軍頤園a座營銷策劃報-閱讀頁
2025-02-03 04:04本頁面
【正文】 5％、收盤促銷期10％。但是，無論形象廣告，還是銷售廣告對于整體的方向是統(tǒng)一的，只是側(cè)重點不同而已。項目特殊優(yōu)勢宣傳，包括優(yōu)勢配套等。b) 銷售人員組織與培訓(xùn)內(nèi)部認(rèn)購前做好答客問并確認(rèn)內(nèi)部認(rèn)購前進(jìn)行銷售人員培訓(xùn)及考核（含答客問、實地配套、位置、交通、車行路線及上崗考核）內(nèi)部認(rèn)購前以日進(jìn)行銷售人員總動員并安排人員到崗。市內(nèi)及現(xiàn)場售樓處選址及裝修。每周由項目經(jīng)理主持召開銷售會議，與業(yè)務(wù)人員共同總結(jié)，并相應(yīng)調(diào)整銷售策略。三、幾項注意事項建議近期開始，爭取在內(nèi)部認(rèn)購開始前能夠投入使用。售樓部的品質(zhì)是產(chǎn)品品質(zhì)在人群心里定位的重要基礎(chǔ)，針對本項目特點，建議售樓部規(guī)模適中即可，不必追求過大，在裝修設(shè)計與細(xì)節(jié)方面一定要與產(chǎn)品風(fēng)格相一致，精致是品質(zhì)體現(xiàn)的要因所在。突出表現(xiàn)為兩個方面：一方面，宣傳推廣內(nèi)容會有所局限，針對此點可考慮形象版或招聘版等宣傳形式。四、我們的資源任何決策的出發(fā)，要想提高它的準(zhǔn)確率，無外乎掌握本項目的全部情況及市場有關(guān)資料，一切立足于事實的基礎(chǔ)上，對深層次的理念進(jìn)行挖掘，使之能夠上升到被廣泛認(rèn)可的思想層面，從而引導(dǎo)項目的全程運作。否則，運作過程中任何一環(huán)的缺失與紕漏都會給項目造成致命的打擊與硬傷?？茖W(xué)、系統(tǒng)的市場調(diào)查，真實、完善的市場數(shù)據(jù)，全面、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌龇治鍪沁M(jìn)行項目運作的根本。其次，龐大的市場數(shù)據(jù)并非一朝一夕的突擊調(diào)查所能擁有的，必須有完備的市場部門進(jìn)行長期積累，并根據(jù)市場變化及時調(diào)整，才可掌握最新的市場動態(tài)，為策劃及銷售提供最可靠的市場情況。我方現(xiàn)針對高層儲備客戶資料8000余組。在理念的把握上，需要成熟的策劃團(tuán)隊對項目優(yōu)勢進(jìn)行全面透徹的分析，并最終將其上升為面向市場的產(chǎn)品，才可使項目具備在市場中存在、發(fā)展的條件。銷售團(tuán)隊：銷售是一切商業(yè)行為的最終工序，也是利益體現(xiàn)的必經(jīng)之路。它不但關(guān)系著項目推向市場的成功，還決定著能否事先得到更多的利潤。當(dāng)然，達(dá)不到這樣的高度也可進(jìn)行工作，只不過效果要大打折扣而已。實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的操盤手是銷售團(tuán)隊的決策靈魂。只有擁有高效管理，富于實戰(zhàn)精神的銷售團(tuán)隊才能讓消費者正確的理解產(chǎn)品，接受產(chǎn)品，達(dá)到最終的銷售目標(biāo)。重要性：A 銷售工作在任何項目中，都要至關(guān)緊要的，銷售的順利完成是目的，也是任何項目基礎(chǔ)。其實，前期的所有工作，都是在為銷售鋪路。當(dāng)然我們不否認(rèn)這些是必要的！但選用一流的銷售人員只要是負(fù)責(zé)任的代理商都應(yīng)該做到，一流的銷售道具只是形象包裝的一部分。在銷售方式的把握上，我們公司核心人員通過多年的運作已形成了自己的體系，并在市場的實際運作中得到印證。我們對要參與的任何項目態(tài)度是一貫的，做就做有相當(dāng)把握、否則，不但對發(fā)展商，而且對策劃及銷售公司本身，對社會都是一種罪過。沒有親身經(jīng)歷過大型項目的操作過程，就無法站在全局角度來考慮問題。僅以上七個條件，就給代理商提出了很高的要求，更不要說其他要求。我們一直認(rèn)為只有在相互尊重。一但和德利對項目實質(zhì)的理解，對全局的把握以及工作的邏輯得到貴方的認(rèn)可，我們必將不辜負(fù)開發(fā)商的信任，傾心投入，對項目負(fù)責(zé)，對自己的職業(yè)負(fù)責(zé)。2. 我公司策劃部經(jīng)理孫勇負(fù)責(zé)本項目的總體策劃。（1） 市內(nèi)售樓部設(shè)立銷售主管一名，由曹靜負(fù)責(zé)（銷冠）。（2） 現(xiàn)場售樓部設(shè)立銷售主管一名，由徐民蘭負(fù)責(zé)（銷冠）。針對貴公司項目，我公司配備精干力量，全力完成銷售任務(wù)。18
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1