【正文】 要淘寶客們給自己網(wǎng)站的精準(zhǔn)定位，例如折800淘寶客便宜也有好貨，這樣的宣傳語可以刺激消費(fèi)者的眼球，折800的APP無線端折800妹子手起刀落為消費(fèi)者砍價，這樣在消費(fèi)者的心理就會把折800放到自己的隊列，只要消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站將商品的價格和所在平臺的價格一比較，就知道改平臺可以信賴，慢慢的網(wǎng)站就在消費(fèi)者的心目中定位了，這是一家打折、便宜的品牌折扣網(wǎng)站，流量自然而然的涌入。 聚劃算是阿里巴巴旗下的“團(tuán)購”網(wǎng)站，是一種嶄新的網(wǎng)上購物形式，“團(tuán)”字的時代到來了，聚劃算的策劃再次滿足了消費(fèi)者的需求，聚劃算采用的淘寶的二級域名，當(dāng)時阿里的戰(zhàn)略部署團(tuán)隊考慮到當(dāng)時的淘寶網(wǎng)已經(jīng)有了很大消費(fèi)人群，聚劃算的上線應(yīng)該借助淘寶網(wǎng)的巨大消費(fèi)人群，從而才能實(shí)現(xiàn)平臺的大力推廣。 威客是代碼時代的產(chǎn)物，是電商時代刺激了一些技術(shù)控們嗅覺的產(chǎn)物，當(dāng)前具有代表性的威客有豬八戒、推哈網(wǎng)。威客們利用自己的技術(shù)開發(fā)推廣工具，同時利用自己的資源開始盈利，與電商們分一杯羹。 阿里媽媽平臺也是相當(dāng)于廣聚天下英雄好漢的平臺，阿里媽媽的后臺模式和這種威客類的懸賞網(wǎng)站有著區(qū)別，阿里媽媽網(wǎng)站是利用廣大消費(fèi)者的人際關(guān)系，和廣大網(wǎng)絡(luò)技術(shù)客們的資源來給自己的平臺拉取流量，而威客平臺是技術(shù)產(chǎn)品的交換，相比較而言阿里媽媽平臺的模式更具有代表性，只有當(dāng)效果產(chǎn)生了才會相應(yīng)賦予一定的傭金，而像威客平臺這樣就會產(chǎn)生后期的維護(hù)費(fèi)用等，會為后期的發(fā)展帶來問題。所以裝飾行業(yè)前景是真的很好的，裝飾商家不斷地在裝飾家居的材料上研發(fā)，希望能夠開發(fā)出綠色、環(huán)保、無甲醛的環(huán)保裝飾材質(zhì)，經(jīng)過裝潢行業(yè)不斷地的發(fā)展，裝飾材質(zhì)已經(jīng)達(dá)到綠色環(huán)保的水平，人們可以放心的住在綠色環(huán)保的住宅里。單純的看這是裝飾公司，他們還是受到了地域的限制，每個裝飾公司都只是在自己公司所經(jīng)營的范圍內(nèi)，就像當(dāng)?shù)氐囊粋€霸主一樣，建立自己的網(wǎng)站好讓聚攏當(dāng)?shù)氐目蛻?，以免被其他裝飾公司搶走自己的客戶，所以個裝飾行業(yè)只有實(shí)現(xiàn)連鎖才能實(shí)現(xiàn)自己的霸業(yè)。市場調(diào)查資料： 家裝裝飾行業(yè)最重要的就是流量，流量就是顧客，家裝行業(yè)是一種地頻次購買的商品，流量的保證才是家裝行業(yè)的重中之重，流量的進(jìn)入包括網(wǎng)站的自然流量，還有網(wǎng)站的付費(fèi)流量，例如：百度推廣、360推廣、論壇、微博等，只有維護(hù)好自己的網(wǎng)站才能在百度占有一席之地，才能在百度等搜索引擎收錄，用戶在搜索的時候網(wǎng)站就會出現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前，這就看哪個網(wǎng)站被百度收錄多，在百度所占的權(quán)重更高一些。其實(shí)裝飾行業(yè)的電商推廣途徑和淘寶等平臺的推廣途徑是有很多相似的地方的，都是利用別的平臺爭取流量，搜索引擎是重要的流量的來源，其次就是利用其它平臺在百度的權(quán)重得到展現(xiàn)，可見平常電商們是無所不在的。