【正文】 公司形象，擴(kuò)大公司知名度；公司根據(jù)市場(chǎng)變化不斷革新經(jīng)營(yíng)模式，與時(shí)代同步。⑶ 在不同的時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)合，顧客會(huì)選擇不同的盆栽產(chǎn)品消費(fèi)方式，如婚禮、慶典、裝飾新房、饋贈(zèng)親友，等。市場(chǎng)上還沒(méi)有專(zhuān)業(yè)從事組合盆栽生產(chǎn)及提供組合盆栽DIY服務(wù)的企業(yè)，公司經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)可供參考。公司可以向南京花卉、普通盆栽企業(yè)，日本、臺(tái)灣等地組合盆栽DIY企業(yè)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，也可以在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)。DIY模式成功與否，在于馨碧如何經(jīng)營(yíng)。三、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)組合盆栽產(chǎn)品不存在技術(shù)壟斷，很容易被模仿。當(dāng)其他企業(yè)模仿馨碧時(shí)，馨碧也可以應(yīng)時(shí)而動(dòng)，改變自己的經(jīng)營(yíng)策略，推出更多不同風(fēng)格和類(lèi)型的產(chǎn)品和服務(wù)。因此公司需要有高級(jí)盆栽設(shè)計(jì)師，這些高級(jí)盆栽設(shè)計(jì)師一旦離開(kāi)，將會(huì)給馨碧帶重大損失。四、產(chǎn)品不確定性風(fēng)險(xiǎn) 因植物具有自然生長(zhǎng)周期，顧客購(gòu)買(mǎi)后，隨著時(shí)間的推移，可能會(huì)因謝花、凋葉而降低欣賞價(jià)值。公司售后服務(wù)人員也可以上門(mén)幫助消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)盆栽。高成本是源于高品位。馨碧要通過(guò)講座、VIP活動(dòng)等形式大力宣傳公司的經(jīng)營(yíng)理念，讓高品位的消費(fèi)深入人心。公司根據(jù)成本最低原則選擇了自身的倉(cāng)儲(chǔ)配送中心，在產(chǎn)品的包裝上也采用了易于運(yùn)輸?shù)陌b方式，且隨著公司物流管理水平的不斷提高，物流規(guī)?；б婕訌?qiáng)，可以合理的控制物流成本。馨碧可以在DIY模式不變的前提下，對(duì)DIY模式的實(shí)現(xiàn)方式等細(xì)節(jié)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)；并在此基礎(chǔ)上，不斷推出新的產(chǎn)品或服務(wù)，留住我們的顧客。這些企業(yè)的進(jìn)入，馨碧也有方法應(yīng)付：首先，我們要虛心學(xué)習(xí)日本、臺(tái)灣等地組合盆栽DIY的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，并與它們公平競(jìng)爭(zhēng)；其次，我們?cè)谀暇┦袌?chǎng)上立足比這些企業(yè)要早，擁有一定市場(chǎng)和顧客群。馨碧的優(yōu)勢(shì)有：熟悉南京市場(chǎng)和南京消費(fèi)者的特點(diǎn)；經(jīng)營(yíng)模式靈活，除了DIY作坊外，公司還銷(xiāo)售盆栽制成品、出租盆栽產(chǎn)品，和家居裝飾市場(chǎng)合作等。 馨碧與其他企業(yè)各自?xún)?yōu)勢(shì)的比較，如下表優(yōu)勢(shì)企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式品位固定客戶(hù)群體市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)纖 碧DIY高無(wú)缺乏其他企業(yè)無(wú)較低有豐富同南京市場(chǎng)現(xiàn)有的一些花卉、盆栽、裝飾企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，最重要的就是，揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，馨碧和對(duì)抗它們的優(yōu)勢(shì)為：首先，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，即DIY先進(jìn)模式，價(jià)位、品位、款式多樣，等。馨碧的劣勢(shì)在于：尚沒(méi)有固定客戶(hù)群體，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)匱乏。