【正文】 此區(qū)域繼續(xù)投資置業(yè)； ? 由于該區(qū)域經(jīng)商人士多 ,其中中小公司辦公需求明顯 ,區(qū)域代理商數(shù)量眾多，衍生出大量的住房與商鋪?zhàn)赓U需求，從而引致漢口區(qū)域職業(yè)投資置業(yè)買(mǎi)家進(jìn)場(chǎng)； ? 武漢市各區(qū)域高收入者投資置業(yè)。 我們的房子價(jià)格戰(zhàn)略 ? 商品住宅價(jià)格與銷(xiāo)量分析 漢口區(qū)域憑借得天獨(dú)厚的地理位置、豐富的土地資源以及優(yōu)美的自然環(huán)境等優(yōu)勢(shì)在過(guò)去的時(shí)間內(nèi)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)量居武漢市前列，同其它區(qū)域相比，其價(jià)格一直呈現(xiàn)出上升狀態(tài)，區(qū)域內(nèi)高層住宅項(xiàng)目均價(jià)區(qū)間為 1000012022元 /㎡ ，由于漢口中心城區(qū)利好的配套資源條件，在武漢樓市價(jià)格整體下挫的背景下，伴隨自住客的剛性需求，區(qū)域內(nèi)品牌地產(chǎn)企業(yè)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目?jī)r(jià)格的抗跌性明顯。 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目?jī)r(jià)格對(duì)比 武漢天地 建面 均價(jià) 容積率 綠化率 140萬(wàn)方 15000/ m2 30% 新長(zhǎng)江 .國(guó)際 建筑面積 均價(jià) 容積率 綠化率 未定 % % 永清城 (2期 ) 建面 均價(jià) 容積率 綠化率 20萬(wàn)方 8500元 / m2 30% 融科天城 建面 均價(jià) 容積率 綠化率 5萬(wàn)方 10000元 / m2 4 40% 性能評(píng)分 比重 武漢天地 融科天城 新長(zhǎng)江國(guó) 際 永清城（ 2期） 本案 位置地段 25% 8 7 7 周邊配套 15% 8 7 7 7 出行交通 15% 8 7 建筑形象 12% 8 樓宇配套 13% 7 其他 20% 7 7 7 項(xiàng)目性能得分 項(xiàng)目修正均價(jià) （毛坯成交價(jià)） 11000起價(jià) 15000均價(jià) 8400起價(jià)10000均價(jià) 未定 7550起價(jià) 8800均價(jià) 7900起價(jià) 9500均價(jià) 項(xiàng)目性價(jià)比 項(xiàng)目定價(jià)推算模型 項(xiàng)目定位之 價(jià)格定位 項(xiàng)目定位之 價(jià)格定位 ? 定價(jià)理由：價(jià)格定位采取市場(chǎng)客觀比較法，然后通過(guò)顧客感受價(jià)格檢驗(yàn)修正； ? 初步價(jià)格：從上述幾點(diǎn)得出本項(xiàng)目地處漢口繁華地段，居住環(huán)境、商業(yè)氣氛較濃，具有較高商業(yè)投資、居住價(jià)值、地理位置獨(dú)特，項(xiàng)目本身的價(jià)值不可忽略 ,由于現(xiàn)在市場(chǎng)還不穩(wěn)定。 ?通過(guò)本司對(duì)有關(guān)市場(chǎng)的調(diào)研，本項(xiàng)目客戶可接受價(jià)格在 8800－ 9500之間 ?市場(chǎng)客觀比較法得出本項(xiàng)目均價(jià)敲定在 9200元 /平方米 項(xiàng)目定位之 價(jià)格定位 項(xiàng)目規(guī)劃建議 篇 磨 劍 第三章 規(guī)劃建議之 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 戶型定位 : ? 目前周邊已售、在售項(xiàng)目的主力戶型普遍在 120150平方米左右。 樓盤(pán) 主力戶型 主力面積 （ m2） 新長(zhǎng)江國(guó)際 2 2 1 1 融科天城 3 2 4 2 120以上 永清城（二期） 3 2 4 2 120以上 武漢天地 3 2 4 2 120以上 規(guī)劃之布局 總布局：綜合物業(yè)；住宅、酒店、商場(chǎng)、公寓 其中： ? 商業(yè)群樓： ? 住宅塔樓： ： 58174平方以內(nèi)戶型 ? 公寓： 戶型面積： 3847平方以內(nèi)小戶型 ? 地下停車(chē)場(chǎng)： 506輛 ? 綠化：中心綠地 ? 園林小品：體現(xiàn)文化內(nèi)涵 小戶型物業(yè)建議 ? 小戶型物業(yè)，一種依托在都市的產(chǎn)物。從物業(yè)用途來(lái)看，主要分為投資型及過(guò)渡加投資型兩種。所以，對(duì)于通風(fēng)、采光都應(yīng)多加考慮。在購(gòu)買(mǎi)資金有限的情況下，讓客戶覺(jué)得只是花費(fèi)了不多的費(fèi)用，就已得到完整的生活空間。 因而，小戶型物業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)顯得十分奪目，經(jīng)常讓人有耳目一新的感覺(jué)，新概念、新形象層出不窮。 從包裝來(lái)看，炫目的色彩、大量時(shí)尚元素的運(yùn)用極大的豐富了人們的視線，給人們帶來(lái)了視覺(jué)享受，使客戶在不知不覺(jué)中就陷入了美麗的 “ 陷阱 ” 之中。等等。如果說(shuō)在整體的市場(chǎng)容量和市場(chǎng)影響力上小戶型還沒(méi)有成為樓市的主流，那么在營(yíng)銷(xiāo)上，小戶型的營(yíng)銷(xiāo)卻是當(dāng)之無(wú)愧的最為引人注目的現(xiàn)象之一。而現(xiàn)代的流行文化，基本上是一種屬于年輕人的文化。