企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃綱要-閱讀頁(yè)
2024-08-22 09:09本頁(yè)面
【正文】 各個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的經(jīng)營(yíng)效益加以分析、評(píng)價(jià)，以便確定哪些單位應(yīng)當(dāng)發(fā)展、維持，哪些單位應(yīng)該減少或淘汰。⑴波士頓咨詢集團(tuán)法（BCG法）。 通過(guò)分析，可將所有業(yè)務(wù)單位（或產(chǎn)品）分為四類：明星類；金牛類；問(wèn)題類；狗類。企業(yè)決策者應(yīng)力爭(zhēng)有利的變化趨勢(shì)，避免不利的變化趨勢(shì)?？晒┻x擇的戰(zhàn)略有以下幾個(gè)：拓展戰(zhàn)略；維持戰(zhàn)略；收割戰(zhàn)略；放棄戰(zhàn)略企業(yè)通過(guò)上述戰(zhàn)略可以達(dá)到優(yōu)化業(yè)務(wù)（或產(chǎn)品）組合的目的。 ⑵通用電器公司法（GE法）。這種方法認(rèn)為，除市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率之外，還需要考慮更多的影響因素。企業(yè)的最高管理層對(duì)上述兩大變量中的各個(gè)因素都要給出分?jǐn)?shù)，而且各個(gè)因素都要加權(quán)，就可求出各個(gè)變量的加權(quán)平均分?jǐn)?shù)。四、制定企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略企業(yè)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略主要分為三類：密集化增長(zhǎng)（Intensive Growth）、一體化增長(zhǎng)（Integrative Growth）、多角化增長(zhǎng)（Diversification Growth，又叫多元化增長(zhǎng)）。密集化增長(zhǎng)戰(zhàn)略密集化增長(zhǎng)戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)有的生產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)集中力量改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品以擴(kuò)大市場(chǎng)范圍的戰(zhàn)略。⑴市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。也可采取短期削價(jià)等措施，在現(xiàn)有市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略是指企業(yè)將現(xiàn)有產(chǎn)品投放到新的市場(chǎng)以擴(kuò)大市場(chǎng)范圍的戰(zhàn)略。市場(chǎng)開發(fā)的方式主要有兩種：是市場(chǎng)面的開發(fā)，即開發(fā)新的細(xì)分市場(chǎng)；是區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)，即努力使現(xiàn)有產(chǎn)品打入新的地區(qū)市場(chǎng)， ⑶產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。其基本方法是增加產(chǎn)品的花色品種，增加產(chǎn)品的新功能或新用途，以滿足不同消費(fèi)者的需求。一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略是指企業(yè)利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，向企業(yè)外部擴(kuò)展的戰(zhàn)略。采用這一戰(zhàn)略有利于穩(wěn)定企業(yè)的產(chǎn)銷，從而使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝；也有利于企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)商品從生產(chǎn)到銷售的物資流向，形成了一個(gè)從后向前的營(yíng)銷系統(tǒng)，據(jù)此，一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略可分為三種類型：增加與物流方向相反的產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)叫后向一體化；增加與物流方向相同的產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)叫前向一體化；增加處在同一階段的產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為水平一體化。生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)建立、購(gòu)買、聯(lián)合那些原材料或初級(jí)產(chǎn)品的供應(yīng)企業(yè)，向后控制供應(yīng)商，使供應(yīng)和生產(chǎn)一體化，實(shí)現(xiàn)供產(chǎn)結(jié)合。指生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)建立、購(gòu)買、聯(lián)合那些使用或銷售本企業(yè)產(chǎn)品的企業(yè)，向前控制分銷系統(tǒng)，實(shí)行產(chǎn)銷結(jié)合。如汽車制造商自設(shè)分銷系統(tǒng)，或制造商通過(guò)一定形式控制批發(fā)商、代理商或零售商；或自己經(jīng)營(yíng)加工業(yè)，如木材公司附設(shè)家具廠自己生產(chǎn)家具等。（3）水平一體化。一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略在實(shí)際應(yīng)用中有三條途徑：第一條是企業(yè)利用自己的力量，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中把自己的產(chǎn)品擴(kuò)大到前向或后向生產(chǎn)的產(chǎn)品中去。這條途徑的最大好處是可以沖破資金和技術(shù)的限制，不用增加投資，可以在較短的時(shí)間內(nèi)形成更大的生產(chǎn)能力，或者生產(chǎn)出單個(gè)企業(yè)不能完成的產(chǎn)品項(xiàng)目。競(jìng)爭(zhēng)具有一種擇優(yōu)機(jī)制，可實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化組合，達(dá)到產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的合理化，從而有利于整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)效率的提高。講求經(jīng)濟(jì)效益是企業(yè)一切經(jīng)濟(jì)工作的核心，也是企業(yè)選擇市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的核心問(wèn)題。在企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合時(shí)，一定要注意保持產(chǎn)品質(zhì)量。在實(shí)行水平一體化的過(guò)程中，不要聯(lián)合的企業(yè)過(guò)多，過(guò)多就會(huì)出現(xiàn)獨(dú)家壟斷的現(xiàn)象。多角化增長(zhǎng)就是企業(yè)通過(guò)增加產(chǎn)品種類，跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)范圍和市場(chǎng)范圍，使企業(yè)的特長(zhǎng)充分發(fā)揮，使企業(yè)的人力、物力、財(cái)力等資源得到充分利用，從而擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高經(jīng)營(yíng)效益。第二，外界環(huán)境與市場(chǎng)需求的變化性。⑵多角化增長(zhǎng)的主要方式：同心多角化。即企業(yè)利用原有市場(chǎng)，采用不同的技術(shù)來(lái)發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類；集團(tuán)多角化。也就是說(shuō)，企業(yè)既不以原有技術(shù)也不以原有市場(chǎng)為依托，向技術(shù)和市場(chǎng)完全不同的產(chǎn)品或勞務(wù)項(xiàng)目發(fā)展。前者是企業(yè)在原有技術(shù)基礎(chǔ)上不斷擴(kuò)展，增添新的設(shè)備和技術(shù)力量，以適應(yīng)跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的需要；后者則是把不同行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行合并或聯(lián)合，因而它特別適合于集團(tuán)多角化增長(zhǎng)。運(yùn)用多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略，要求企業(yè)自身具有拓展經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的實(shí)力和管理更大規(guī)模企業(yè)的能力：具有足夠的資金支持，具備相關(guān)專業(yè)人才作為技術(shù)保證，具備關(guān)系密切的分銷渠道作為后盾或擁有迅速組建分銷渠道的能力，企業(yè)的知名度高，企業(yè)綜合管理能力強(qiáng)，等等。若企業(yè)運(yùn)用多角化發(fā)展戰(zhàn)略條件還不成熟，不如穩(wěn)扎穩(wěn)打。規(guī)模和收益的關(guān)系既對(duì)立又統(tǒng)一，沒有規(guī)模固然沒有好的收益，但也不是規(guī)模越大，收益就一定越大。因此盲目追求規(guī)模是不可取的
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