【正文】 留下“這是個富有人情味的發(fā)展商，他們開發(fā)的物業(yè)也一定具有人情味”的好印象。報紙稿的傳播目的：a、 介紹本案產(chǎn)品，令潛在客戶對產(chǎn)品有初步認識，并產(chǎn)生到銷售現(xiàn)場實地了解的想法。四、傳播策略及步驟傳播策略上首先推廣第一個“北部新城住宅建設(shè)開發(fā)研討會”活動，同時報紙軟廣告跟上宣傳，使本案在受眾心中產(chǎn)生良好印象，推廣時間定在正式開盤前四個星期，學(xué)術(shù)討論時間為一天，報紙公眾討論時間持續(xù)兩個星期。使得佳華世紀新城開盤日熱點不斷，市場矚目。這個推廣活動將貫穿整個銷售期。在接下來的銷售中均采取限量發(fā)售的方式，每次均視市場反響進行推出單位數(shù)量和價格的調(diào)整，調(diào)價比例要小，但要予市場這個樓盤在不斷上漲的印象。另外，由于目標群是比較理性化的群體，所以在傳播上也要注意硬性方面信息的表達，在報紙版面次重點處用小字羅列處理，表達信息： a、 特惠按揭，爭取首期僅需一成的付款方式，因目標群的財務(wù)特點是財富不高但收入穩(wěn)定，且對自己未來發(fā)展有信心，需一定財務(wù)支持；b、 配套設(shè)施，包括已交付使用的，未交付使用的列明進程時間；c、 裝修套餐計劃較詳盡的內(nèi)容；d、 單價、總價、按揭期限與月供款。第一個階段開盤亮相期，第二階段為開盤新期，第三個階段為銷售中期，第四階段為收盤期。那種整盤放開推廣，缺少節(jié)奏感，以致出現(xiàn)開盤轟轟烈烈，銷售中期卻冷冷清清，只得推出“讓利方案”，“降價辦法”，不僅搞亂了市場，也斷了自身的銷售之路。1— 通過廣告引起目標消費者關(guān)注，引起購買欲望。 廣告對象 2—社會公眾的知曉，主要在于提高知名度，提 高樓盤地位。 廣告原則 3—與品牌階段性發(fā)展保持一致。 廣告主題 佳華世紀新城A區(qū)—買得起的好房子。 4—現(xiàn)今房市上的許多樓盤廣告主題都是虛的，本案實話實說，不僅突出了發(fā)展商的誠信，而且顯得更加有吸引力，可信度高。52每一篇廣告除主打內(nèi)容外，詳列a特惠按揭、b配套設(shè)施、c裝修套餐計劃較詳盡的內(nèi)容、d單價、總價、按揭期限與月供款。不以建筑效果圖為主圖形，而是作為附加圖，主圖形選擇具有誘導(dǎo)性的生活實景，激發(fā)目標消費群對樓盤的想象力，并配有戶型介紹。54廣告表現(xiàn)原則A、訴求單純：以精致而平實的理性風(fēng)格，突出佳華世紀新城A區(qū)的獨特風(fēng)格。B、風(fēng)格的統(tǒng)一：所有相關(guān)媒介的形式、主題、文案在特定的階段保持高度統(tǒng)一，報紙、雜志、戶外、印刷、電視等廣告與促銷活動均采用風(fēng)格一致的表現(xiàn)。D、廣告誘導(dǎo)重點：在產(chǎn)品的實質(zhì)性功能訴求之外，著重提示A區(qū)的目標消費群的心理需求，促使其作出判斷來界定自己在人群的層次與類型。 6—公告頻率：開盤新期每周公布兩次，持續(xù)時間約一個月，銷售中期，基本保持每隔一周公布一次，持續(xù)時間約為四個月；銷售后期，在特別日子（與樓盤進度接軌）公告，頻率為約一個月一次，持續(xù)至竣工。重慶晚報重慶晨報豎1/4版套紅；半版套紅26000元（晚報）；9600元（晨報）整個銷售期（次數(shù)未定）價格篇之好鋼用在刀刃上平價入市，公告不打折，不降價，讓客戶得到真正實惠，更有多種優(yōu)惠付款方式。重慶晨報豎1/4版8000元環(huán)境篇之窗窗有美景以一幢高層幾層主要樓層窗戶綠化景致為載體，體現(xiàn)小區(qū)不論樓層朝向都有美景可欣賞，點出小區(qū)的立體綠化。重慶晨報豎1/4版8000元綜合篇之誠信為本，物超所值綜合介紹本案訴求重點。缺點是無法針對目標人群進行傳播，信息量有限。c、 雙面站臺廣告：通過調(diào)查分析，我們認為站臺廣告效果好于路牌廣告，站臺人流量大，關(guān)注率高，站臺廣告信息量大且綜合成本相對較低。