【正文】 字2013年區(qū)域經(jīng)理月度績效考核百分表（待定）部門： 被考核人： 考核月份： 年 月 類別 考核項目與內(nèi)容標準分值得分銷售回款與渠道開發(fā)11本月銷售回款任務（銷售回款任務即月度基礎任務，以實際到賬為準）實際完成比例：銷售回款任務完成率=實際銷售額/計劃額100%≥95%滿分，85%94%扣15分，75%84%扣30分，74%以下0分 3512本月地市經(jīng)銷商開發(fā)實際完成比例，客戶開發(fā)比例=實際開發(fā)數(shù)/計劃開發(fā)數(shù)≥95%滿分，95%85%扣5分，75%84%扣10分，74%以下0分15對經(jīng)銷商的市場扶持21本月經(jīng)銷商啟動培訓實際完成情況723本月經(jīng)銷商區(qū)域招商推廣會實際完成情況724經(jīng)銷商對當月市場扶持滿意度情況，如發(fā)生重大客戶投訴0分6職業(yè)操守31是否嚴格服從直接上級管理232是否有嚴重過失或突出業(yè)績及貢獻233 是否存在隱報、瞞報市場數(shù)據(jù)和市場情況現(xiàn)象234 當月是否遵守考勤制度235 有無消極怠工、制造及傳播負面消息行為2管理與能力提升41 本月經(jīng)銷商開發(fā)量與上月數(shù)據(jù)增長比例=報告期/基期*100%≥90%滿分，89%80%扣3分，79%70%扣6分，6960%扣9分，60%以下0分1042 本月執(zhí)行全國市場統(tǒng)一方案及政策情況543 是否自行編制或啟動了區(qū)域性成功促銷案744 對大區(qū)專家及助理的管理是否到位3得分總計考核人評語被考核人簽字：部門負責人簽字：行政人事部簽字：本表說明： 一票否決權(quán)，“區(qū)域經(jīng)理晉級及降級 （標準）”執(zhí)行，如未完成基礎銷售任務且經(jīng)培訓仍未達到規(guī)定要求，則視為無法勝任工作，解除勞動合同； 表12項客戶開發(fā)計劃量以考核期周會議總結(jié)記錄擬定數(shù)據(jù)為準；41經(jīng)銷商開發(fā)量由財務部每月最后兩個工作日內(nèi)提報部門負責人，供評分使用； “成功開發(fā)經(jīng)銷商”的定義：首次與公司簽訂合同，且在當月完成合同簽訂的，視為成功開發(fā)經(jīng)銷商績效反饋面談表姓名職位部門考核者面談時間 年 月 日面談地點考核結(jié)果面談主要內(nèi)容績效改進計劃改進事項改進目標措施所需的支持預計完成時間考核者簽字被考核者簽字績效考核申訴表申 訴 人職 位部門考 核 者申訴內(nèi)容申訴依據(jù)協(xié)調(diào)與調(diào)查（請描述調(diào)查情況、協(xié)調(diào)結(jié)果或建議解決方案）上級主管（受理人）受理日期部門負責人受理日期行政人事部受理日期裁決結(jié)果反饋溝通人簽名：日期：申訴人簽名：日期： 申訴人必須在于上級主管完成績效考核面談3日內(nèi)提出申訴，否則無效 受理人應協(xié)同行政人事部盡快處理申訴意見，在員工提出申訴5日內(nèi)完成申訴裁決并反饋結(jié)果。達到效率和公平目標，就能促使薪酬激勵作用的實現(xiàn)，而合法性是薪酬基本要求，因為合法是公司存在和發(fā)展的基礎。流程圖：行政人事部月末統(tǒng)計考勤、績效考核結(jié)果并計算工資，將工資表于每月5日前完成審批，并提交財務。1. 新增設職位，由行政人事部進行職位價值評估，根據(jù)公司薪酬制度設計薪資結(jié)構(gòu)填報兩個表《職位說明書》、《職位價值評估表》、《薪酬調(diào)查表》候選人員在入職前，需由人事按流程報批《薪資確認單》財務部協(xié)助行政人事部根據(jù)公司運營情況，計算月度員工（市場部）提成、獎金，部門提成、年度部門獎金，并按薪酬制度審批發(fā)放在職員工由于晉升、平調(diào)或下調(diào)等調(diào)動導致的薪資調(diào)整職位價值評估表職位名稱所屬部門評分人要素名稱描述標準分值得分崗位資質(zhì)專業(yè)或知識要求工作技能要求工作復雜程度6工作質(zhì)量要求工作聯(lián)系要求溝通協(xié)調(diào)及人際關(guān)系處理要求12組織及決策力要求9創(chuàng)新能力要求工作責任產(chǎn)品質(zhì)量及銷量責任公司財產(chǎn)安全責任5風險控制責任成本收益責任5管理監(jiān)督責任5組織及人事責任5法律及道德責任5商業(yè)機密保密責任5工作條件工作均衡性及壓力2工作條件或環(huán)境危害3合計100注：，由擬定部門負責人或上級主管、行政人事部及相關(guān)業(yè)務部門負責人共同評分，以最終得分的平均值為準； 《職位說明書》的參考。