【正文】 苦積累下來的名氣開玩笑的。我什么都不做，也就不存在和別人爭了。一個好的管理人員，可以讓一個律師事務所高效的運轉。　　心情很悲痛。他的家屬基本是亂了方寸。我毫不猶豫的答應了。但今天的情況有些不同，亡者是一位朋友，我擔心會影響我的判斷。但凡協調會，總會有政府、地方、企業(yè)、受害職工的親屬等參加，這樣才會顯得正式，形成的協議才會更加公正和公平。當地政府出動了經貿、安監(jiān)、公安、司法等部門的人員，地方上有村委會，村支部的書記村長、企業(yè)來了老板和主管、亡者家屬有朋友的老婆、弟弟和幾個朋友。我最關注的是老總的表態(tài)，老總說得很誠懇，愿意盡最大的努力進行賠償。2）對善后事宜達成一致意見。我們認為這個定性比較準確。2）一次性工亡補助金。對于前兩項，計算很簡單，照套就行。　　司法調解人員提出計算賠償的依據是《工傷保險條例》，然后根據計算，得出了18萬左右的賠償數額。我不便于當場提出對這個數字的異議。那就是雙方下午根據《工傷條例》和《湖南省實施工傷條例辦法》的規(guī)定計算賠償數額?！　∠挛纾姨岢隽?5萬元的賠償要求，并指出了司法調解部門計算的誤差和引用基準數據的不準確。這個數額得到了家屬的認可。1）任何調解離不開強有力的主持。我沒有奉承政府的意思，地方政府在協調地方突發(fā)事件上，有任何機構不可替代的作用。2）雙方的高姿態(tài)。任何一方提出對方無法接受的要求，基本就難道談了。亡者已經逝去，生活還要繼續(xù)，之所以要求賠償，是希望給予生者最好的安慰和生活補助。因此任何一方在談的過程中都要有靈活性。2）當地的生活水平。這點我認為作為一個律師很要把握，如果調解不成，勢必會通過訴訟解決，那么你要判斷，訴訟途徑解決的風險，如果你沒計算清楚，請不要輕易決定中止談判。雙方都還要在社會立足和生活，調解要顧忌社會輿論的影響。請朋友安息。我繼續(xù)寫，不對的地方請指正。在我看來，顧問單位不分大小，案子對當事人來說都是大事。因此，當他們坐在你辦公桌對面時，你不單單要給他們法律上的幫助還要在心理上讓他們樹立起信心?！　∥业倪@個所是個小所，什么案子都接（當然，我不是什么案子都做，我所里的其他律師也各有擅長）。我辦公室不氣派，普通當事人進入時不會有進入五星級酒店那樣的壓抑，當然，我的辦公室很整潔，各種辦公設施很齊備，這要歸功于我的助理。我辦公室有很多種茶，條件允許，我可以去弄一個煮咖啡的天平來（那個東西確實是利用杠桿原理工作的，我每次在咖啡館都要擺弄很多次）。請時刻記住，我們是法律服務人員，我們是服務行業(yè)。　　當當事人坐在面前的時候，我記得我讀過很多書（中國的外國的）里的律師前輩們教過我們如何應付他們。　　當事人坐在你的面前。如果他是原告，他想要知道的是，這個案子能夠有幾層勝算。但我能夠也必須向當事人分析程序的運行，實體法律的認定，已決案例的判斷。你最好不要拍著自己的胸脯說，我保證XXX。即便法院是你哥們開的，那你也不要保證，你犯不著讓你哥們也招罵。告訴當事人案子最壞結果的好處是，讓當事人對事態(tài)有最冷靜的認識，我認為有利于糾紛的快速解決。你的處世風格和辦事能力是你的核心競爭力。找關系套近乎不是你的專業(yè)，外國律師一般找專業(yè)的公關公司弄，中國律師辛苦些，既是法律人才又是公關人才，真他媽的諷刺。如果你沒有，建議你寧愿不做這個案子，也別答應，否則，麻煩很大。請不用計較和打斷他們，在他們講往事的時候，你可以做的事情是低頭查看和整理那些多年前的文件，挑出你覺得有用的?！　∷麄兊年愂龃笾聻?0分鐘到40分鐘。我在聽的時候會總結出案子的幾個關鍵問題，并歸納他的陳述。當事人講完后，會聽你的發(fā)言了。你要總結案子的焦點并提出問題。當事人不是傻瓜，他們會判斷出你是不是他們要找的律師。約好見面的時間，你遲到，他們說話時，你假裝聽或者看旁邊的美女。