七、管理風(fēng)險(xiǎn)馨碧的人員構(gòu)成為：管理人員、盆栽設(shè)計(jì)師、園藝工人。馨碧產(chǎn)品主要依靠時(shí)尚的盆栽設(shè)計(jì)，因此，公司對(duì)盆栽設(shè)計(jì)師有一定程度的依賴(lài)。馨碧創(chuàng)業(yè)初期，公司管理人員就是公司的主創(chuàng)人員，這些人有經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)及園藝學(xué)的專(zhuān)業(yè)背景，能勝任公司初期的管理工作。 第六章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述 馨碧組合盆栽有限責(zé)任公司總體市場(chǎng)計(jì)劃如下：從營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域角度講，本公司將從南京啟航，在2007年籌建第一家馨碧組合盆栽作坊——馨碧苑，通過(guò)初期的市場(chǎng)開(kāi)拓，醞釀陸續(xù)在三年內(nèi)開(kāi)設(shè)四家連鎖店；經(jīng)過(guò)三年打造馨碧的品牌效應(yīng)，銷(xiāo)售區(qū)域從南京擴(kuò)展到蘇州、上海兩地，從第三年末開(kāi)始分別在兩地籌建馨碧苑，展開(kāi)新一輪的營(yíng)銷(xiāo)推廣，并且在第四年結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研各增開(kāi)兩家分店，形成集聚。見(jiàn)圖51從營(yíng)銷(xiāo)方式角度講，本公司針對(duì)南京目標(biāo)客戶(hù)的消費(fèi)特點(diǎn)，打電視和雜志的媒體組合拳，結(jié)合特別企劃DIY（do it by yourself）制作體驗(yàn)交流會(huì)，樹(shù)立馨碧“新生活 新感受 高品位”的健康生活傳播者的形象。從市場(chǎng)目標(biāo)角度講，結(jié)合市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)分析，本公司將針對(duì)客戶(hù)群做以下定位：(1) 年輕人具有強(qiáng)烈的好奇心，愛(ài)好追趕時(shí)髦與特立獨(dú)行，勇于嘗試新事物，但是由于年輕人與其他年齡層相比，耐心不足。(2) 現(xiàn)代社會(huì)的生存壓力和計(jì)劃生育使老年人有子女陪伴的時(shí)間變得越來(lái)越少；老齡化社會(huì)的到來(lái)，也使這樣的老年人越來(lái)越多，相對(duì)于旅游等其他休閑方式，在閑暇時(shí)間“拈花惹草”是他們易于接受的休閑方式，既健康又方便。(3) 現(xiàn)代中年人由于子女和父母的雙重壓力，對(duì)于非生活必需品消費(fèi)通常持謹(jǐn)慎態(tài)度，本公司主要致力于開(kāi)發(fā)中年人的家庭裝飾市場(chǎng)，銷(xiāo)售組合盆栽成品；對(duì)于收入較高的高級(jí)白領(lǐng)，本公司通過(guò)開(kāi)發(fā)制作過(guò)程簡(jiǎn)易的舒緩型DIY產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)，開(kāi)發(fā)擴(kuò)大中年人DIY制作市場(chǎng)；針對(duì)中年父母對(duì)子女智力開(kāi)發(fā)和教育的重視，宣傳DIY制作開(kāi)發(fā)智力和培養(yǎng)動(dòng)手能力的功用，吸引少年兒童加入DIY制作的行列，少年兒童的團(tuán)體消費(fèi)通過(guò)與學(xué)校聯(lián)合開(kāi)發(fā)。本公司預(yù)期經(jīng)過(guò)五年的長(zhǎng)足發(fā)展，在南京、上海、蘇州三地成為專(zhuān)業(yè)組合盆栽生產(chǎn)和DIY服務(wù)的是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，市場(chǎng)份額預(yù)期在3540%，在三地贏利的發(fā)展模式的基礎(chǔ)上，逐步向全國(guó)推廣。二 、銷(xiāo)售渠道 本公司的銷(xiāo)售渠道以多元化為主要特征，主次分明。銷(xiāo)售渠道二：聯(lián)合銷(xiāo)售，與家居市場(chǎng)聯(lián)合，將盆栽放在家居市場(chǎng)組合銷(xiāo)售成品，銷(xiāo)售量占35—40%。這三家公司在南京地區(qū)有穩(wěn)定的消費(fèi)群體，良好的企業(yè)形象，并且已經(jīng)形成了一定的規(guī)模效應(yīng)。