銷售經(jīng)理—建立銷售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)-閱讀頁
2025-07-14 05:39本頁面
【正文】 鮮明的展示， ◆ 引導(dǎo)各區(qū)銷售經(jīng)理對(duì)異常銷售數(shù)字，做出備注和差異說明。 用法：如上表所示，每個(gè)月的月會(huì)前，內(nèi)勤對(duì)各區(qū)域當(dāng)月出貨品項(xiàng)占比進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，大區(qū)經(jīng)理審閱并填寫意見，對(duì)其新品推廣、全品銷售、產(chǎn)品換季的及時(shí)準(zhǔn)備、時(shí)令產(chǎn)品銷售等各種品項(xiàng)占比要點(diǎn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。 實(shí)際操作意義示例： (1) 各區(qū)主管都可以從這張表中大區(qū)經(jīng)理的評(píng)語中學(xué)到營(yíng)銷思想 如： □ 要關(guān)注全品項(xiàng)銷量，尤其是公司主打品項(xiàng)（元月份北京辦B、D品項(xiàng)占比太小）； □ 產(chǎn)品旺季到來前要及早鋪貨，為換季做準(zhǔn)備（元月北京辦A品項(xiàng)未啟動(dòng)被經(jīng)理批評(píng)）； □ 提高銷售敏感度（元月份過春節(jié)，北京辦沒有啟動(dòng)時(shí)令產(chǎn)品—品項(xiàng)E，因此挨批）； □ 新品銷量要特別關(guān)注（北京辦新品F推廣成功，連續(xù)兩個(gè)月受表揚(yáng)）。 背景：A……M12個(gè)區(qū)域分支機(jī)構(gòu)，A元月份由辦事處改為營(yíng)業(yè)所增加人力運(yùn)力，市場(chǎng)規(guī)模排序依次為ABCD……M，A……F為地級(jí)市場(chǎng)，G……M為縣級(jí)市場(chǎng)。 實(shí)際操作意義示例： (1) 大區(qū)經(jīng)理對(duì)某個(gè)銷量完成不好但又老找借口的區(qū)域經(jīng)理的斥責(zé)： 銷量小你可以推托說自己的市場(chǎng)窮、人口少，達(dá)成率低可以說總監(jiān)下的任務(wù)量太高，但你的區(qū)域占整個(gè)大區(qū)的銷量比重是在逐月增加還是逐月減少應(yīng)該是最能反映你和其他經(jīng)理相比是在進(jìn)步還是在退步的！這個(gè)指標(biāo)應(yīng)該說的上“客觀公正、無可抵賴”了吧！ (2) 落后區(qū)域的心理壓力： 市場(chǎng)規(guī)模大的區(qū)域，銷量占比千萬別落到小區(qū)域后面，太丟人了！ (3) 各區(qū)經(jīng)理的心理壓力： 每個(gè)月分析各區(qū)占大區(qū)的比重，領(lǐng)導(dǎo)批示書面意見，登記在冊(cè)，月會(huì)宣讀全體傳閱，12個(gè)月下來我占大區(qū)的比重是在上升還是下降也一目了然（直接影響我的年底晉升）。 用法： (1) 2月份公司要重點(diǎn)推廣品項(xiàng)3，不妨把品項(xiàng)3的各區(qū)銷量、各區(qū)品項(xiàng)3達(dá)成率、各區(qū)品項(xiàng)3銷量占大區(qū)品項(xiàng)3銷量的比重單獨(dú)拿出來討論，引導(dǎo)各區(qū)經(jīng)理對(duì)品項(xiàng)3的銷售特別關(guān)注。 實(shí)際操作意義示例： 各區(qū)經(jīng)理的心理壓力： 老板特別強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)產(chǎn)品，他是單獨(dú)拿出來討論，也會(huì)從各區(qū)占大區(qū)的比重上分析，讓你無法找
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