【正文】 rl.The Olympic Games will be held in our country in four years39。They will also be building new roads and a special railwayline. The Games will be held just outside the capital and the whole area will be called 39。. Workers will have pleted the new roads by the end of this year. By the end of next year, they will have finished work on the new stadium. The fine modern buildings have been designed by Kurt Gunter. Everybody will be watching anxiously as the new buildings go up. We are all very excited and are looking forward to the Olympic Games because they have never been held before in this country.My old friend, Harrison, had lived in the Mediterranean for many years before he returned to England. He had often dreamed of retiring in England and had planned to settle down in the country. He had no sooner returned than he bought a fine house and went to live there. Almost immediately he began to plain about the weather, for even though it was still summer, it rained continually and it was often bitterly cold. After so many years of sunshine, Harrison got a shock. He acted as if he had never lived in England before. In the end, it was more than he could bear. He had hardly had time to settle down when he sold the house and left the country. The dream he had had for so many years ended there. Harrison had thought of everything except the weather.While John Gilbert was in hospital, he asked his doctor to tell him whether his operation had been successful, but the doctor refused to do so. The following day, the patient asked for a bedside telephone. When he was alone, he telephoned the hospital exchange and asked for Doctor Millington. When the doctor answered the phone, Mr Gilbert said he was inquiring about a certain patient, a Mr John Gilbert. He asked if Mr Gilbert39。 No,39。 I am Mr John Gilbert.39。Lesson40 Food and talk 進(jìn)餐與交談 A new play is ing to The Globe soon,39。Will you be seeing it ?39。 No,39。Will you be spending your holidays abroad this year ?39。 No,39。39。 I asked. 39。 she answered. In despair, I asked her whether she was enjoying her dinner. Young man,39。 if you ate more and talked less, we would both enjoy our dinner !39。lesson41 Do you call that a hat? 你把那個叫帽子嗎？Do you call that a hat ?39。You needn39。 my wife answered as she looked at herself in the mirror. I sat down on one of those modern chairs with holes in it and waited. We had been in the hat shop for half an hour and my wife was still in front of the mirror. We mustn39。t need,39。39。t have said that,39。 I need not remind you of that terrible tie you bought yesterday.39。39。 I said. 39。The Revealer39。