【正文】 1100萬(wàn)元，％，％，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額260萬(wàn)元，％。(2)有的聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目未能形成合力。提高自營(yíng)能力、規(guī)范聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目的設(shè)想及措施在以自營(yíng)為主的同時(shí)，我們努力搞好聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，爭(zhēng)取更大的經(jīng)營(yíng)空間，繼續(xù)堅(jiān)持橫向拓展、縱向延伸的經(jīng)營(yíng)方式，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際，發(fā)展聯(lián)合經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，拓展市場(chǎng)空間，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額，謀取更大的經(jīng)濟(jì)效益。進(jìn)行聯(lián)營(yíng)后，我們的首要問(wèn)題就是根據(jù)聯(lián)營(yíng)性質(zhì)和工程項(xiàng)目合同要求，以我為主，建立一套高效、有序、受控的管理制度，建立起各個(gè)層次的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)體系。在聯(lián)營(yíng)過(guò)程中，既要謀求最大的經(jīng)濟(jì)效益，又要打造XX品牌。在聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目上，我們轉(zhuǎn)變聯(lián)營(yíng)方“你賣(mài)我牌子，我交你管理費(fèi)，施工中只要不出大事故，我愿意怎樣干就怎樣干”的觀念，聯(lián)營(yíng)雙方都轉(zhuǎn)變?cè)阁w單位觀念，正確定位，對(duì)聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)，對(duì)聯(lián)營(yíng)方負(fù)責(zé)，使聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目形成最強(qiáng)合力，真正從思想上樹(shù)立“一盤(pán)棋，一家人”理念。在聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目上，我們堅(jiān)持集體決策、利益兼顧、統(tǒng)籌大局。在部分以聯(lián)營(yíng)為主的區(qū)域內(nèi)，在做好做足聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，做強(qiáng)做大，穩(wěn)步積累，快速提高自營(yíng)能力；在以自營(yíng)為主的區(qū)域內(nèi)，迅速解放思想，涉足聯(lián)營(yíng)，最終實(shí)現(xiàn)以自營(yíng)為主，以聯(lián)營(yíng)為輔的經(jīng)營(yíng)模式。只要掛了公司這塊牌子，就是XX的工程，我們就必須管好，干好。國(guó)家的“十一五”規(guī)劃明確指出：目前及未來(lái)10－20年，國(guó)家重點(diǎn)的投資領(lǐng)域包括基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)(路橋是投資的重點(diǎn))、房地產(chǎn)建設(shè)、能源建設(shè)及能源調(diào)度工程。(2)知名的品牌優(yōu)勢(shì)。所以，我公司作為中國(guó)建筑麾下的一員，能充分分享這個(gè)知名品牌的在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。我公司屬大型國(guó)企，已經(jīng)有50多年的歷史，在建筑市場(chǎng)上經(jīng)歷了“興―衰—興”的復(fù)雜轉(zhuǎn)變，在經(jīng)受重創(chuàng)的考驗(yàn)的同時(shí)也積累了很多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)，這些財(cái)富性的東西對(duì)于其它企業(yè)是不可能具有。(4)強(qiáng)大的區(qū)域優(yōu)勢(shì)和地域優(yōu)勢(shì)。濱海新區(qū)已列為國(guó)家“十一五”規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域，這是一個(gè)潛在難逢的歷史性機(jī)遇。企業(yè)自身及經(jīng)營(yíng)管理上存在的問(wèn)題(1)人才比較缺乏，中堅(jiān)力量相對(duì)不足，直接影響用人機(jī)制。雖然企業(yè)近幾年引進(jìn)了一大批青年學(xué)生，但他們的成長(zhǎng)和培養(yǎng)尚需一段時(shí)間，這嚴(yán)重影響了企業(yè)的人力資源結(jié)構(gòu)。(3)因多種原因，以資金結(jié)算中心為平臺(tái)，以銀行網(wǎng)絡(luò)為依托的資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò)還未建立，對(duì)提高資金的管理能力和降低財(cái)務(wù)費(fèi)用、管理費(fèi)用等帶來(lái)一定的影響，成本控制制約有限。(5)市場(chǎng)規(guī)模尚不夠大，發(fā)展較不平衡。僅河南分公司的中原市場(chǎng)、華東發(fā)展本部的華東市場(chǎng)，規(guī)模較大，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。但因歷史原因，我們尚有一定數(shù)額的外債，這是我們發(fā)展的又一個(gè)壓力。(8) 企業(yè)天津地區(qū)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力較弱。 