要素： 員工檔案（員工面試入職在職考核/調(diào)動離職，系列信息的存檔備案，細則參照《檔案管理制度及流程》） 勞動合同（勞動合同、保密協(xié)議、服務協(xié)議等人事合同的簽訂） 員工活動（如生日祝福、公司年會等） 行為規(guī)范（休假、考勤、獎懲）一、員工檔案 員工花名冊（隨需要內(nèi)容另行增加，實際使用excel表）編號姓名性別部門職務入職日期合同期限轉(zhuǎn)正日期身份證號出生日期現(xiàn)住址緊急聯(lián)系人及電話聯(lián)系電話籍貫省份離職日期備注123456789 人事 檔案目錄表編號文件類別文件名稱頁數(shù)建檔位置建檔時間備注檔案借閱登記表序號檔案編號檔案名稱借閱人借閱時間歸還時間備注檔案查閱登記表序號檔案編號檔案名稱查閱人查閱時間歸還時間備注檔案借調(diào)閱審批單序號檔案類別檔案名稱查閱人用途預計查閱期限簽批人備注部門負責人總經(jīng)理檔案文件銷毀審批清單編號文件類別文件名稱頁數(shù)建檔時間擬定銷毀時間簽批人備注行政人事部部門負責人總經(jīng)理檔案文件銷毀目錄表編號文件類別文件名稱頁數(shù)建檔時間銷毀時間銷毀人監(jiān)銷人備注行政人事部法務部門代表檔案移交清單表序號檔案編號檔案名稱移交日期移交人接收人監(jiān)交人備注二、勞動合同流程圖1. 員工入職30日內(nèi)由人事負責安排與其完成勞動合同、保密協(xié)議（如有）的簽訂2. 市場部人員入職當天簽訂培訓協(xié)議（職前7天）1. 所有與員工簽署的各類合同、協(xié)議，一式兩份蓋章簽字后一份交員工本人，一份留行政人事部存檔備案2. 所有簽署的各類合同、協(xié)議，在交付員工本人時，行政人事部務必留簽收單在職人員如參加公司組織培訓，需要規(guī)定服務期限的，簽署服務協(xié)議員工勞動合同期滿需要續(xù)簽的，需在合同期滿30日前完成續(xù)簽審批勞動合同簽收登記表本人已收到勞動合同文本原件，并清楚合同內(nèi)容，愿意遵守，特此說明！姓名任職部門合同編號員工簽名簽收日期備注勞動合同匯總登記表合同號簽訂人所屬部門入職日期轉(zhuǎn)正日期合同起止日期從 年 月 日起到 年 月 日止從 年 月 日起到 年 月 日止從 年 月 日起到 年 月 日止從 年 月 日起到 年 月 日止從 年 月 日起到 年 月 日止從 年 月 日起到 年 月 日止從 年 月 日起到 年 月 日止勞動合同繼續(xù)履行審批表姓 名性 別員工工號出生年月身份證號勞動合同期限年 月 日至 年 月 日終止時間年 月 日至 年 月 日繼續(xù)履行時間年 月 日所屬部門意見 （簽字） 年 月 日行政人事部意見 （簽字） 年 月 日總經(jīng)理意見 （簽字） 年 月 日備 注 員工活動行政人事部應在每年年初1月份，根據(jù)公司預計營業(yè)情況，編制本年度員工活動計劃，并上報總經(jīng)理簽批。年 月員工考勤編號姓名假類（小時）公出加班倒休遲到早退實際出勤天數(shù)入職日期轉(zhuǎn)正日期離職日期備注事假病假特殊假期曠工起始日期終止日期小時小時次數(shù)次數(shù)12345678910制表人：制表日期：行政人事部：總經(jīng)理： 年 月加班調(diào)休匯總登記表序號姓名加班日期加班時間（小時）加班時數(shù)小計調(diào)休日期調(diào)休時間（小時）職務代理人調(diào)休時數(shù)小計剩余可休時數(shù)備注1234567員工請（休）假、銷假審批登記表請假登記申請人姓名所屬部門職位存假天數(shù)申請日期 年 月 日至 年 月 日 共計 天請假事由□調(diào)休 □年休假 □事假 □病假 □婚假 □產(chǎn)假 □喪假 □其他部門經(jīng)理意見行政人事部意見總經(jīng)理意見實際請假日期 年 月 日至 年 月 日 共計 天備注（1）部門經(jīng)理、主管及員工，因各種原因請假不超過3天的，由其上一級經(jīng)理審批；請假時間超過3天的，由公司總經(jīng)理審批。未及時補辦手續(xù)