(jīng)銷商）進(jìn)行了詳細(xì)的訪談，主要是從產(chǎn)品、渠道等各方面論證江中健胃消食片能否占據(jù)這個(gè)空白市場(chǎng)。從此，江中健胃消食片一舉打破了嗎丁啉在消化不良用藥市場(chǎng)中一枝獨(dú)秀的競(jìng)爭(zhēng)格局。? 【 成 份 】 太子參、陳皮、山藥、麥芽（炒）、山楂。? 【 性 狀 】 本品為薄膜衣片，除去包衣后顯淡棕黃色；氣略香，味微甜、酸。? 【 功能主治 】 健胃消食。? 【 用法用量 】 口服，可以咀嚼。? 嗎丁啉的通用名：多潘立酮片。? 【 性狀 】 本品為白色片。本品不易透過血腦屏障。? 【 用法用量 】 口服。? 問題：? 1．當(dāng)消費(fèi)者看到 “ 嗎丁啉 ” 與 “ 江中牌健胃消食片 ” 的藥品名稱時(shí)，多數(shù)消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為它們分別是處方藥還是非處方藥？中藥還是西藥？? 2．通過兩者的名稱消費(fèi)者會(huì)如何認(rèn)知這兩種藥的功效？? 3．試從醫(yī)藥消費(fèi)者行為學(xué)角度分析：營(yíng)銷顧問公司會(huì)列出哪些有利于此藥定位于 “ 日常助消化用藥 ” 的因素？（二）操作實(shí)訓(xùn)（二）操作實(shí)訓(xùn)? 假如現(xiàn)在有一新研發(fā)出來的減肥藥，請(qǐng)你給它命名、設(shè)計(jì)商標(biāo)并設(shè)計(jì)
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