從平臺的排名上來講，人們更加認(rèn)同的還是天貓的家裝頻道和京東的家居頻道，其次是齊家網(wǎng)網(wǎng)站，這不能看出消費(fèi)者們更相信哪家平臺的，同時也是根據(jù)平臺的知名度來的，說明這幾家平臺已經(jīng)成為消費(fèi)者們認(rèn)準(zhǔn)的網(wǎng)站。家居電商行業(yè)主要有C2C、B2B、O2O模式等，C2C電商模式是目前國內(nèi)電商比較成熟的電商模式，許多平臺開發(fā)商也看好了中國家居裝飾電商平臺，不斷地開發(fā)新的家居平臺以搶占家居市場的份額。C2C中的諸多商家中難免會有些商家的材質(zhì)方面不是太好，所以裝飾的同時會給消費(fèi)者有影響。B2C相對于C2C模式而言，在品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量上都要更好一些，首先這些品牌商家有好的材料資源，同時也有專業(yè)的設(shè)計團(tuán)隊，能更好的滿足消費(fèi)者需求，能提高服務(wù)質(zhì)量。O2O模式是近年才興起的模式，但是該模式尚且不夠成熟，O2O模式實(shí)現(xiàn)了線上資源和線下資源的整合， 是比C2C模式和B2C模式都要有優(yōu)勢的一種模式，該模式需要在線下的投入比較大一些。 美樂樂家居是2008年上線的，美樂樂家居字上線以來不斷擴(kuò)大自己的市場范圍，搶占市場份額，從而有著多年的線上與線下資源相結(jié)合的經(jīng)驗(yàn)，2011年美樂樂家居實(shí)現(xiàn)線下家居體驗(yàn)館的布局，真正實(shí)現(xiàn)了O2O模式，這也是國內(nèi)唯一一家實(shí)現(xiàn)線上與線下結(jié)合的裝飾家居電商公司。 美樂樂的顧客流量和阿里商家的流量模式有著相似性，搜索引擎的推廣、社交交流工具論壇等的軟文評論、短信營銷、線下推廣、移動APP無線端的開發(fā)都給網(wǎng)站帶來了流量，美樂樂在網(wǎng)上的流量不斷增長，這就為美樂樂帶來了穩(wěn)定的客戶資源，隨著網(wǎng)上流量的不斷增長，2014美樂樂制定了線上與線下相結(jié)合的“限時達(dá)”服務(wù)，這就更加發(fā)揮了O2O模式的優(yōu)勢，使線上優(yōu)勢與線下優(yōu)勢真正的結(jié)合起來，隨之而來美樂樂又在優(yōu)勢的基礎(chǔ)上開推出新的領(lǐng)域“全屋購”業(yè)務(wù)，從而更加有效的利用了O2O模式的優(yōu)勢，使美樂樂家居網(wǎng)真正實(shí)現(xiàn)家居行業(yè)的龍頭老大。 美樂樂的發(fā)展正好展示了電子商務(wù)發(fā)展的趨勢，反映了消費(fèi)者們的消費(fèi)習(xí)慣，同時也展示了電商專一化的優(yōu)勢，網(wǎng)站的專一性更能吸引消費(fèi)者的興趣，網(wǎng)站產(chǎn)品的專一性產(chǎn)品能讓消費(fèi)者更想瀏覽，希望從中能夠挑到自己想要的產(chǎn)品。 美樂樂家居是垂直電商中做的成功的案例之一，垂直電商是為某一消費(fèi)群體量身定制的模式，垂直電商的焦點(diǎn)就是自家的網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)鍵點(diǎn)正好符合消費(fèi)者的口味，正確的鎖定自己的目標(biāo)人群，同時牢牢的抓住自己的消費(fèi)人群，在此基礎(chǔ)上再擴(kuò)展自己的消費(fèi)人群，像樂蜂網(wǎng)、聚美優(yōu)品等品類的網(wǎng)站，這類網(wǎng)站的產(chǎn)品是為特定人群設(shè)定的，這同時體現(xiàn)了電商專一性的重要性。具有地方特色的農(nóng)產(chǎn)品慢慢成為電商們關(guān)注的重點(diǎn)，同時隨著電商的發(fā)展以及電商給社會帶來的巨大的轉(zhuǎn)變，政府開始扶持當(dāng)?shù)仉娚痰陌l(fā)展，政府扶持電商的發(fā)展幫助當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)開通網(wǎng)上銷售渠道，慢慢的讓當(dāng)?shù)爻蔀樘禺a(chǎn)的原產(chǎn)地，不但增加了農(nóng)村的收入，同時增加了當(dāng)?shù)氐男麄?