Lesson56 Faster than sound! 比聲音還快！市場分析 4 主要消費群體消費習(xí)慣對市場的主要影響 5 市場機會 5第四章 公司競爭力分析 6第五章公司名稱有三層含義。打造一支快速、安全、熱心、周到的服務(wù)團隊，以優(yōu)質(zhì)之服務(wù)（Service），便來客之出行(Speed)，享品質(zhì)之卓越（Superiority），建社會之文明。二則喻意公司名稱“賽普”在字面意思上可理解為“超越平凡”這一概念，與我公司的價值觀和經(jīng)營理念相呼應(yīng)，利于品牌的打造和業(yè)務(wù)的推廣。我公司志在打造一個高度整合的覆蓋全校范圍的自行車租賃服務(wù)平臺，致力于提供方便快捷優(yōu)質(zhì)的自行車租賃服務(wù)，激發(fā)學(xué)生對優(yōu)質(zhì)快捷生活的追求，提高學(xué)生關(guān)注綠色生態(tài)、參與和諧社會建設(shè)的積極性。我們堅信我們將比成功做得更多！ 公司簡介“SEPU”公司成立于10年10月。業(yè)務(wù)范圍主要包括針對校內(nèi)同學(xué)的自行車租賃服務(wù)。我公司是一個合資有限責(zé)任公司，由投資設(shè)立本公司并擁有股權(quán)的股權(quán)持有者共同擁有，并由全體股權(quán)擁有者授權(quán)董事會成員進(jìn)行日常管理及運營。 部門簡介 人事部人事部由人力資源總監(jiān)及下屬的人力資源工作人員組成。 行政部行政部由行政總監(jiān)及下屬的后勤保障人員組成。財務(wù)部負(fù)責(zé)公司的現(xiàn)金保管，出入賬，發(fā)放員工工資，分配各部門資金等財務(wù)事務(wù)，并在其他各部門的的建議下，給出服務(wù)項目定價。租車費用： 3元/次使用時間： 當(dāng)天交還主要流程：學(xué)生 224。2. 登記內(nèi)容： 學(xué)生姓名，所在班級，學(xué)號3. 登記結(jié)束保安人員提供車鑰匙，并指定車號學(xué)生 224。 車庫 還車學(xué)生 224。市場分析、市場結(jié)構(gòu)與劃分復(fù)旦附中內(nèi)自行車租賃的潛在市場較大，如今的高中生大多都會騎自行車，而大家也有需求利用自行車出行到學(xué)校附近吃飯，購買物品，而大部分的學(xué)生都沒有在學(xué)校放置自行車，或者騎自行車來學(xué)校，大家大多表示時間不夠是大家出行的一大麻煩，所以我們的自行車租賃業(yè)務(wù)可以為學(xué)生提供快速便捷出行的方式。 目標(biāo)市場的設(shè)定我們將目標(biāo)市場定于一下兩個群體1. 住在學(xué)校，有時需要到周圍地區(qū)進(jìn)行采購或者活動的同學(xué)，給予這些同學(xué)較為方便也健康的出行方式。 主要消費群體消費習(xí)慣對市場的主要影響主要的消費群體都是新時代的青少年，一些能夠給他們方便的服務(wù)對于他們有較大的吸引力，我們的租自行車服務(wù)就可以給予他們方便快捷的出行方式，當(dāng)他們意識到有這樣方便快捷的服務(wù)時，我們的市場也就會越來越大，會有越來越多的需求。 市場機會1. 學(xué)校高一新生全體住宿，所以有更多的學(xué)生會有需求使用自行車出行，去購買午飯或晚飯，對于這樣的硬性需求將會有很大的成長空間。 市場威脅 暫時沒有什么大的威脅。 競爭缺點1. 初期可能供應(yīng)量會不足，使得許多有需求的學(xué)生沒有辦法得到滿足；2. 由于沒有辦法讓學(xué)生承擔(dān)丟失費用，當(dāng)出租車輛遭遇偷竊或者嚴(yán)重?fù)p毀時，需要自行承擔(dān)這一部分的費用。第五章這一行動也符合了現(xiàn)代樂活的思想，貼近自然。另外對于一些團體，比如四個人及以上出行的隊伍，我們將給予優(yōu)惠，而8個人及以上則將給予2元的優(yōu)惠價格。 銷售福利分配政策 無 定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)第六章 風(fēng)險分析 市場不確定性風(fēng)險風(fēng)險對策客戶數(shù)量不比預(yù)與“樂活社”聯(lián)合，倡導(dǎo)文明健康的出行方式，加大宣傳力度出現(xiàn)無車可借，市場超過預(yù)期利用利潤購置新車 財務(wù)風(fēng)險風(fēng)險對策由于顧客興趣度低迷導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷免費發(fā)放產(chǎn)品，并短期打折優(yōu)惠第七章 管理 公司組織結(jié)構(gòu)CEO：宗旨與方向人力資源：合理地分配資金，與人才，從財務(wù)那得到工資發(fā)放。 公關(guān): 制定新的市場戰(zhàn)略計劃，開發(fā)新的銷售模式，聯(lián)系潛在客戶財務(wù)：根據(jù)人事的分配頒發(fā)資金。銷售預(yù)期：3元/次16次/天20天=960元收入預(yù)期：960/月 成本費用明細(xì)表固定成本：10輛自行車: 初期預(yù)算2000元左右每月固定成本（分10期）: 2000247。每個月投入400元購置新車，那么生產(chǎn)函數(shù)即為：y=10+2x；凈利潤函數(shù)為：W=3(20+4x)2080%(2000+400x)247。148份樣本中，包括在線問卷surveymonkey網(wǎng)站中的28份樣本，高二學(xué)生100份樣本，以及高一13班的20份樣本。2. 有將近40%(%)的學(xué)生表示在平時時間，每一周平均會有5次以上的時間離開校園周邊。3. %表示出行是為了吃飯，%的同學(xué)表示，他們出行是為了買東西，而也有23%的人是為了出去玩。5. 同學(xué)們想要使用自行車租賃的時間比較平均，中午和放學(xué)后各有一半同學(xué)表示將在這段時間內(nèi)借自行車。7. 價格方面，%的同學(xué)表示理想價格在13元之間，%的同學(xué)認(rèn)為35元之間較為合