傳播策略及廣告定位-閱讀頁(yè)
2024-10-19 17:13本頁(yè)面
【正文】 些上海主辦并面向全國(guó)發(fā)行的一些個(gè)性較獨(dú)特的媒體刊發(fā)廣告 ， 以及設(shè)計(jì)許多國(guó)際化居住文化觀為主題的公關(guān)文化活動(dòng) （ 詳見媒介方案及公關(guān)促銷方案 ） 22 品牌傳播 策略 226 廣告推廣策略 ? Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 ?以下僅對(duì)第一期推廣的上市階段作簡(jiǎn)單陳述 ， 具體的全年推廣計(jì)劃見提案第五部分 《 整體促銷活動(dòng)方案 》 ，因此海上春天的上市廣告推廣分為三個(gè)階段進(jìn)行： 第一階段 觀念樹立期 （ 4月 1日 10日 ） 第二階段 形象推廣期 （ 4月 11日 23日 ） 第三階段 銷售促進(jìn)期 （ 4月 24日 5月 8日 ） 22 品牌傳播 策略 226 廣告推廣策略 ? Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 觀念推廣期：海上春天的廣告推廣分三大階段： 第一階段 —— 觀念樹立期（ 4月 1日 10日） ?廣告主題：大上海復(fù)興時(shí)代模范生活區(qū) —— 海上春天 ?品牌口號(hào)：住在春天里 ?目的：引發(fā)關(guān)注，一個(gè)特質(zhì)純?nèi)徊煌臉潜P誕生了 227 廣告主要訴求點(diǎn) 22 品牌傳播 策略 ? Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 第二階段 —— 形象推廣期 （ 4月 11日 23日 ） ?廣告主題： 海上春天 ，居住的春天不一樣 ?品牌口號(hào)：住在春天里 ?目的：讓目標(biāo)對(duì)象思考并逐漸認(rèn)同，越與國(guó)際接軌，春意、春情更濃 ?在海上春天，社區(qū)氛圍和生活質(zhì)量完全不同了！ 22 品牌傳播 策略 227 廣告主要訴求點(diǎn) ? Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 第三階段 —— 銷售促進(jìn)期 （ 4月 24日 5月 8日 ） ?廣告主題： 海上春天 —— 春天的約會(huì) ?品牌口號(hào)：住在春天里 ?目的：針對(duì)首期銷售，利用其氣勢(shì)非凡的 “ 春天文化廣場(chǎng)活動(dòng) ” ，與 “ 居住的春天 ” 主題活動(dòng)及前期造勢(shì)相關(guān)聯(lián)，使社會(huì)公眾產(chǎn)生住進(jìn)春天里的現(xiàn)場(chǎng)沖動(dòng) 22 品牌傳播 策略 227 廣告主要訴求點(diǎn) ? Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 力往一處使 ， 才能取得事半功倍的效果 。 常規(guī)性媒體 （ 報(bào)刊雜志 、 電視 、 電臺(tái) ） 主要著力營(yíng)造海上春天的居住氛圍與氣質(zhì) ， 借此讓目標(biāo)人群發(fā)現(xiàn) 、 欣賞并最終認(rèn)同海上春天的附加價(jià)值 。 創(chuàng)意型媒體如文化畫冊(cè) 、 文化書簽 、 名信片等則可用于闡釋觀點(diǎn) ， 塑造個(gè)性 ， 提醒記憶 、 引發(fā)互動(dòng) 22 品牌傳播 策略 228 有效整合傳播 ? Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 作為硬性廣告的必要補(bǔ)充 ， 軟性新聞及軟廣告可在全社會(huì)范圍內(nèi)迅速形成熱點(diǎn) 、 引起關(guān)注 ， 能起到硬性廣告所達(dá)不到的 “ 潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲 ” 的效果 ， 海上春天應(yīng)加強(qiáng)運(yùn)用 229 利用軟性炒作 22 品牌傳播 策略 ? Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 ? 組織主題研討會(huì)并策劃新聞炒作 組織主辦類似 “ 現(xiàn)代新上海人的生活方式 ” 及 “ 國(guó)際居住趨勢(shì) ” 研討活動(dòng) ， 會(huì)議可邀請(qǐng)諸如房地產(chǎn)專家 、建筑規(guī)劃專家 、 裝飾設(shè)計(jì)家 、 資深記者 、 畫家 、 音樂家等各方面人士及部分消費(fèi)者 （ 分專家場(chǎng)和消費(fèi)者場(chǎng)進(jìn)行 ）座談 ， 會(huì)上提出海上春天的主張 —— 回歸國(guó)際化住宅趨勢(shì) 。 黃先生在湖南 、 北京 、 香港 、 意大利等地先后建有六處主題各不相同的私宅 ， 透著老先生深厚的藝術(shù)修養(yǎng)和鮮明的個(gè)性 ， 也說(shuō)明老先生對(duì)國(guó)際住宅趨勢(shì)的熟識(shí) 。 最好能策動(dòng)新聞界和行業(yè)同仁共同參與 ， 以求效果最大化 22 品牌傳播 策略 229 利用軟性炒作 ? Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 23 品牌傳播策略 2310 重視售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì) ?買樓是個(gè)理性消費(fèi)的過(guò)程 ， 但此過(guò)程中不乏感性沖動(dòng)的例子 ， 在售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)的形象包裝上作文章 ， 就是要讓買家來(lái)到這里 ， 會(huì)產(chǎn)生一種抑制不住的沖動(dòng) ， 從而提高銷售成交率 ?以春天為主題設(shè)計(jì)布置樣板房間 ， 如盡量多的引入與春天相關(guān)的花香 、 樹林 、 鳥鳴聲 、 音樂等以增強(qiáng)人們的臨場(chǎng)感受 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 ? Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 23 品牌傳播策略 2310 重視售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì) ?在房間里加上一些小擺設(shè) ， 如放上幾雙拖鞋 、 書包 、睡衣等生活用品 ， 以生動(dòng)居住空間的氣氛 ， 讓房間多些生機(jī)與人氣 ， 也充滿一份溫馨 、 親切 ?在銷售中心一側(cè)也可專門辟出一角 ， 精心設(shè)計(jì)一個(gè)小舞臺(tái)或小音樂廳 ， 聘請(qǐng)音樂學(xué)院學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)表演 ， 以營(yíng)造濃郁的現(xiàn)代藝術(shù)生活氣氛 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 ? Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 23 品牌傳播策略 2311 重視銷售人員培訓(xùn) ?對(duì)銷售人員的著裝 、 禮儀 、 談吐進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范 ?對(duì)銷售人員進(jìn)行項(xiàng)目主旨及內(nèi)容培訓(xùn) ， 并編印統(tǒng)一銷售手冊(cè) ， 指導(dǎo)他們回答客戶提問(wèn) Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意
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