因而更多的利用文化營(yíng)銷(xiāo)的力量，包括各種晚會(huì)、時(shí)尚表演在小戶型社區(qū)具有廣泛的群眾基礎(chǔ)。因其受住宅建筑功能要求的限制，過(guò)多的陽(yáng)臺(tái)及窗戶的開(kāi)設(shè)都會(huì)影響外立面的統(tǒng)一，特別是露臺(tái)、采光井、入戶花園等都增加了立面的陰影區(qū)，影響其統(tǒng)一性。 樓體上還需考慮背景墻設(shè)置 LOGO的位置，以提高樓體的標(biāo)識(shí)性。陽(yáng)臺(tái)欄桿的設(shè)計(jì)，窗戶連續(xù)性的保持，都有助于體現(xiàn)立面風(fēng)格。 注 — 在小戶型空間內(nèi)，應(yīng)充斥著小就是多，精簡(jiǎn)卻不缺少，完全生活空間體驗(yàn)等內(nèi)涵。 小戶型推廣概念 概念 基本特征 代表樓盤(pán) ? Studio 小空間個(gè)性化辦公、居住 ? SOHO Smallofficeamp。在這里，它指的是超小的戶型，主要的定義要素是：每套建筑面積在 35平方米左右，臥室和客廳沒(méi)有明顯的劃分，整體浴室，開(kāi)敞式環(huán)保節(jié)能型整體廚房 ? Montage 以小戶型面積標(biāo)準(zhǔn)為基本設(shè)計(jì)單元，可按積木式自由組合（即 α —room ） MORE Mobile Office Residential Edifice的縮寫(xiě)，就是移動(dòng)、辦公、居住 。 結(jié)構(gòu)、實(shí)用率： 采用建筑結(jié)構(gòu)優(yōu)化提升本案戶型的實(shí)用面積（控制在 85%以上），提高實(shí)用率也將提升本案的競(jìng)爭(zhēng)能力 。久習(xí)可得奇效，達(dá)到指劍 的境界，即指力所能及的地方，有如有一 柄無(wú)形的劍。 六脈神劍之 中沖劍 營(yíng)銷(xiāo)推廣第三階段：強(qiáng)勢(shì)宣傳期 推廣要點(diǎn)：著重對(duì)本案主概念作渲染，全面提升本案 “ 中軸線 .城上城 .綜合體 ” 概念。 劍氣 項(xiàng)目廣告展示 篇 劍 決 第六章 我們的陣營(yíng) 軍 師 劉賦斌 工作經(jīng)歷 從事房地產(chǎn)策劃、設(shè)計(jì)工作近 9年，畢業(yè)于湖北美術(shù)學(xué)院廣告系。2022年秋季房地產(chǎn)策劃， VIP售卡活動(dòng)推廣、公司網(wǎng)站建設(shè)推廣 \及項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，項(xiàng)目商業(yè)定位及招商方案的策劃等策劃。以及公司的 《 景德鎮(zhèn)中國(guó)陶瓷商報(bào) 》 的主要編輯創(chuàng)意。 武漢海興房地產(chǎn)銷(xiāo)售有限公司 在公司從事廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)過(guò)：“江鋒大廈”的樓書(shū)畫(huà)冊(cè)及眾多樓盤(pán)廣告。從事南湖華錦第二期前期項(xiàng)目定位及后期營(yíng)銷(xiāo)定位策劃。 謀 仕 陳潔 工作經(jīng)歷 曾任職于臺(tái)灣斯米克集團(tuán)美加置業(yè)（武漢）有限公司、盛唐集團(tuán)武漢盛唐房地產(chǎn)發(fā)展有限公司，現(xiàn)任武漢長(zhǎng)城物業(yè)顧問(wèn)有限公司高級(jí)文案。 負(fù)責(zé)項(xiàng)目一期對(duì)外定位、調(diào)研、整合包裝以及項(xiàng)目二期前期定位分析等。 龍王廟國(guó)際廣場(chǎng) 】 （盛唐集團(tuán)）： 武漢市目前最大的內(nèi)資引進(jìn)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，投資 30億，總建面達(dá) 28萬(wàn)方的商貿(mào)旅游航母。 能力自評(píng)： 大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，住宅、商業(yè)雙重地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，熟諳相關(guān)運(yùn)作流程，工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，壓力之下仍能高質(zhì)高效的完成既定工作任務(wù)。 劍 客 肖穎 畢業(yè)于湖北美術(shù)學(xué)院廣告裝潢設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，具備深圳等沿海城市的專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)， 2022年加 入武漢長(zhǎng)城物業(yè)顧問(wèn)有限公司，主要從事廣告策略、平面設(shè)計(jì)、整合推廣等工作，具備良好的綜合推廣策略意識(shí)，熟悉項(xiàng)目整合傳播流程，能夠基于項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)效性廣告創(chuàng)意表現(xiàn)，具備同時(shí)運(yùn)作多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的資深行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 鄭州項(xiàng)目：融城、水韻商都。 襄樊項(xiàng)目：在水一方、河畔林語(yǔ)、濱江苑等、領(lǐng)秀中原。 能力自評(píng) ： 創(chuàng)意獨(dú)到、經(jīng)驗(yàn)豐富，具有良好的操作能力與策略意識(shí)。 泰合盛世廣告?zhèn)鞑C(jī)構(gòu)