銷(xiāo)售渠道三：電子化市場(chǎng)，建立公司網(wǎng)站，在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)定購(gòu)業(yè)務(wù)，包括個(gè)性化的組合盆栽成品和DIY制作的材料。對(duì)于GPRS用戶(hù)，提供將圖片下載到手機(jī)的服務(wù)。針對(duì)模擬設(shè)計(jì)，在設(shè)計(jì)合理的前提下，馨碧接受制作業(yè)務(wù)。銷(xiāo)售量預(yù)計(jì)占到10—20%。針對(duì)門(mén)面直銷(xiāo)方式，本公司將采用會(huì)員制、折扣制、節(jié)日籌賓活動(dòng)結(jié)合DIY制作體驗(yàn)交流會(huì)的方法吸引新顧客，穩(wěn)定老顧客。 (2) 根據(jù)中外節(jié)日，特別是春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，推出節(jié)日特別組合盆栽系列，并給予優(yōu)惠。預(yù)計(jì)一年后由其成員自主策劃主題活動(dòng)。具體措施如下：(1) 價(jià)格差額 以低于市場(chǎng)價(jià)格15%20%的價(jià)格出售成品給家居市場(chǎng)。(3) 在作坊內(nèi)定期更換不同風(fēng)格的家具（家具店有償提供），作為盆栽的背景，達(dá)到雙贏的宣傳效果。雙方通過(guò)兩種方式進(jìn)行合作：一方面在雙方各自進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)中，宣傳合作伙伴；另一方面雙方一起策劃宣傳活動(dòng)，為共同合作承辦。措施：(1) 根據(jù)馨碧組合盆栽有限責(zé)任公司現(xiàn)有品種，自主開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)虛擬組合盆栽設(shè)計(jì)軟件，力求操作簡(jiǎn)便快捷，網(wǎng)絡(luò)支付安全方便，根據(jù)馨碧品種變化隨時(shí)更新；(2) 建立面向客戶(hù)的服務(wù)型界面；(3) 建立在線服務(wù)系統(tǒng)和顧客意見(jiàn)回饋系統(tǒng)。廣告(1)企業(yè)形象廣告在大眾傳媒和專(zhuān)業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息表達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以產(chǎn)品介紹來(lái)取得更好的效果。在公司建立初期，利用廣播、電視和雜志的媒體組合，建立公司“健康的使者，美麗的生活”高品位的市場(chǎng)形象，在黃金時(shí)段在南京電臺(tái)高頻播放，深化企業(yè)名稱(chēng)和企業(yè)特色。到第五年，利用媒體組合將馨碧組合盆栽公司的企業(yè)形象深入人心，將企業(yè)“家”文化深入到消費(fèi)者心中。(2)產(chǎn)品品牌廣告品牌廣告可通過(guò)多種渠道進(jìn)行，網(wǎng)絡(luò)、電視廣告?zhèn)鬟f時(shí)間短，提高品牌知曉度；利用報(bào)紙，雜志（時(shí)尚類(lèi)）制作具有時(shí)尚潮流，色彩絢爛的高品位廣告，提高品牌形象；產(chǎn)品品牌形象保持“健康，情趣，高品位”的風(fēng)格，利用不同的媒體特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)，樹(shù)立起潮流風(fēng)向標(biāo)的品牌形象。第一年產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，利用廣播、電視、雜志的媒體宣傳組合，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行密集高頻率的宣傳攻勢(shì)，將產(chǎn)品定位在“新生活 新感受 高品位”，在市場(chǎng)上樹(shù)立起不同于以往花卉盆栽消費(fèi)的新感受形象，開(kāi)發(fā)消費(fèi)者的組合盆栽消費(fèi)需求，在短期內(nèi)分割花卉盆栽原有的市場(chǎng)份額。馨碧組合盆栽在逐步推進(jìn)上海、蘇州市場(chǎng)時(shí)，根據(jù)兩地的經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)習(xí)慣，以“時(shí)尚潮流，高品位”的形象在兩地市場(chǎng)站住腳根，在逐步打開(kāi)市場(chǎng)的同時(shí)，用實(shí)證式的廣告表述DIY模式的感受，開(kāi)拓市場(chǎng)；“馨碧——組合盆栽締造者”的廣告理念引入上海、蘇州，樹(shù)立品牌忠誠(chéng)度。五年內(nèi)的廣告預(yù)算將達(dá)到三十萬(wàn)，不超過(guò)三十五萬(wàn)。五年內(nèi)，廣告預(yù)算在十萬(wàn)元左右?！