旅行社營(yíng)銷策劃書(shū)模板--旅游市場(chǎng)營(yíng)銷課程作業(yè)-閱讀頁(yè)
2024-11-10 21:46本頁(yè)面
【正文】 運(yùn)用策 略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng) 策略等四大項(xiàng)。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告 的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。 在選擇中我們，遵循的主要原則是 “ 有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和 力量。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式， 以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng) 意腳本、廣播稿等。另外，也要考慮 CRP (總視聽(tīng)率） 與 CPM (廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、 展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折 扣等。 (四）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。此外，前述第 一部分市場(chǎng)狀況分析中的 12 項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出 市場(chǎng)調(diào)查的重要。許 多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。 (五）銷售管理計(jì)劃 假如把營(yíng)銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷 售目標(biāo)便是登陸的目的。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不 言而喻。 (六）財(cái)務(wù)損益預(yù)估 任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn) 的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就 是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。 (七）方案的可行性與操作性分析。 這 也 決 定 方 案 最 后 是 否 通 過(guò) 的 重 要 的 衡 量 標(biāo) 準(zhǔn)
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