這些，讓他們很是認為你在端架子，他們才不管你是不是什么大律師。不是你專業(yè)的案子，你接待當事人的時候會露怯，懂不懂是裝不出來的，當事人隨便問幾個問題就會露你的底子。你應該是個善于總結的人，不該說的話，不要說。4）不注意細節(jié)?！　〗哟斒氯耸悄闶芾戆缸拥牡谝徊?，你應該給當事人的印象是，親切，精明，思維敏捷，口才出眾。　　　　如何寫律師函　　最近招了幾個剛剛畢業(yè)的法學院學生，都參加了司法考試，成績沒有出來，一個個很期待出了成績就大展抱負的姿態(tài)?！　〉医o他們的工作是客戶開拓，我有業(yè)務方面的助理，況且我的主要業(yè)務在非訴訟，審查顧問單位的協議，參加顧問單位的收購項目，以及起草些不能讓局外人知曉的文件，這些工作不適合給還沒有入門的人做。一份律師函體現的是律師對案件的看法和處理案件的誠意，不是最后通牒，誰會害怕律師？讓人畏懼的是法律后果，如果律師函寫成了討伐信，我認為這個律師是狐假虎威了。因為沒有到一定年頭的修煉，寫不好律師函。一份律師函，體現的是寫這個函件的律師的文學素養(yǎng)和法律功底，所以，不是把握十足，不要在你客戶面前露出你的底子。我記得最近的一份律師函是寫給一個國有建筑企業(yè)的，我在函件中要求其給予工傷員工適當的補償。這個結果讓我滿意，我知曉了對方對這個案件的官方態(tài)度?！　∫驗槲沂瞧髽I(yè)的法律顧問，我不可避免要收到企業(yè)轉來的律師函，有的會讓我覺得很信服，我會建議企業(yè)領導規(guī)避后果。我想說的是，一份完美的律師函，是一份用詞華麗的商業(yè)函件，是一份敘事明白、法理清晰的申明，是一篇綿里藏針外柔內剛的錦繡文章。在一份律師函里頭，必須讓對方清楚真實的事態(tài)，不夸大也不縮小。律師函要不露聲色的告知對方你的主張。這個很關鍵，沒有法律責任的法律是沒有力量的，沒有告知后果的律師函像就像溫開水。有溫文爾雅型的，比如說，“我方保留通過XX途徑對貴方進行追索的權利。等等等等?！　∪绾卧u價一份律師函的效果，我看有積極效果和消極效果兩種：1）積極效果。這種情況在法治昌明的地方經常見，商業(yè)社會，訴訟產生的是負墑，沒有人愿意攤上官司，如果理性分析，會作出明智判斷。你的函件對方不予理睬，你再次發(fā)函，仍舊石沉大海。　　寫律師函前，你應心態(tài)平和，對方非但不是你的仇家，甚至可能會因為你的錦繡文章成為你的合作伙伴或者你的下一個客戶。如果不是基于客戶的特別需要，我不建議將一份函件寫成檄文，律師也不是洛賓王、陳琳，當然如果我的老總一定讓我寫一段能治曹操頭風東東，那我也要盡力去完成它。我很忌諱突然成為一個案子的被告，我起訴前，總是會給對方一個律師函，如果哪天我收到起訴書副本前沒有收到原告律師的函件，我會戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，因為，要不我碰到的是個什么都敢弄的新手，要不我碰到的是個城府深藏的高人。以至于當我第一次接到一個催收被告房租的案子時，我認真的準備了各種證據文件并撰寫了幾千字的代理詞，向法庭闡明租賃合同的各種理論，搞得獨任審理法官不得不幾次打斷我，讓我簡明扼要的提出要求。雖然有時確實有些過，但這正能說明他對自己案子的負責和對辦案機會的珍惜。我不希望自己會變成這個樣子，因為我知道我的每一個客戶都來之不易，今天我想談談剛開始執(zhí)業(yè)時，我們的客戶在哪里？　　我們談到客戶或者業(yè)務，我的前輩會用一個比較慣用的詞匯“案源”來界定，我其實很反對這種提法，業(yè)務就是業(yè)務，客戶就是客戶，它需要我們用大量的時間、精力去開拓和維系，客戶們也絕對不是一個什么源源不斷的泉眼，可以流出案子來，因為你稍有些懈怠，這個源泉就會流向別的律師了，有的資深的律師總是對年輕的后來者說，這行很難，沒有案源沒有關系你不要進來。