癯修k大型活動(dòng)的會(huì)場(chǎng)布置裝飾業(yè)務(wù)●可以承辦綠色環(huán)保活動(dòng)，與媒體聯(lián)合承辦宣傳綠色生活理念的節(jié)目?！裨谀暇┺r(nóng)業(yè)大學(xué)園藝學(xué)院等相關(guān)學(xué)院設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，不僅招攬專(zhuān)業(yè)人才，也培養(yǎng)潛在顧客。②公司運(yùn)營(yíng)之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹(shù)立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，提高產(chǎn)品和品牌的知名度和美譽(yù)度。●參加展銷(xiāo)會(huì)，推出我公司的產(chǎn)品，打出知名度?！窕I建DIY盆栽制作協(xié)會(huì)，由愛(ài)好盆栽制作的顧客組成，開(kāi)展經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、成品制作展等主題活動(dòng)，至長(zhǎng)期時(shí)，蘇寧滬地區(qū)可以一起巡回展出。(2) 政府公關(guān) 初期階段，政府公關(guān)目標(biāo)：幫助順利完成馨碧組合盆栽有限責(zé)任公司的籌建。為了達(dá)到這些目標(biāo)，馨碧組合盆栽有限責(zé)任公司擬采取如下措施進(jìn)行政府公關(guān)：●為政府會(huì)議提供會(huì)場(chǎng)布置服務(wù)，酌情收取少量費(fèi)用，宣傳企業(yè)；●為政府辦公室、辦公樓提供美化裝飾服務(wù)，酌情收取少量費(fèi)用；●分發(fā)優(yōu)惠券給政府工作人員；●為政府倡導(dǎo)的衛(wèi)生環(huán)保事業(yè)捐款。馨碧的公關(guān)理念是：共同構(gòu)建完善高質(zhì)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，共同做好全面質(zhì)量管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，在協(xié)調(diào)合作中取得共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏。馨碧通過(guò)批量化的定購(gòu)、及時(shí)穩(wěn)妥的結(jié)算機(jī)制，建立與原材料供應(yīng)商的長(zhǎng)期合作關(guān)系。通過(guò)庫(kù)存管理對(duì)供應(yīng)商定時(shí)下單，供應(yīng)商根據(jù)合同保證馨碧原材料的及時(shí)供應(yīng)。馨碧的銷(xiāo)售商包括南京月星家具城、百安居、宜家家居。通過(guò)嚴(yán)格的價(jià)格管理實(shí)現(xiàn)對(duì)終端的控制，調(diào)節(jié)銷(xiāo)售商之間的競(jìng)爭(zhēng)沖突。馨碧永遠(yuǎn)致力于與銷(xiāo)售商伙伴關(guān)系的鞏固，提高合作默契。馨碧和學(xué)校進(jìn)行合作，推出制作簡(jiǎn)易、成本低廉的組合盆栽品種，派出本公司人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，按照班級(jí)大小以每位學(xué)生30元的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。馨碧中后期的合作伙伴還包括學(xué)校和電子化平臺(tái)的協(xié)作商。五、產(chǎn)品定價(jià)方案定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)由于馨碧組合盆栽公司是組合盆栽市場(chǎng)的先驅(qū)，著力于組合盆栽的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和DIY制作的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，因此本公司的定價(jià)原則是：在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期，將采取獲取市場(chǎng)高端用戶(hù)的“高撇脂定價(jià)法”策略，設(shè)定較高的價(jià)格，高檔產(chǎn)品的最終售價(jià)為250500元，中檔家居裝飾盆栽約在120250元，小型低檔盆栽定位約在40120元，DIY體驗(yàn)盆栽平均價(jià)格定位在180元。