伊卡璐廣告項(xiàng)目策劃書-閱讀頁(yè)
2024-08-22 09:00本頁(yè)面
【正文】 生素Ｅ、荷荷葩及純凈高山泉水，能為干性頭發(fā)帶來(lái)健康亮澤。另外，產(chǎn)品充分利用可再生自然資源，不含任何石油化學(xué)成分及動(dòng)物副產(chǎn)品提取物，能被微生物分解。四、銷售分析（一）購(gòu)買人群分析：首先，伊卡璐草本精華系列的最大賣點(diǎn)是天然芬芳，并非廣大品牌所聚焦的去屑、護(hù)發(fā)功能。根據(jù)伊卡璐兩大特點(diǎn)可將其使用群分為兩部分。所以將第一個(gè)購(gòu)買群體設(shè)為白領(lǐng)。2. “草本精華”帶來(lái)與眾不同的生活情調(diào)，追逐潮流學(xué)生階層在市場(chǎng)中，價(jià)格功能都是衡量一個(gè)商品的重要指標(biāo)，但在顧客群中有一個(gè)群體最易忽視這些因素，那就是學(xué)生群體，他們沒(méi)有經(jīng)濟(jì)壓力，所以自然不在意產(chǎn)品價(jià)格，只需選好讓長(zhǎng)掏腰包；另外，學(xué)生之間喜歡攀比、跟風(fēng)、追逐潮流，“草本精華”帶來(lái)的新一輪護(hù)發(fā)風(fēng)潮定會(huì)吸引他們的注意力。（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況：如今，市場(chǎng)上的洗發(fā)水按功效分，分為去屑、修復(fù)、中藥、香氣等類別。目前絕大多數(shù)品牌均在去屑、護(hù)發(fā)功能上做文章，而在香味和止癢上做文章的好像還只有伊卡路一個(gè)。如占市場(chǎng)份額最大的飄柔，主打柔順牌，時(shí)下很熱的霸王系列走純中藥路線，但都不與伊卡璐的目標(biāo)市場(chǎng)相沖突。 伊卡璐產(chǎn)品系列自1996年1月起，在中國(guó)先后推出15個(gè)不同種類、26個(gè)不同規(guī)格的產(chǎn)品，從洗發(fā)露、護(hù)發(fā)素、去頭屑洗發(fā)露、二合一洗發(fā)露到定型產(chǎn)品，擁有最全面的美發(fā)產(chǎn)品系列。這與大部分的洗發(fā)水品牌所標(biāo)榜的去屑、護(hù)發(fā)有明顯區(qū)別。目前絕大多數(shù)品牌均在去屑、護(hù)發(fā)功能上做文章，大多數(shù)品牌在爭(zhēng)吃一個(gè)蛋糕，而伊卡路卻獨(dú)自在享用一個(gè)較小一點(diǎn)的蛋糕。伊卡璐標(biāo)榜“回歸自然 崇尚環(huán)?！钡睦砟?，伊卡璐天然薔薇精華洗發(fā)露宣稱采用天然植物精華、融匯純凈高山泉水配制而成，蘊(yùn)含天然花草芬芳。這類顧客目前在中國(guó)主要集中在一二線城市。由于他們的品牌忠誠(chéng)度較高，因此市場(chǎng)集中度自然也就比整體市場(chǎng)的品牌集中度要高。在香味的偏好上，格調(diào)較低的低收入者更傾向于香味劑的濃香味道，而格調(diào)較高的高收入階層更傾向于大自然清新香味。（三）包裝戰(zhàn)略 產(chǎn)品包裝采用透明塑料瓶，內(nèi)藏天然花草，以突出天然純凈之感。廣告中講述了一段浪漫的愛(ài)情故事，時(shí)間跨度是十年。之后的十年中他努力打拼，并且一直在用她之前用的那種洗發(fā)水。男孩向女生表明自己的心意，女生被他長(zhǎng)達(dá)十年的堅(jiān)持所感動(dòng)，兩人最終走到一起，并決定一輩子都要用讓他們結(jié)緣的那一款洗發(fā)水——伊卡璐天然薔薇精華洗發(fā)露。色調(diào)以暖色調(diào)為主，鏡頭連接自然、平穩(wěn)。 演員要求：請(qǐng)香港TVB當(dāng)紅的演員黃宗澤和蔡少芬作為廣告的代言人并出演這個(gè)愛(ài)情故事，表演要求清新自然，感染觀眾。整個(gè)音樂(lè)在廣告中宜壓低，基本能聽(tīng)清就行。鏡頭三：給出產(chǎn)品原料的畫面，即多種名貴鮮花。兩人在河邊漫步，男孩向女孩訴衷腸，告訴她自己十年來(lái)一直在用和她一樣的洗發(fā)水，聞著那種味道感覺(jué)她就在身旁。鏡頭五：兩人溫情相擁，沐浴在愛(ài)河中。(2)使用時(shí)有重點(diǎn)期和保持期之分。(4)平面廣告主要集中在《時(shí)尚芭莎》及《瑞麗》兩本讀者群較豐富的時(shí)尚雜志，畫面要求唯美。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來(lái)越難。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無(wú)悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)好幫
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