【正文】 光彩細(xì)致，添加多種保濕因子，持久保濕。使用方法：潔面后，閉上眼睛，在離開面部約15cm左右的距離，按壓噴嘴34次的量將化妝水噴向面部，輕輕拍打面部使其完全融合于肌膚?；脽羝?7精純滋養(yǎng)倍護(hù)乳規(guī)格：60g NET： oz；零售價(jià)格：242元清爽保濕配方，富含十二種氨基酸和多種維生素，可補(bǔ)充孕期肌膚所缺失的營(yíng)養(yǎng)，含表皮生長(zhǎng)因子與印度金鈕扣花，可令孕期晦暗的肌膚重現(xiàn)光彩，持續(xù)使用可令孕期女性肌膚減少孕程中的傷害，更加富有光彩。 使用方法：每日早晚潔面、柔膚后，以指腹取適量本品，均勻涂于面部及頸部，用雙手指肚自下而上，自內(nèi)而外輕輕按摩拍打直至完全吸收。幻燈片58精純滋養(yǎng)倍護(hù)霜規(guī)格：50g NET： oz；零售價(jià)格：273元絲滑倍潤(rùn)，適合孕期干燥的季節(jié)使用，富含十二種氨基酸和多種保濕成分，能緩解肌膚干燥粗黃的現(xiàn)象，補(bǔ)充孕期肌膚需要的營(yíng)養(yǎng)，保持肌膚含水量，含表皮生長(zhǎng)因子和金鈕扣花提取液，使孕期肌膚依然富有彈性，煥發(fā)光彩。主要成分：牛油果樹、煙酰胺、海藻糖、維生素E、金鈕扣花提取物、精氨酸、絲氨酸、瓜氨酸、丙氨酸、蘇氨酸、谷氨酸、表皮細(xì)胞生長(zhǎng)因子、透明質(zhì)酸、紅沒藥醇、姜根提取物。干性膚質(zhì)亦可在夜間使用倍護(hù)乳后配合使用倍護(hù)霜，使肌膚更高效吸收養(yǎng)分，滋養(yǎng)肌膚。主要成分：普魯蘭糖、海藻糖、精氨酸、絲氨酸、瓜氨酸、丙氨酸、蘇氨酸、谷氨酸、金鈕扣花提取物、紅沒藥醇、姜根提取物、表皮細(xì)胞生長(zhǎng)因子、透明質(zhì)酸。 幻燈片60孕產(chǎn)專用清潔護(hù)理類御彩系列含多種營(yíng)養(yǎng)豐富的維生素、天然植物成分及獨(dú)特的弱酸性配方，不含皂素等成分，針對(duì)孕產(chǎn)期女性秀發(fā)、肌膚、私密處、口腔的生理特點(diǎn)精心配制而成，溫和洗去準(zhǔn)媽媽及新媽媽的困擾，安全清潔，溫和滋潤(rùn)，是孕產(chǎn)期必備的基本洗護(hù)系列產(chǎn)品。使用方法：洗濕頭發(fā)，加以適量本品輕揉，以清水洗凈，重復(fù)一次即可?；脽羝?2去屑營(yíng)養(yǎng)洗發(fā)乳；零售價(jià)格：48元蘊(yùn)含復(fù)合止癢去屑劑(由牡丹根提取物、艾葉提取物、苦參根提取物、蛇床果提取物等多種天然植物精華組成)，可抑制頭屑的真菌和細(xì)菌，調(diào)節(jié)頭部皮膚水油平衡，清除頭皮上集聚的污垢和頭屑,令孕媽媽的頭發(fā)光潔滋潤(rùn)。如有需要可重復(fù)使用一次。使用方法：洗濕頭發(fā)，取適量本品，用手指輕揉頭發(fā)并按摩頭皮3－4分鐘，以清水洗凈即可。能明顯改善孕媽媽頭發(fā)油脂分泌旺盛的現(xiàn)象。如有需要可重復(fù)使用一次。使用方法：洗發(fā)后，將本品均勻涂在濕發(fā)上，輕輕按摩一分鐘后用清水沖洗即可。品質(zhì)溫和，能提供給孕媽媽長(zhǎng)效清涼的感覺。 幻燈片67牛奶平衡沐浴露；零售價(jià)格：40元含有乳清蛋白、蜂蜜、多種維生素及保濕因子，補(bǔ)充孕產(chǎn)期肌膚所需的營(yíng)養(yǎng)及水分，改善肌膚粗糙、起皮現(xiàn)象，深層清潔、易沖洗，使肌膚重新回到孕前細(xì)潤(rùn)、白嫩狀態(tài)。使用方法：取適量本品于沐棉上，輕揉全身，再以清水洗凈即可。使用方法：每日早晚或沐浴后，在身體未完全干透前將適量本品涂于全身，并輕輕按摩。