，也有利于?dāng)?shù)芈糜螛I(yè)等第三方產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，最具特色的要數(shù)青島和濰坊。當(dāng)前電商界兩大電商大佬也進(jìn)軍農(nóng)村市場，隨著政府對農(nóng)村信息化的大力發(fā)展，以及農(nóng)村對網(wǎng)上購物的濃厚興趣，農(nóng)村的電商化發(fā)展已經(jīng)成熟，所以阿里巴巴和京東都關(guān)注上了農(nóng)村的電商市場，貓狗大戰(zhàn)又要開始了，在快餐市場電商的發(fā)展中就有美團(tuán)和餓了么這兩位大將劈死搏殺，為了搶占市場大打出手打起了價格戰(zhàn)，不知未來的阿里和京東會對農(nóng)村市場出什么樣的招數(shù)，目前對阿里進(jìn)軍農(nóng)村市場有的觀點(diǎn)是從為農(nóng)村綜合服務(wù)開始，從電商話費(fèi)充值以及螞蟻金服貸款給農(nóng)民以促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時也有利于阿里巴巴的宣傳，對以后阿里搶占農(nóng)村市場打下良好的基礎(chǔ)。 農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善是未來電商在農(nóng)村發(fā)展的前提。隨著農(nóng)村物流狀況的不斷發(fā)展，物流體系也在不斷地健全，同時政府在城鎮(zhèn)對道路的不斷地修整為以后的電商發(fā)展也做了充分的準(zhǔn)備。①網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場。進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品市場行情和動態(tài)快遞、商業(yè)機(jī)會撮合、產(chǎn)品信息發(fā)布等內(nèi)容②特色旅游。從而全方位介紹屬地旅游線路和旅游特色產(chǎn)品及企業(yè)等信息，發(fā)展屬地旅游經(jīng)濟(jì)。為屬地的農(nóng)家樂(有地方風(fēng)情的各種餐飲娛樂設(shè)施或單元)提供網(wǎng)上展示和宣傳的渠道。既方便城市百姓的出行，又讓農(nóng)家樂獲得廣泛的客源，實(shí)現(xiàn)城市與農(nóng)村的互動，促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收。搭建各級政府部門招商引資平臺，介紹政府規(guī)劃發(fā)展的開發(fā)區(qū)、生產(chǎn)基地、投資環(huán)境和招商信息，更好的吸引投資者到各地區(qū)進(jìn)行投資生產(chǎn)經(jīng)營活動。向所有曾經(jīng)關(guān)心和幫助過我的老師、同學(xué)和朋友致以誠摯的謝意！感謝xxx給了本人一個好的學(xué)習(xí)環(huán)境，再次感謝xxx老師，在大學(xué)四年的時間里交給我們知識，在遇到困難向老師請教時，老師都積極的去為我們解決問題，xxx經(jīng)常督促我們要好好學(xué)習(xí)，每次開會老師都詢問每一位同學(xué)的學(xué)習(xí)成績，督促我們不要掛科，掛科的同學(xué)要積極的去上自習(xí)補(bǔ)回來，每次都問四級的成績，問大家有沒有不過的，在臨近畢業(yè)的同時，能順利的畢業(yè)，在大學(xué)期間老師的指導(dǎo)方向是至關(guān)重要的，因?yàn)槊總€老師有帶學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)每個同學(xué)的性格特點(diǎn)，指導(dǎo)同學(xué)要學(xué)習(xí)的方向。參考文獻(xiàn)[1] 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