隨著本地非同業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橥瑯I(yè)競(jìng)爭(zhēng)者和外地同業(yè)企業(yè)進(jìn)入本地市場(chǎng)，馨碧組合盆栽的定價(jià)策略將進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。經(jīng)過(guò)一系列的市場(chǎng)調(diào)查和彈性分析，得出以上價(jià)格。 P=C(1+R)+Q各個(gè)檔次定價(jià)的差距主要體現(xiàn)在C包含的成本費(fèi)用和Q所包含的附加值中。 綜合比較成品銷(xiāo)售和DIY制作的價(jià)格，主要差距體現(xiàn)在：DIY制作使用原料多，門(mén)面直銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、人員的服務(wù)費(fèi)用、DIY制作需求的開(kāi)發(fā)費(fèi)用比成品的成本高；DIY制作所包含的趣味性和高成就感，親手制作的盆栽所包含的拳拳情意提高了產(chǎn)品的附加值。（其中加權(quán)值是按照預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量比例，成品取中間價(jià)格。 中長(zhǎng)期價(jià)格定價(jià)方法將調(diào)整為認(rèn)知價(jià)值法兼尾數(shù)定價(jià)法，依據(jù)是經(jīng)過(guò)初期的開(kāi)拓，消費(fèi)者對(duì)馨碧的產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)有較為深入的理解和認(rèn)知，形成一定程度的品牌效應(yīng)，此時(shí)樹(shù)立以消費(fèi)者為導(dǎo)向的定價(jià)方法，更能迎合顧客。影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策市場(chǎng)復(fù)雜多變，馨碧組合盆栽在銷(xiāo)售過(guò)程中價(jià)格必然會(huì)遇到一些因素（促銷(xiāo)措施外），使其產(chǎn)生波動(dòng)性。宏觀因素主要包括國(guó)家的收入分配政策、公民收入增長(zhǎng)狀況、產(chǎn)業(yè)政策的變動(dòng)。馨碧將通過(guò)全面的信息系統(tǒng)，快速反應(yīng)，重新調(diào)整客戶(hù)定位和產(chǎn)品定位，適應(yīng)并且利用宏觀環(huán)境的變化。針對(duì)微觀因素，馨碧在價(jià)格上堅(jiān)持“高價(jià)告示高位”的原則，堅(jiān)持以謹(jǐn)慎的態(tài)度進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，由于初期采用高撇脂定價(jià)策略著力于發(fā)展初期，中長(zhǎng)期后在應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者過(guò)程中將合理降價(jià)，主要著力于以全面的市場(chǎng)調(diào)研、供應(yīng)鏈管理、全面質(zhì)量管理、零庫(kù)存管理、全力打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為一流的制造標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。對(duì)于門(mén)面直銷(xiāo)和電子化市場(chǎng)，馨碧已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)零售終端的控制，價(jià)格的制定根據(jù)兩者物流費(fèi)用和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的不同，通過(guò)門(mén)面直銷(xiāo)與電子化市場(chǎng)出售的產(chǎn)品價(jià)格差控制在8%—12%。通過(guò)合同規(guī)范，協(xié)議：三家的零售價(jià)不低于馨碧門(mén)面直銷(xiāo)售價(jià)；對(duì)于顧客批發(fā)購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格浮動(dòng)控制在47%；對(duì)于顧客家具盆栽組合購(gòu)買(mǎi)，盆栽的價(jià)格浮動(dòng)控制在58%。六、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入馨碧采取差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略，細(xì)分定位產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)，差異化和個(gè)性化是馨碧市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、開(kāi)拓的精髓與靈魂。