【正文】 輸入 實物盤點 差額記帳 安排重點 改變盤點數(shù)量 打印實物盤點憑證 列出差異 1246355b5a庫存盤點流程 培訓(xùn)內(nèi)容SAP 銷 售與分 銷 (SD) 模 塊組織結(jié) 構(gòu)商 業(yè) 伙伴和客 戶 主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)銷 售流程 總覽銷 售 單 據(jù)的 結(jié) 構(gòu)與功能銷 售流程 – 售前活 動銷 售流程 – 銷 售 訂單處 理銷 售流程 – 其它物料主數(shù)據(jù)商業(yè)伙伴 amp。 適用于多數(shù)功能范圍216。 適用于一個功能范圍216。100010批發(fā)20零售 30直 銷XYZ 公司零售渠道分銷渠道銷售組織產(chǎn)品組q 銷售組織架構(gòu)的第三個層級也是最后一個層級q 一般指不同的產(chǎn)品分組，如商品或服務(wù)。工廠和銷售組織的關(guān)聯(lián) 一個工廠可以 為 不同的 銷 售 組織 提供 產(chǎn) 品R 公司代碼 1000 銷售組織 2022銷售組織1000 公司代碼 2022銷售組織 3000工廠 1000 工廠 1100 工廠 1200 工廠 3000 工廠 3200Client發(fā)運點發(fā)運點 2工廠 1 工廠 2發(fā)運點 1? 發(fā)運的最高組織層級 .? 代表發(fā)運地點或者發(fā)運執(zhí)行者群體 .? 不從屬于任何工廠或庫存地點? 一票發(fā)運由一個發(fā)運點獨立完成? 維護在銷售訂單行項目 .運輸?shù)慕M織結(jié)構(gòu)? 運 輸計 劃點是后勤中 處 理運 輸計 劃和運 輸 活 動 的 組織單 元 .公司代碼 A 公司代碼 B 運輸計劃點 1 運輸計劃點 2 運輸計劃點 3 運輸計劃點 4SD 的組織結(jié)構(gòu) I: 銷售范圍Client1000 2022 300010 20 10 1001 02 01 02 01 02 01銷售組織分銷渠道產(chǎn)品組= 銷售范圍公司代碼分配SD 的組織結(jié)構(gòu) II: 銷售單位ClientBoston New York001 002 004Miller White Carter Smith銷售辦公室銷售組銷售個體003 005DouglasBrown Fisher分配銷售范圍SD 的組織結(jié)構(gòu) III: 發(fā)運組織ClientMail depotForwardingdepot Rail depotRamp 1 Ramp 2 Ramp 3發(fā)運點裝載點工廠基本內(nèi)容SAP 銷售與分銷 (SD) 模塊組織結(jié)構(gòu)商業(yè)伙伴 amp。 客戶主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)銷售流程總覽銷售單據(jù)結(jié)構(gòu)和功能銷售流程 – 售前活動銷售流程 – 銷售訂單處理銷售流程 – 其它物料主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)定義物料主記錄是 SAP系統(tǒng)中的重要數(shù)據(jù) . 是原材料的庫存數(shù)據(jù) , 執(zhí)行供給項目 , 半成品 , 成品 , 產(chǎn)品 貨源 /工具 .....物料主數(shù)據(jù)概覽物料主記錄需求計劃 (MRP)Stt采購銷售與分銷工作計劃倉儲質(zhì)量管理工廠／倉儲場所存貨A B倉儲管理 分類預(yù)測會計基本數(shù)據(jù)物料類型物料根據(jù)物料類型分配到物料組 .物料類型說明物料的特征，它用來控制 :? 物料號碼分配? 屏幕選擇? 屏幕順序控制? 來源 (內(nèi)部 amp。 客戶主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)銷售流程PreSales Activities售前業(yè)務(wù)活動Sales Order Processing　　銷售訂單制作Inventory Sourcing　庫存 　 采購Delivery　發(fā)運Billing開票Payment　付款I(lǐng)nvoice　　運輸售前活動q 售前活動包括 :216。 R/3 系統(tǒng)中的電話記錄216。 報價銷售訂單處理q 銷售代表制作銷售訂單q 標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單一般包括 :216。 每個行項目的定價狀況216。 開票信息庫存貨源q 可用庫存 (生產(chǎn) /采購 ) 確定 :216。 提供可用產(chǎn)品 :v 現(xiàn)有庫存v 貨物補充 (生產(chǎn)訂單 , 采購訂單 )v 生產(chǎn)訂單生產(chǎn)v 外部采購發(fā)送v 其它倉庫發(fā)送發(fā)運q 到期發(fā)貨清單 (最終期限監(jiān)測 )q 可用性檢查q 途徑q 發(fā)貨單的創(chuàng)建和處理216。 