4）這行其實不難，資深的律師可能只是執(zhí)業(yè)的年限比我長，不見得有我敢于開拓的勇氣和精神。當然，我確實也是背水結陣，因為當時我所在的企業(yè)在改制，我是分流的對象。所謂“智叟”的言論，你高興的時候，就參考下，不要當回事?！　】蛻粼谀睦?他們在這里：　　1）你的朋友和曾經的同事。你周圍的朋友是你的第一批客戶或者潛在客戶。但請你永遠的記住，你的付出絕對有回報，邱旭瑜律師說“小事幫忙，大事收費”沒有錯。　　2）新聞媒體報道的案子。我們每天可以在電視、報紙上看到這里出了糾紛那里存在爭議。我記得報紙曾報道一個企業(yè)職工被無故解除合同，職工請求勞動部門解決的案子，我直接就找到了勞動部門，請他們提供職工們的聯系方式，并愿意為他們代理勞動仲裁。請不要不好意思或者覺得這種事情不值一做。經常有律師起訴電信、鐵路、證券公司、商業(yè)銀行等特殊利益部門，向對方索要1塊錢的賠償，我的一個朋友曾起訴移動通訊公司，讓它們賠償1塊錢多收的短信費。我的一個朋友曾經在網絡上征求東方電子的股東，準備向那個企業(yè)追索賠償。　　4）企業(yè)團體。在你成名前，你可以不必做大型集團的法律顧問，但中小企業(yè)的顧問你應該是可以勝任的，贏得這些客戶不需要復雜的社會關系，也不一定要求你出身名門，只要你計劃周詳，做他們的顧問并不困難。至于是否能夠為客戶長時間的服務，我認為這和律師的為人處世以及服務能力有很大的關系。但這一切決定于你的工作態(tài)度。通過了的準律師們，很多心頭打的主意可能是找一個什么樣的事務所去開始自己的職業(yè)生涯?！　∥覄傞_始執(zhí)業(yè)的前3年，換來換去呆了7個本地的事務所，大大小小的律師拜見過不少，各種各樣的管理模式也見識了些，案子沒有辦幾個，套路卻學了一打有多，和我同科同榜的有些律師，有身家百萬寶馬香車的，有著作等身學富五車的，而我在前3年，摸爬滾打，練就一身野狐禪。我由衷的希望我年輕的朋友們能夠少走彎路，在最短的時間內成功進階?！　∶總€人準律師都希望自己的執(zhí)業(yè)起點要高些，最好能夠一步進入外資所，國內頂級所，再不濟也要在本地的名牌律師所里開始職業(yè)生涯。我沒有外資所的經歷，也只是偶爾去瞟過一眼金杜深圳分所的尊容，所以，我沒有資格在這里胡說什么如何選擇外資所和牛皮大所，但讓我談談如何選省內的專業(yè)所和綜合所我還是可以說得上話的?！　?） 稍微有些名氣。那么，進稍微有些名氣的所卻沒有那么復雜了。你可以根據自己的發(fā)展意向來選擇去綜合所還是專業(yè)所。比如你是會計師，你可以去做收購、上市出名的所，你是工程師，你可以去做專利出名的所，如果你什么師都不是，那你就去綜合型所了，呵呵。他們可以帶來業(yè)務，他們可以給你操練技藝的機會?！　》煞諛I(yè)存在的基礎是有人愿意購買這種服務。在很多事務所的預算里，助理人員支出只占到事務所支出的很小部分，事務所最大的支出在給付律師提成費，其次是辦公費用，輔助人員的工資只占到很小的比例。但律師所的老板不這么看，因為你以前是什么他不知道，他也不想知道。所以，我建議在你作出業(yè)績讓你老師或者老板對你刮目相看前，你不要和他們講價錢，談待遇。每一個城市的律師助理，基本會有一個行業(yè)的慣例性的工資標準。為什么？因為我還要觀察。我要過體面的生活，不能靠老師給，要靠自己去掙。律師不是國家養(yǎng)的公務員，沒有哪個會給他們發(fā)工資?！　?） 你的老師很重要。老師重要到什么程度？你執(zhí)業(yè)生涯中的第一個親自指導你的人會對你的風格形成產生重要的影響。你不能選一個唯唯諾諾一臉滄桑的律師給你做老師，他教給你的可能是無所擔當推卸責任的經驗，你也不能選一個惟利是圖收錢不辦事或者將事情甩給你的律師做老師，他可能基本不能教你什么經驗。