智慧城市停車收費商業(yè)計劃書1-閱讀頁
2025-08-04 01:27本頁面
【正文】 完成A輪融資，金額高達5000萬美元。我們的策略是先按城市來獲取車位，再通過電子支付來獲取停車App的會員，最后通過大數(shù)據(jù)的基礎提供停車App服務，解決車主城市停車痛點。銷售團隊分為產(chǎn)品銷售和項目銷售兩塊獨立銷售部門。技術部門設定研發(fā)部和技術支持部，研發(fā)部有終端產(chǎn)品開發(fā)、App開發(fā)、后臺開發(fā)人員。生產(chǎn)部有維修、硬件測試人員。銷售方面，通過向車位承包商推銷、上層政府關系溝通、當?shù)卮砩毯献?、路邊停車項目BOT等方式開展。另一方面，路邊停車收費市場正大規(guī)模替換刷卡式咪表，傳統(tǒng)的PDA手持機因沒有車牌識別功能，而遭淘汰。擁有市場廣闊，技術先進，愿意和我們合作的城市很大。名單如下：湖北武漢、荊州、荊門；四川重慶、達州、南充、內(nèi)江；江蘇南通、揚州、鎮(zhèn)江；山東威海、濟南；上海、重慶、昆明、合肥等；同時進入調(diào)研階段的全國重點客戶已經(jīng)積累有33家；有計劃改造并提交產(chǎn)品參數(shù)資料的客戶積累了87家。 目前我們采用的銷售模式與其他競爭對手沒什么差異，主要商務聯(lián)系，項目銷售人員進行定點跟蹤；市場部建議，采用各省設辦事處或分公司形式定點跟蹤，這樣有幾個好處：提高項目銷售人員簽單效率；提高產(chǎn)品售后服務響應時間；可以控制銷售人員管理成本；為拿下全省或全地區(qū)的城市路邊停車項目做好長期陣地站準備；為后期電商平臺運營進行本地化服務打下良好管理基礎。我們的技術已經(jīng)領先同行，同時市場部建議公司盡快投入資源，擴充隊伍進行人才儲備，市場部有決心，經(jīng)過2015年努力，市場占有率同行第一。SWOT分析公司優(yōu)勢： 技術領先：我們不但有手機APP的軟件開發(fā)團隊，我們也有硬件的開發(fā)團隊。掌握核心技術：內(nèi)置車牌識別的移動POS機，通過GPS實現(xiàn)崗位管理。占有市場先機，這是其他公司所不具備的。團隊剛起步，在二、三線城市推廣沒有問題，在一線城市推廣應用，存在困難。市場機會： 智慧城市、智慧交通及車聯(lián)網(wǎng)的概念已經(jīng)被大眾認可。2. 本項目將智能終端（手機）與車聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)支付結合的項目，特別這個項目面對的客戶群是有車一族，盈利點很多。市場威脅： 如果有大量的資本投入進行免費使用，影響業(yè)務的推廣。財務數(shù)據(jù)過去三年財務數(shù)據(jù)（單位：萬元人民幣）未來三年財務預測（單位：萬元人民幣）年 度2011年2012年2013年2014年2015年2016年總資產(chǎn)000116500800總負債00016100200營業(yè)收入0001910002000凈利潤00071002008
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