四、開(kāi)拓濱海新區(qū)市場(chǎng)舉措國(guó)務(wù)院于2006年5月26日正式明確了開(kāi)發(fā)開(kāi)放天津?yàn)I海新區(qū)的重要意義和綜合配套政策。我公司地處環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈腹地——天津?yàn)I海新區(qū)的中心地帶，開(kāi)發(fā)開(kāi)放濱海新區(qū)，是我們千載難逢的大好機(jī)遇。(一)提高認(rèn)識(shí)，分析形勢(shì)，建立進(jìn)軍濱海新區(qū)大市場(chǎng)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。(二)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一管理，制定濱海新區(qū)大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略。為盡快融入濱海新區(qū)發(fā)展、壯大的潮流，我們組織了一批社會(huì)關(guān)系寬廣、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、攻關(guān)能力強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，發(fā)揮公司濱海事業(yè)部、濱海新區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作領(lǐng)導(dǎo)小組等主辦機(jī)構(gòu)的職能和積極性。五是依靠媒體，重視宣傳，樹(shù)立我公司在濱海新區(qū)的良好形象。一方面，我們依托新區(qū)媒體，做好對(duì)企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)理念、具有中國(guó)建筑特色的企業(yè)文化和企業(yè)品牌、打造精品工程企業(yè)理念的宣傳。五、2006年工作目標(biāo)及主要措施(一)工作目標(biāo)及進(jìn)展情況今年作為“十一五”發(fā)展規(guī)劃的開(kāi)局一年，國(guó)家的發(fā)展戰(zhàn)略為我們開(kāi)辟了廣闊的市場(chǎng)和提供了更多的發(fā)展機(jī)遇，我們已經(jīng)通過(guò)公司“十一五”發(fā)展規(guī)劃為企業(yè)未來(lái)五年的發(fā)展勾畫(huà)出了宏偉藍(lán)圖。上半年，我公司“兩額”均實(shí)現(xiàn)了“時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半”，并且各項(xiàng)管理制度和管理措施得到很好落實(shí)，而以鄭州為中心的中原市場(chǎng)，提前并超額完成了全年合同額指標(biāo)，是我公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的“亮點(diǎn)”之一。這三次學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，規(guī)模較大，參加人員多，很具影響力，對(duì)我公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、施工管理、成本控制等具有很大的推動(dòng)作用。(二)重要改革及管理措施，組織結(jié)構(gòu)適應(yīng)市場(chǎng)具體是：強(qiáng)化總部，增強(qiáng)公司總部協(xié)調(diào)指揮能力和管理服務(wù)能力，加大區(qū)域整合力度，優(yōu)化區(qū)域經(jīng)營(yíng)布局，清理參股公司和對(duì)外長(zhǎng)期投資。通過(guò)樹(shù)立全新理念，搞好關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)；壯大信息網(wǎng)絡(luò)，組合優(yōu)勢(shì)資源；確立評(píng)估機(jī)制，搞好投標(biāo)決策；做好清單報(bào)價(jià)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力；實(shí)現(xiàn)合作共贏，規(guī)范聯(lián)合經(jīng)營(yíng)等方式，努力擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。通過(guò)崗位評(píng)價(jià)確定崗位價(jià)值，用崗位價(jià)值大小拉開(kāi)差距；通過(guò)能力評(píng)定系統(tǒng)確定員工能力，用能力大小拉開(kāi)距離。培育企業(yè)文化，增強(qiáng)和諧凝聚力量今年，我們堅(jiān)持培育企業(yè)的誠(chéng)信力文化、親和力文化和執(zhí)行力文化，歷練優(yōu)秀的企業(yè)文化，構(gòu)建企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。今年是“十一五”發(fā)展規(guī)劃關(guān)鍵的一年，現(xiàn)已經(jīng)過(guò)去了整整一半時(shí)間，我們雖然很好的完成了上半年指標(biāo)任務(wù)，但我們今后的任務(wù)還很重，壓力還很大，與總公司和工程局的要求及局內(nèi)其它兄弟單位相比，我們還需加快發(fā)展步伐。一是切實(shí)把握建筑業(yè)市場(chǎng)已進(jìn)入微利競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代這一基本現(xiàn)實(shí)。三是重點(diǎn)做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、項(xiàng)目管理和成本控制這三個(gè)關(guān)鍵工作。五是盡快實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理精細(xì)化、經(jīng)營(yíng)機(jī)制市場(chǎng)化、區(qū)域市場(chǎng)規(guī)模化、資源共享信息化、企業(yè)品牌知名化五個(gè)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)。我們的工作有不盡完善之處，還懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給予批