2009年啟弘嘉年華后期策劃案-閱讀頁
2025-02-05 20:55本頁面
【正文】 差異化競爭還是具有一定競爭力，但盡量規(guī)避同質(zhì)化競爭，畢竟我們的產(chǎn)品還只是期房。七、推廣節(jié)點(diǎn)第一階段：（2009年6月份）主要以完成拆遷任務(wù)以及項目的地質(zhì)勘測。結(jié)合當(dāng)前來訪客戶下降，項目眾多負(fù)面影響，即使拆遷完成，工程進(jìn)度、形象圍墻、辰州路出入未打通等，在短時間內(nèi)仍然未能改觀市場對項目的看法；另外因認(rèn)卡金額過高、辰溪樓市出現(xiàn)開發(fā)商長時間拖延的先例、長期以來現(xiàn)房現(xiàn)買的置業(yè)習(xí)慣及市場條件已經(jīng)根深蒂固。因8月份為房地產(chǎn)銷售的傳統(tǒng)淡季，在這段時間狠抓工程進(jìn)度，為10月份的下個銷售節(jié)點(diǎn)做好準(zhǔn)備。 在此期間內(nèi)，不需要做太大的宣傳及推廣，建議以標(biāo)語，橫幅、工程圍墻及擋墻上的工程形象廣告為主，提升客戶群體對項目的信心。第三階段：（ 10動工到出正負(fù)零） 目標(biāo)：工程至少完成正負(fù)零，整體工程形象已經(jīng)建立。則降低VIP卡的認(rèn)購價格，交10000元抵15000元；同時提高前期認(rèn)購客戶的優(yōu)惠，給予前期9位客戶交30000元抵45000元的優(yōu)惠措施，對其進(jìn)行安撫。策略修正及下期策略執(zhí)行建議建議抓緊時間趕工程進(jìn)度，依照 “工程進(jìn)度配合銷售”的思路（而不是銷售配合工程進(jìn)度），把工程形象樹立并明朗化，同時推出本項目特有的“空中花園”，概念優(yōu)勢清晰化。營銷宗旨：無論何種手段，都將圍繞嘉年華的銷售展開。2個方向：① VIP卡的蓄客② 商業(yè)裙樓的招商（巧妙利用商業(yè)還未開盤的有利因素，抓緊招商，樹立工程形象，利用商業(yè)帶動整個樓盤的銷售）3個平臺：①售樓部現(xiàn)場，售樓員的客戶公關(guān)②派發(fā)DM單頁下放到辰溪縣各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擴(kuò)大市場知名度，增加上門客戶量。深圳全鑫房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司2009696
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