完善企業(yè)軟管理和硬件配備。馨碧根據(jù)市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)、改進(jìn)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)不同風(fēng)格、價(jià)位、品位的產(chǎn)品迎合顧客對(duì)組合盆栽審美的消費(fèi)偏好。建立較為完善的服務(wù)體系。 公司初期的標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略建立在高質(zhì)量的供應(yīng)商和中間商、差異化的產(chǎn)品、高質(zhì)量的客戶(hù)和出色的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)之上，并以產(chǎn)品自身的特性獲得獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。結(jié)合前期銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和信息反饋，馨碧將進(jìn)行產(chǎn)品的進(jìn)一步改進(jìn)和研發(fā)。提高強(qiáng)調(diào)員工的服務(wù)意識(shí)，將服務(wù)作為企業(yè)生存的要訣與命脈。通過(guò)完善服務(wù)，樹(shù)立不同于其他花卉生產(chǎn)銷(xiāo)售商的企業(yè)形象，將產(chǎn)品的需求者逐步變?yōu)槠放频闹С终?。新的觀賞型植物與南京農(nóng)業(yè)大學(xué)花卉遺傳育種試驗(yàn)室合作開(kāi)發(fā)，作為公司獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的植株種類(lèi)。在DIY設(shè)計(jì)方面，公司每年都會(huì)推出各種系列的主題設(shè)計(jì)風(fēng)格，大約4—8個(gè)系列。（5）個(gè)性化的裝飾材料與組合盆栽的相互輝映。產(chǎn)品的創(chuàng)新由跨職能型團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，主要包括產(chǎn)品研發(fā)人員、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員和終端銷(xiāo)售人員、部分客戶(hù)。公司所研發(fā)的新產(chǎn)品繼續(xù)采用單一品牌“馨碧”，使用原有的商標(biāo)、銷(xiāo)售實(shí)力、分銷(xiāo)渠道和交易地位來(lái)建立新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。馨碧組合盆栽的設(shè)計(jì)具有可復(fù)制性，新產(chǎn)品不通過(guò)市場(chǎng)試銷(xiāo)，通過(guò)對(duì)品牌和主打系列的宣傳，縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期，在節(jié)省投資和降低風(fēng)險(xiǎn)的前提下，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)盈利能力。在完成產(chǎn)品系列化的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)需求，對(duì)已有的組合盆栽系列進(jìn)行篩選，通過(guò)轉(zhuǎn)讓的方式淘汰一批銷(xiāo)量較小的品種。第七章 公司戰(zhàn)略一、概述馨碧為一家擁有獨(dú)特技術(shù)和高附加值服務(wù)的服務(wù)技術(shù)性公司，我們將立足于新穎設(shè)計(jì)的不斷追求，服務(wù)于中國(guó)組合盆栽市場(chǎng)，通過(guò)自身的不斷努力，塑造出卓越的品牌形象，為豐富人們高質(zhì)量的體驗(yàn)生活作出奉獻(xiàn)！公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：通過(guò)與投資方的共同努力，利用高附加值的產(chǎn)品和人性化的服務(wù)，以快速占領(lǐng)市場(chǎng)為契機(jī)，以長(zhǎng)期穩(wěn)定市場(chǎng)為基本原則，以開(kāi)發(fā)新穎獨(dú)特的產(chǎn)品作為保障，著力打造馨碧成為組合盆栽行業(yè)的航母企業(yè)。二、發(fā)展戰(zhàn)略作為一家主要經(jīng)營(yíng)組合盆栽的新型公司，市場(chǎng)策略為占領(lǐng)中高端盆栽市場(chǎng)份額,建立自己的品牌“馨碧”，積累自己的