d、 宣傳品：DM、海報、手冊。缺點是到達目標人群人中需花費較大人力。DM的特別傳播渠道：和MBA、商務(wù)英語職稱考評等高級進修班合作；和高檔購物商場（如太平洋百貨）合作；和車行合作；通過網(wǎng)絡(luò)方式等。e、 電視廣告：在銷售中期輔以一定的電視形象廣告，媒體選擇重慶有線一臺，時段選擇每天7點檔，新聞前后時間段，電視廣告為15″形象廣告，這是個套播廣告，持續(xù)時間為兩個月，每月費用約為18萬，折扣未計。 6—銷售推廣費用預(yù)算A、 媒介投放費用綜合測算a根據(jù)佳華世紀新城A區(qū)首期236套單位總銷金額66510845元人民幣計，一般而言總體推廣費用為總銷金額的23%。d按一般樓盤的廣告投放規(guī)律來看,開盤前三個月的媒介投放將占總預(yù)算的50%左右。65元，包含整個銷售期7個月內(nèi)的所有報紙廣告費用。85元，包括DM、海報、各類手冊等相關(guān)對外宣傳品的印制。21。5萬元b、 手冊（每份價格，設(shè)計費未計）：大度16K 32P左右 120克膠版紙 雙色印刷預(yù)估印刷成本價格：每冊3。9萬元n 推廣活動：整體宣傳費用中的6%，約79813。n 公交車身廣告：整體宣傳費用中的5%至6%，約79813。n 站臺廣告：整體宣傳費用中的8%左右，約106417。n 電視廣告：整體宣傳費用中的27%左右，約359158。五、營銷執(zhí)行進度：因為市場變化很快，所以在此我們先就A區(qū)首批發(fā)售的236套單位的營銷執(zhí)行進度進行安排。 銷售前期時間：三個月，共計90個工作日工作內(nèi)容：銷售掉前期推出的73套住宅單位、繼續(xù)執(zhí)行銷售期推廣活動（“千禧購房自助餐”活動）、制作發(fā)布相應(yīng)的報紙廣告和電視廣告、收集消費者回饋意見、競爭對手調(diào)查、進行銷售總結(jié)。 銷售后期時間：一個月，共計30個工作日工作內(nèi)容：銷售掉首批發(fā)售單位中的15%共35套、繼續(xù)執(zhí)行銷售期推廣活動（“千禧購房自助餐”活動）、制作發(fā)布相應(yīng)的報紙廣告、收集消費者回饋意見、競爭對手調(diào)查、進行前階段銷售總結(jié)和下一階段發(fā)售單位的銷售分析。六、結(jié)束語本報告中的媒體價格均不包含折扣，推廣活動的詳細執(zhí)行步驟將在活動得到確認后提供。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。設(shè)計時間（天）銷售道具名 稱制作時間（天）完成時間作用備注15DM7開盤前三天介紹本案基本情況，吸引消費者進一步了解60手冊15同上詳細介紹本案情況擴散信息，質(zhì)量和范圍包括導(dǎo)購手冊、物管手冊、生活手冊、材料手冊、手提袋等15海報9開盤前三天介紹本案情況及特點7空飄6開盤前三天創(chuàng)造現(xiàn)場氣氛，吸引注意力7布幅6開盤前三天吸引注意力4引導(dǎo)旗5開盤前三天制造現(xiàn)場氣氛、指示方向4制服7開盤前三天展現(xiàn)精神面貌，體現(xiàn)品質(zhì)感7站臺廣告9開盤前三天人流量大，關(guān)注率高可與車身廣告同時進行7小禮物制作30開盤前三天刺激消費者視禮物復(fù)雜程度制作時間有變化，一般在30天內(nèi)銷售手冊銷售業(yè)務(wù)流程我司自備7車身廣告7開盤前一周效果持續(xù)時間長，便宜模型30開盤前一周展示整體形象，直觀感受包括整體，單體，戶型7開盤廣告6開盤前三天開盤當天向市場公告15展板7開盤前三天宣傳樓盤主要理念和特點15賣場布置15開盤前三天布置銷售場地及與銷售有關(guān)的事務(wù)同樣板房同期進行樣板房60開盤前三天直觀感受，增加購買者信心此時間包括設(shè)計和裝修6購房所需系列合同6開盤前三天銷售法律契約注：此時間中不包括討論修改的時間