你的老師應該是能夠給你學習的機會，在忙碌中抽出時間來修改你不成樣子的文書的人，他在你文書上劃過的紅杠杠越多，至少證明他對你越關心。你的老師應該是愿意將你介紹給客戶，并親切的稱呼你小XX的人。青出于藍的道理你應該是清楚。　　4） 工作環(huán)境很重要。你不能在一個合伙人勾心斗角的所里工作，因為你的經驗還不足以讓你判斷出誰是誰的人，誰和誰過不去。你也不能在同事間互相提防的所里工作。你學不到配合和協作，你甚至可能會認為律師就是這樣子，那就更加不好了。你可以自由的發(fā)表意見，你好的建議會得到正面的反饋?！　≡儆校阋X得這個地方有你學習和發(fā)展的機會。當然，很多機會都是自己去爭取的，或者是自己創(chuàng)造的。你的機會在哪里？在你給老師整理的文件里，在你法庭的發(fā)言里，在你陪同老師接觸客戶交換的名片里，在一般人看不見的角落里?！　】傊?，這就是我建議你要去的事務所。你一年換個3－5家所，不是什么稀奇事，但一年3－5家所換你，那我建議你要換換思維方式了。你也許會被這個俗成的理解所誤導，將自己定位成一個訴訟型的律師，而放棄自己的專業(yè)優(yōu)勢。甚至有些事務所已經完全放棄代理訴訟業(yè)務而專門從事非訴訟事務的處理。我甚至聽說有一個國外的事務所是專門從事代理國際機場建設方面的業(yè)務的。你執(zhí)業(yè)的事務所可以是一個綜合型的事務所，但你在準備自己獨立執(zhí)業(yè)以后，絕對不能是一個什么案子都做，什么業(yè)務都去弄的律師。但實際上，真正成功的大律師，絕對是一個專家型的、在一個法律領域內具有相當研究和造詣的律師?！　∥医裉煜胝劦氖瞧髽I(yè)的法律顧問業(yè)務。當然，真正能夠實現你的想法可能要花費你大量的時間和精力，但當你的客戶一個一個的增加，你還是會清晰的感覺到你在成長，你在發(fā)展。這個業(yè)務的價值在于它的穩(wěn)定性和再開發(fā)性。企業(yè)的顧問，可以接觸到包括企業(yè)領導層、管理層甚至執(zhí)行層在內的人士，以及和企業(yè)相關聯的很多企業(yè)外人士。說它容易上手，是因為我很樂觀的估計到每一個中心的城市里會有成千上萬家企業(yè)，企業(yè)家都有可能購買你的服務，只要你的產品和模式能夠被他們接受。顧問和訴訟案子不同，因為不管怎么弄，案子總會有結案的時候。　　我樂觀的認為，每一個企業(yè)都需要有法律顧問，尤其是生產型的企業(yè)。中小型的企業(yè)業(yè)主們每天處理的幾乎都是這些方面的問題。也不是每個企業(yè)業(yè)主都會在遇到法律糾紛之后才會想到律師，大多數的企業(yè)家們都愿意在作出決策前找律師商量而不是隨便的提起筆就簽訂些狗屁不通的合同和章程。但我很清楚，他們這些習慣的養(yǎng)成是付出很大的代價的。比如，我們可以通過設計更加完善的服務模式、提供性價比更加優(yōu)異的法律顧問產品去培育市場、刺激需求。我是這樣做的，其實你也可以試試。如果有必要，你可以加強某一個領域的學習，有針對性的選擇更加適合你的行業(yè)。你可能是建筑專業(yè)的專家，我不可能和你在房地產專業(yè)領域的公司上競爭，你可能精通其他領域，那你完全可以在這個領域內做深做精?！　》彩骂A則立，不預則廢。　　精心準備你的服務產品，針對他們的特點設計服務，準備合作的意向文件，并向他們發(fā)出你的意向，積極去跟蹤這個意向的反饋，這是第二個步驟。不過請你相信，不是每個企業(yè)顧問都需要有人去介紹和推薦。當他們最需要人解決問題解答困惑的時候，也是你最有可能成為他們顧問的時候?！　∧愕漠a品很重要，你要有和別人不同的特點，這就是我說過的核心競爭力。當你有了第一個顧問，走出專業(yè)律師的第一步，你很快就會有第二、第三個甚至更多的客戶