使用方法：潔膚后，沾取適量本品涂于手部、足跟和足踝等皮膚易粗糙、干裂部位，輕輕按摩至完全吸收。對(duì)于面部油脂分泌較多的女性和在孕期對(duì)牛奶香味過敏的女性可以用來潔面或者沐浴，而且香皂的硬度比較高，不會(huì)被水泡軟也不會(huì)出現(xiàn)干裂的現(xiàn)象，使用時(shí)皂體面積只會(huì)越來越小，不會(huì)出現(xiàn)斷裂而無法使用的現(xiàn)象，性價(jià)比高。采用無酒精配方，呵護(hù)媽媽和寶寶的健康。椰子和谷物的提取，性質(zhì)柔軟、溫和，有效清潔。取適量本品均勻涂抹于外陰，輕揉起泡后用清水沖洗即可。添加優(yōu)質(zhì)研磨劑，保護(hù)牙齒表面的同時(shí)安全清除附著在牙齒表面的牙菌斑，避免牙菌斑一旦鈣化而形成的牙結(jié)石。合理添加有效防蛀成分（NaF），安全的同時(shí)避免孕產(chǎn)期產(chǎn)生蛀牙。配方安全，不添加糖精、中成藥等不利于孕產(chǎn)期使用的成分。使用方法：早晚各一次。十月天使面膜新品上市海洋面膜系列上市面膜系列l(wèi) 珍貴的100%棉子絨蠶絲，會(huì)呼吸的第二層肌膚，薄如蟬翼，仿若無物。l 獨(dú)特材質(zhì)的面膜使精華液吸收更飽滿，營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)滲透力更強(qiáng)。給孕產(chǎn)特殊時(shí)期易干燥的肌膚提供持久保濕護(hù)理，一片面膜含有同一瓶精華素相等量的海藻保濕精華。透過天然蠶絲材質(zhì)面膜深層導(dǎo)入精華，增強(qiáng)精華液的吸收與導(dǎo)入，使皮膚保濕更持久。l 去掉塑料膜，將藍(lán)膜向外輕輕敷于整個(gè)面部，揭下藍(lán)膜并用指腹按壓使面膜與面部緊密貼合。每周使用一到兩次。萃取綠藻中的氨基酸和海水中的礦物質(zhì)l 規(guī)格：30g5+1片l 價(jià)格：88元海洋水潤(rùn)凈白面膜l 規(guī)格：30g5+1片 l 說明文字：利用生物技術(shù)提取所得的藍(lán)藻亮白精華，可改善孕產(chǎn)特殊時(shí)期的肌膚暗黃、黑色素沉積等問題。從而提亮膚色，均勻膚色，均勻光澤。l 主要成分：海藻糖、煙酰胺、水解歐洲李、芍藥根提取物、牡丹根提取物、伊朗席藻、尿囊素l 使用方法:l 徹底清潔肌膚后，取出面貼并輕輕展開。l 保持15分鐘后揭去即可。海洋水潤(rùn)凈白面膜l 生物技術(shù)萃取l 藍(lán)藻亮白精華l 規(guī)格：30g5+1片l 價(jià)格：118元l 海洋深層修護(hù)面膜l 規(guī)格：33g5+1片 l 說明文字：將抗皺基肽、EGF表皮生長(zhǎng)因子、藍(lán)藻亮白精華、透明質(zhì)酸、維生素B3等多重精華成分采用特別技術(shù)進(jìn)行復(fù)配，可修護(hù)孕產(chǎn)特殊時(shí)期的各種肌膚問題。透過天然蠶絲材質(zhì)面膜深層導(dǎo)入精華，增強(qiáng)精華液的吸收與導(dǎo)入，使皮膚緊致、柔滑、細(xì)嫩更持久。l 去掉塑料膜，將藍(lán)膜向外輕輕敷于整個(gè)面部，揭下藍(lán)膜并用指腹按壓使面膜與面部緊密貼合。每周使用一到兩次。添加的天然滋養(yǎng)成分，可修復(fù)多種肌膚問題并緊致孕產(chǎn)期松弛的肌膚。建議每周使用12次。l 幻燈片74導(dǎo)購(gòu)的銷售流程幻燈片75　三、銷售分哪幾步?簡(jiǎn)單可以分為售前售中售后，其步驟如下：　　售前：銷售人員的形象：工裝，妝容，個(gè)人衛(wèi)生，柜臺(tái)陳列，柜臺(tái)衛(wèi)生，親切 的微笑。