音樂教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書-閱讀頁
2024-08-23 06:44本頁面
【正文】 環(huán)境xx經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，交通條件也不斷地改善，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)遍布各個地區(qū)。微觀環(huán)境分析：A、 社會上的音樂教育機(jī)構(gòu)不在少數(shù)，所以我們要另辟蹊徑。網(wǎng)絡(luò)直播一對一授課。B． 市場范圍：課程較多沒有時間學(xué)習(xí)樂器的學(xué)生，工作較繁忙的白領(lǐng)等職業(yè)。人口——實(shí)體店方面對人口地理的要求很高，所以要慎重選擇地理方位人口聚集區(qū)。心理——顧客的市場需求會大增，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)一對一授課更加靈活的配合學(xué)生和被教者的時間，最大限的實(shí)現(xiàn)雙方時間利益最大化。直接競爭者目前實(shí)體店音樂教育機(jī)構(gòu)比較多還有創(chuàng)辦很久的樂器行，所以我們的最大的問題就在于如何與他們競爭。這些店倚靠各種有利資源：如靠近學(xué)校、老顧客較多等等。（2）樂器行 這些樂器行實(shí)力強(qiáng)大，經(jīng)營規(guī)模龐大，銷售渠道完善，營銷能力強(qiáng)，廣告投入巨大，擁有一整套比較完善的產(chǎn)業(yè)鏈，更具有較為完善的質(zhì)量管理體系。（3） 目前市場上還沒有一家專們針對互聯(lián)網(wǎng)教育的音樂機(jī)構(gòu)，說明這個行業(yè)正處于啟蒙起步階段。競爭戰(zhàn)略（1）競爭性營銷策略為：通過提供最多種類最優(yōu)質(zhì)量最高性價比的產(chǎn)品為顧客提供最大的便利。采取的基本競爭性戰(zhàn)略為（1）差異化戰(zhàn)略：所謂差異化就是要差別與市場上的大部分的教育機(jī)構(gòu)，如果與其他產(chǎn)品基本同質(zhì)，那就毫無特色可言。所以我們將在互聯(lián)網(wǎng)的選擇上下足功夫，尋求支撐點(diǎn)，尋求特色。二、團(tuán)隊建設(shè)與組織管理 音樂教育機(jī)構(gòu)初期的投資由我們幾個創(chuàng)建者分擔(dān)，實(shí)行股份制，并利用國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，進(jìn)行銀行貸款。我們始終堅持由我們自主管理自主經(jīng)營。我們的長遠(yuǎn)規(guī)劃是在5年后能夠開辦第二家音樂教育機(jī)構(gòu)。秘書部：短期內(nèi)負(fù)責(zé)各項(xiàng)公文的督辦，公文檔案（教授課程的相關(guān)資料、學(xué)生會員信息系統(tǒng)）管理、文印等工作；負(fù)責(zé)庫存管理（機(jī)構(gòu)將建立一個樂器、教材，入庫、出庫的管理系統(tǒng)）；處理學(xué)生的投訴，處理出現(xiàn)的一些應(yīng)急情況。營銷部：負(fù)責(zé)市場調(diào)研工作，了解市場動態(tài)，建立健全信息采集渠道，據(jù)此做出合理的市場推廣策略；負(fù)責(zé)音樂教育機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)宣傳工作，對外樹立好的形象，搜集意見，適時做出相應(yīng)的營銷策略。財務(wù)部：制定財務(wù)管理制度，并組織實(shí)施；負(fù)責(zé)日常經(jīng)營活動會計登記工作，配合總經(jīng)理制定各項(xiàng)投資財務(wù)計劃，對財務(wù)進(jìn)行預(yù)結(jié)算并制定各種相關(guān)財務(wù)報表；對教育機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)投資做出正確的風(fēng)險分析，參與制定店的總體發(fā)展戰(zhàn)略。特產(chǎn)的目標(biāo)市場分析目標(biāo)市場定位——學(xué)生、工作者此次我們針對特產(chǎn)超市的建立做了一次市場調(diào)查，在大學(xué)城10所高校派發(fā)問卷，并在網(wǎng)上做調(diào)查。從問卷調(diào)查中可見該市場需求量大，而且市場潛力大。還會采用會員制與普通制兩種經(jīng)營模式，價格適中，普通消費(fèi)者同樣能享受到物美價廉的服務(wù)。 3．4推廣策略1．開業(yè)初期打折扣。2．優(yōu)惠券發(fā)放。3．發(fā)放廣告單。假期促銷活動?！∷?、財務(wù)分析財務(wù)分析分析是為了回答以下幾方面的問題:為什么需要額外籌集資金。對于以前的短期和長期借款是否按期償還。財務(wù)分析表季預(yù)計現(xiàn)金收入（單位：元） 22 / 22
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