有關(guān)東莞證券的經(jīng)營(yíng)模式分析-閱讀頁(yè)
2025-07-09 03:33本頁(yè)面
【正文】 定和薪酬激勵(lì)，使其在其崗、樂(lè)其業(yè)。一是繼續(xù)強(qiáng)化公司在東莞證券市場(chǎng)的布局。與大中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展一樣，東莞市地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展亦不平衡，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)券商林立競(jìng)爭(zhēng)激烈，而在西部水鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)空白，為了完善我司的服務(wù)體系，作為本地券商，在商言商之時(shí)，為了促進(jìn)資本市場(chǎng)的發(fā)展，促進(jìn)不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)繁榮，東莞證券務(wù)必需要承擔(dān)起更多的社會(huì)責(zé)任，因此，在西部水鄉(xiāng)設(shè)立一家營(yíng)業(yè)部，在主動(dòng)承擔(dān)起培育市場(chǎng)的責(zé)任，為建立和諧東莞盡力的同時(shí)，也可進(jìn)一步完善公司在東莞地區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)布局與服務(wù)體系。東莞證券在走向全國(guó)，首先要成為廣東省內(nèi)大型券商，這是走向全國(guó)的必然邏輯順序。最后，沿著東部經(jīng)濟(jì)走廊北上，合理在長(zhǎng)三角以及環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈省份布局營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。[8]現(xiàn)在，證券公司主要的中間收入為基金銷(xiāo)售收入，主要的中間產(chǎn)品（或服務(wù)）為基金。同時(shí)，也要積極準(zhǔn)備和探索其他的中間產(chǎn)品，考慮比如銀行的理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)、港股直通車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)不僅僅只依賴(lài)于東莞證券本身員工隊(duì)伍的建設(shè)，還要加強(qiáng)與外部其他專(zhuān)業(yè)服務(wù)隊(duì)伍的合作。通過(guò)構(gòu)建多層級(jí)服務(wù)體系，用低成本的擴(kuò)張形式，繼續(xù)彌補(bǔ)公司在東莞市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上的空檔，這不僅是抵御外來(lái)券商逐鹿東莞市場(chǎng)的最直接的途徑，也要采取與銀行業(yè)務(wù)人員建立更緊密聯(lián)系，通過(guò)經(jīng)紀(jì)人、財(cái)富通工作人員等形式將其納入到東莞證券的銷(xiāo)售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)中來(lái)，實(shí)現(xiàn)合作共贏。要大力引進(jìn)人才，特別是保薦代表人，進(jìn)一步完善和優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制，保證人才的引進(jìn)和現(xiàn)有隊(duì)伍的穩(wěn)定；充分利用本土優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮公司整體資源優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立公司對(duì)本土項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在業(yè)務(wù)資格允許的條件下，積極申請(qǐng)開(kāi)展直接投資業(yè)務(wù)，通過(guò)成立全資的直接投資子公司，每年選擇 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家擬上市公司進(jìn)行股權(quán)投資，使直接投資業(yè)務(wù)成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。充實(shí)金融工程人員，加強(qiáng)系統(tǒng)建設(shè)，提高投資決策支持力度，加強(qiáng)員工投資技巧及理論知識(shí)的培訓(xùn)，提高整體的投資水平。其次，要進(jìn)一步完善部門(mén)架構(gòu)，完善激勵(lì)機(jī)制。最后，要加強(qiáng)對(duì)新的金融產(chǎn)品的研究。資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)首先，要精心運(yùn)作現(xiàn)有產(chǎn)品以塑造良好口碑，穩(wěn)步擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模，主動(dòng)探索資產(chǎn)管理相關(guān)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合，積極培養(yǎng)和儲(chǔ)備專(zhuān)業(yè)人才等；同時(shí)，通過(guò)確定產(chǎn)品設(shè)計(jì)的主要方向，提前為將來(lái)的業(yè)務(wù)開(kāi)展做好項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)，產(chǎn)品儲(chǔ)備應(yīng)向著建立以低風(fēng)險(xiǎn)或以市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)為底線(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)化集合理財(cái)產(chǎn)品和有針對(duì)性的高端專(zhuān)項(xiàng)資產(chǎn)管理方向發(fā)展。