B半確定購(gòu)買的顧客。B孕中晚期。B有潛力購(gòu)買。C有充 足購(gòu)買能力　　(4).按購(gòu)買目的來分：A有制定購(gòu)買目標(biāo)者。C隨便逛逛，但對(duì)護(hù)膚方面有自己的見解，愛發(fā)問。E對(duì)孕產(chǎn)期專用護(hù)膚產(chǎn)品懷疑并還懷疑質(zhì)問的 （5）按膚質(zhì)和面部狀況分　幻燈片76　　　與顧客主動(dòng)交流主動(dòng)打招呼，學(xué)會(huì)傾聽，聽音識(shí)人，學(xué)會(huì)看人，看準(zhǔn)人，對(duì)沒有強(qiáng)烈購(gòu)買意識(shí)的顧客與之了解找出需求點(diǎn).　　銷售人員要善于揣摩顧客的心理，了解顧客的狀況，分析顧客的需求 根據(jù)顧客已經(jīng)表現(xiàn)出來的行為特征來分析和判斷顧客大致性格，從而有爭(zhēng)對(duì)性地進(jìn)行服務(wù)。 　　A:沉默寡言型:當(dāng)你把宣傳品遞給他，或試圖跟他交談時(shí)，他往往會(huì)沒有任何反應(yīng)，仍自顧自地看，對(duì)這種顧客不妨干脆讓他安靜地看會(huì)兒，等看到他較多地停在某一款產(chǎn)品前時(shí)，再慢慢提出一些柔和的問題，如：“您屬于什么膚質(zhì)可以看看我們什么產(chǎn)品?”打開話匣子，再用中肯、平實(shí)的語(yǔ)氣，很自然地把這款產(chǎn)品介紹一下，不必東拉西扯，這類人一般很少當(dāng)時(shí)購(gòu)買，能讓他們對(duì)所看中的產(chǎn)品留下深刻的印象，就已經(jīng)很不錯(cuò)了。他們往往是最難也是最容易打動(dòng)的顧客，這就要看你的說服力和推銷技巧了。用夸獎(jiǎng)的語(yǔ)氣稱贊他，再用最堅(jiān)決的話語(yǔ)，促成其下定決心購(gòu)買?！　:豪直爽快型:這類人不喜歡你介紹婆婆媽媽，關(guān)鍵要抓住要點(diǎn)。這樣能夠讓他們馬上購(gòu)買看中的產(chǎn)品。對(duì)于非等不可的事或?qū)Ψ铰掏痰墓ぷ鲬B(tài)度都會(huì)急躁不安。 G:愛說話的多嘴多舌型:這種類型的顧客愛說話，而且總說些無聊的俏皮話，老愛離題。 　　H:知識(shí)豐富的博學(xué)型:這種類型的顧客往往喜歡顯示自己知識(shí)豐富，喜歡以老師自居進(jìn)行各種評(píng)價(jià)和解說?！　:顧慮重重的猜疑型:因?yàn)檫@類顧客不輕易相信銷售員的說明，含糊其辭地說明的話，可能會(huì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)?！　:羞澀的靦碘型:這類顧客愛臉紅，容易動(dòng)搖，還可能因小事而感覺被傷害。導(dǎo)購(gòu)員要不時(shí)地進(jìn)行夸獎(jiǎng)和肯定，讓顧客充滿自信?；脽羝?8 K:一見鐘情型:這類型顧客入店的最初動(dòng)機(jī)，可能只是閑逛，但遇到自己喜歡或心儀已久的商品，就會(huì)掏腰包購(gòu)買，此刻，銷售人員應(yīng)找出適當(dāng)接近的時(shí)機(jī)，抓住機(jī)會(huì)，促成銷售。他這一次可能并沒有特別的購(gòu)買目的，導(dǎo)購(gòu)人員可以利用他這次進(jìn)店的機(jī)會(huì)向他做宣傳，也可以禮貌地站在一旁，讓顧客隨便看看?！　:不服輸?shù)暮脧?qiáng)型顧客:這類顧客不喜歡被人指指點(diǎn)點(diǎn)，總是堅(jiān)持自己的意見和觀點(diǎn)。所以，導(dǎo)購(gòu)員要分辯清楚對(duì)方的意見，順著他的方向陳述自己的看法，