創(chuàng)建傳輸單據(jù) (揀配 )216。 發(fā)貨過帳運輸q 運輸計劃與發(fā)貨q 發(fā)運成本計算q 發(fā)運成本確定q 為單獨的客戶計算發(fā)運成本q 運費發(fā)票q 服務(wù)代理商選擇 q 運送的管理方法 q 發(fā)貨的跟蹤與管理 q 發(fā)運成本管理發(fā)票q 發(fā)票支持216。 創(chuàng)建借項和貸項憑單216。 發(fā)票批準(zhǔn)至?xí)婭nvoice付款q 銷售流程的最后一步q 客戶付款包括 :216。 差異平衡R/3 系統(tǒng)中的憑證流發(fā)票發(fā)貨單訂單 會計憑證n R/3系統(tǒng)中的事務(wù)處理過程n R/3系統(tǒng)中的一系列事務(wù)處理過程構(gòu)成的一個相關(guān)的憑證鏈稱為單據(jù)流.n R/3 系統(tǒng)中 單據(jù)數(shù)據(jù)的復(fù)制減少了手工輸入和操作過程銷售訂單的憑證流訂單 900. 發(fā)貨單 80000459. . WMS 傳輸訂單 1000000062. . GD 發(fā)貨過帳 : delvy 49001828. . 發(fā)票 90000333. . . 會計憑證 100000276業(yè)務(wù)流程圖R物料管理售前銷售訂單處理/發(fā)運／運輸發(fā)票客戶付款 /財務(wù)會計Accounts Receivable會計憑證Schedulingagreement計劃協(xié)議庫存 貨源Contract合同銷售信息系統(tǒng)Invoice發(fā)票Transfer Order傳輸 訂單Contact聯(lián)系Inquiry詢價Quotation報價Delivery發(fā)貨單 Goods Issue發(fā)貨過帳Material Stock Account物料憑證Shipment發(fā)運P生T產(chǎn)IL計IN劃Order訂單采購訂單 銷售訂單 裝運點 A工廠 1?定價?信用額度控制?銷售契約?提貨憑證?可用性檢查?傳輸請求?裝運點確定?交貨時間安排銷售概覽 基本內(nèi)容銷售流程總覽銷售單據(jù)的結(jié)構(gòu)與功能銷售流程 – 售前活動銷售流程 – 銷售訂單處理銷售流程 – 其它SAP 銷售與分銷 (SD)模塊組織結(jié)構(gòu)商業(yè)伙伴 amp。 客戶主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)售前免費發(fā)貨 后續(xù)的免費發(fā)貨 訂單 退貨 計劃協(xié)議報價詢價合同發(fā)貨借項憑單 貸項憑單財務(wù)會計物料管理銷售發(fā)運發(fā)票售前發(fā)貨過帳發(fā)票基本內(nèi)容銷售流程總覽銷售單據(jù)的結(jié)構(gòu)與功能銷售流程 – 售前活動銷售流程 – 銷售訂單處理銷售流程 – 其它SAP 銷售與分銷 (SD)模塊組織結(jié)構(gòu)商業(yè)伙伴 amp。 標(biāo)準(zhǔn)訂單216。 借項 /貸項憑單請求216。 . 訂單的合作伙伴功能216。q R/3 系統(tǒng)確定發(fā)運線路的依據(jù) :v 交貨起始v 交貨目標(biāo)v 交貨條件 q 抬頭和項目中都可以設(shè)置請求交貨日期標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單的創(chuàng)建 請求交貨日期標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單的創(chuàng)建 計劃行q 訂單創(chuàng)建后，在計劃行屏幕中顯示了請求和確認的交貨日期。標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單的創(chuàng)建 定價和條件q 有兩種定價方法 :216。 手工輸入或更改價格q 條件表示價格計算應(yīng)用的環(huán)境q 在銷售憑證中手工輸入價格 , 例如傭金v 產(chǎn)生有關(guān)傭金的報告v 根據(jù)報告創(chuàng)建貸項憑單q 系統(tǒng)在銷售訂單輸入時對物料可用性自動檢查q 不同用戶在線執(zhí)行操作，對可用性的檢查有可能互相鎖定。 無論配置針對特殊的物料還是客戶都是系統(tǒng)檢查的第一步 ,當(dāng)生產(chǎn)不足，確保優(yōu)先客戶的發(fā)貨 .q 承諾交貨數(shù)量 :216。 以達到預(yù)期銷售數(shù)量獨立于訂單的計劃需求。 完全交貨 : 全部訂單交貨的起始日期216。 庫存總覽 216。 執(zhí)行系統(tǒng)對訂單的可用性檢查 (不保存訂單 )基本內(nèi)容銷售流程總覽銷售單據(jù)的結(jié)構(gòu)與功能銷售流程 – 售前活動銷售流程 – 銷售訂單處理銷售流程 – 其它SAP 銷售與分銷 (SD)模塊組織結(jié)構(gòu)商業(yè)伙伴 amp