固定收益業(yè)務(wù)固定收益業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期發(fā)展定位于以固定收益類(lèi)金融產(chǎn)品承銷(xiāo)、交易、投資、研發(fā)業(yè)務(wù)為主，開(kāi)展銀行間客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，并探索為公司其他業(yè)務(wù)部門(mén)如經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部建立固定收益零售網(wǎng)絡(luò)。爭(zhēng)取共享公司已經(jīng)建立和即將開(kāi)發(fā)的各類(lèi)行政管理資源、客戶(hù)資源、研發(fā)資源等。同時(shí)，充分使用公司閑置資金，積極尋求穩(wěn)定資金來(lái)源。然后，承銷(xiāo)業(yè)務(wù)與投資交易業(yè)務(wù)起頭并進(jìn)。最后，加強(qiáng)人才梯隊(duì)建設(shè)、健全激勵(lì)機(jī)制。（三）改革激勵(lì)機(jī)制，培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)管理人才目前我國(guó)中小證券公司在發(fā)展中普遍碰到的一個(gè)瓶頸就是專(zhuān)業(yè)人才短缺問(wèn)題，同樣，東莞證券也不可避免的存在同一問(wèn)題，如員工的整體素質(zhì)與公司發(fā)展要求還存在相當(dāng)大的差距，人力資源還不能適應(yīng)公司未來(lái)發(fā)展的要求等，首先，要通過(guò)多種途徑招聘所需的經(jīng)營(yíng)管理人才。其次，完善激勵(lì)機(jī)制留住人才。最后, 加強(qiáng)對(duì)公司員工的培訓(xùn)。因此，為了構(gòu)建公司人才優(yōu)勢(shì)，制定人力資源策略如下：深化公司人力資源管理體制改革，建立和完善以“職務(wù)能上能下，收入能增能減，員工能進(jìn)能出”為主要特征的人力資源管理體制，建立并完善人事制度建設(shè)，致力于人力資源信息化管理，促進(jìn)人力資源高效配置和可持續(xù)發(fā)展。在員工隊(duì)伍建設(shè)方面， 一方面，積極通過(guò)多途徑引進(jìn)人才，切實(shí)采取措施，加大人才引進(jìn)力度，打造專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化的高素質(zhì)員工隊(duì)伍，以適應(yīng)公司的發(fā)展需要。全面推行人員聘用制度，堅(jiān)持按需設(shè)崗，以崗擇人，打破論資排輩， 建立起充滿(mǎn)生機(jī)與活力的人才工作機(jī)制。人才工作堅(jiān)持德才兼?zhèn)?、選賢任能原則，注重在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)、檢驗(yàn)人才，不拘一格選拔人才，任人唯賢、唯才是舉，及時(shí)把優(yōu)秀人才放到重要工作崗位上培養(yǎng)鍛煉，真正形成“能者上、平者讓、庸者下“的良好氛圍，使公司人才隊(duì)伍始終充滿(mǎn)生機(jī)與活力。 要?jiǎng)?chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，建立多層次的培訓(xùn)體系，形成點(diǎn)、線(xiàn)、面相結(jié)合，立體化的培養(yǎng)體系。在薪酬制度改革方面，堅(jiān)持“效率優(yōu)先、兼顧公平”和“責(zé)、權(quán)、利相統(tǒng)一”的原則，盡快完成公司薪酬體系、考核激勵(lì)的制定與完善，建立鼓勵(lì)創(chuàng)新、績(jī)效掛鉤的人才激勵(lì)約束機(jī)制，研究長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制，以提高公司薪酬對(duì)核心人才的吸引力。培養(yǎng)員工對(duì)公司的認(rèn)同感、自豪感和忠誠(chéng)度，增強(qiáng)公司的凝聚力和向心力。經(jīng)過(guò)多年的凝練和提升，公司已經(jīng)形成了規(guī)范、誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念和智慧創(chuàng)造財(cái)富、專(zhuān)業(yè)成就價(jià)值的核心價(jià)值觀(guān)。始終把人的主觀(guān)能動(dòng)性看成是公司的發(fā)展資本，為員工提供廣闊的事業(yè)發(fā)展空間，倡導(dǎo)員工與公司共成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。東莞證券的企業(yè)精神是：誠(chéng)信自律、團(tuán)結(jié)拼搏、敬業(yè)創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效。通過(guò)各種方式使每個(gè)員工都深切領(lǐng)會(huì)公司精神，并且在實(shí)際工作中體現(xiàn)這種精神。誠(chéng)心善待每個(gè)人，專(zhuān)心做好每件事，虛心學(xué)習(xí)每一天，精心走好每一步是公司的行為準(zhǔn)則，要激發(fā)和鼓舞每個(gè)員工的工作熱情，本著團(tuán)結(jié)合作的精神吸引和鼓勵(lì)所有員工，形成向心力和凝聚力，朝著共同的目標(biāo)努力。伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革、金融體制改革的成功,證券業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用,它在資本市場(chǎng)上起到了橋梁和紐帶作用。因此,轉(zhuǎn)變證券公司經(jīng)營(yíng)模式在理論上,在實(shí)踐上是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀(guān)要求。以經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，以投資銀行業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，嚴(yán)格控制自營(yíng)投資業(yè)務(wù)規(guī)模、謹(jǐn)慎開(kāi)展固定收益業(yè)務(wù)，在期貨、基金、直投、融資融券等多項(xiàng)業(yè)務(wù)上全面推進(jìn)。參考文獻(xiàn)[1][R].當(dāng)代經(jīng)濟(jì)研究，2014[2][J].經(jīng)濟(jì)師，2015[3][Z].東莞證券官網(wǎng)，2015[4]：曾受困股權(quán)之爭(zhēng) 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