【正文】 生植物市場(chǎng)異?；鸨袌?chǎng) 需求還將加大。八是果樹類，其發(fā)展強(qiáng)勁園林綠化中講究的是適地適種（從近年看，柿樹，石榴，香櫞，木瓜，楊梅，櫻桃，枇杷等在綠化應(yīng)用上逐年增多），在園林中的應(yīng)用著重體現(xiàn)的是一種春華秋實(shí)的自然規(guī)律，但生產(chǎn)上首先必須定位是綠化樹種，對(duì)樹的形態(tài)，分枝點(diǎn)要有相應(yīng)的要求。 公司的獨(dú)特性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 獨(dú)特性： 公司是省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，從基地到加工再到銷售構(gòu)成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，承擔(dān)著安慶市“菜籃子”工程和 縣“放心肉”體系工程建設(shè)的重任，在市場(chǎng)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。 16 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)集中表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： ? 技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 ? 政府支持優(yōu)勢(shì)。 ? 資源組合優(yōu)勢(shì)。充分組合地方優(yōu)勢(shì)資源，組合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)。 ? 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 縣處三省交界地，距合肥、武漢、南昌、九江、安慶、黃岡等大中城市近，發(fā)展現(xiàn)代觀光農(nóng)業(yè)有著廣闊的市場(chǎng)空間。 公司產(chǎn)品已通過有機(jī)食品認(rèn)證， 縣有大量的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，為公司生產(chǎn)降低了 成本，同時(shí)公司邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)專家給予開發(fā)技術(shù)上的指導(dǎo)，因而也可減少大量的調(diào)研活動(dòng)，加快開發(fā)進(jìn)程，降低開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，提搞產(chǎn)品的質(zhì)量，大幅度降低成本。 公司管理團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)較高，有著良好的知識(shí)結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)，富有激情和創(chuàng)新精神。雄厚的資金、優(yōu)秀的人才、完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是它們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在，但它們?nèi)狈Πl(fā)展優(yōu)勢(shì)資源以及完整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。我們歡迎有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便共同創(chuàng)造出廣闊的現(xiàn)代觀光農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)市 場(chǎng)。這一方面表明公司財(cái)務(wù)穩(wěn)定，但也說明公司沒有享受到“財(cái)務(wù)杠桿”效應(yīng)。其中用于固定資產(chǎn)投資 3500 萬元， 流動(dòng)資金 1500 萬元。 ? 堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營(yíng)管理理念 ? 堅(jiān)持“低成本生產(chǎn)，高質(zhì)量產(chǎn)出”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。 ? 注重知識(shí)管理，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 項(xiàng)目管理采用最先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)管理進(jìn)行資源配置，重視人才 ，對(duì)管理人員和生產(chǎn)人員嚴(yán)格按勞分配，責(zé)、權(quán)、利分明，建立規(guī)范化生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。 管理模式 以合作人性化管理思想為指導(dǎo)，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心，同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理、彈性管理、知識(shí)管理。 ? 數(shù)字化管理：利用先進(jìn)的信息網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)資源 共享與信息快速傳遞。 董事會(huì) 總經(jīng)理 生產(chǎn)部 財(cái)務(wù)部 市場(chǎng)部 總經(jīng)辦 行政部 運(yùn)營(yíng)管理中心 21 ? 知識(shí)管理：知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來自對(duì)知識(shí)資源的開發(fā)和利用。 人力資源規(guī)劃 人才是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的財(cái)富之源。公司奉行人本主義企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值最大化武二人力資源管理的目標(biāo)。 ? 建立公開、公 平、公正的績(jī)效考評(píng)考核體系與合理的薪酬制度。 ? 采取股票期權(quán)等多種股權(quán)激勵(lì)方式，促使經(jīng)營(yíng)者以實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化為目標(biāo)，解決所有者與經(jīng)營(yíng)者之間目標(biāo)背離問題。 ? 積極開展員工培訓(xùn)工作，建立起集管理培訓(xùn)、技術(shù)、血污培訓(xùn)和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體系。 現(xiàn)代 農(nóng)業(yè)開發(fā)管理 22 公司積極推行項(xiàng)目管理，引入工程化管理思想，按照國(guó)際ISO9001 質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)科技園開發(fā)、經(jīng)營(yíng)和服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)控，實(shí)施全過程質(zhì)量管理，建立起一個(gè)過程受控、緊密銜接、閉環(huán)運(yùn)行的質(zhì)量保證體系，以實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品無缺陷、服務(wù)無投訴、效益最大化”的質(zhì)量管理目標(biāo) 市場(chǎng)策略 總體戰(zhàn)略 ? 實(shí)行“提供產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)低交付成本”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 ? 以有機(jī)食品為主打產(chǎn)品，以觀光旅游，即現(xiàn)代農(nóng)生態(tài)科技示范園為基地，以安慶、九江、武漢、黃岡等市 場(chǎng)為突破。 2022 年 2022 年，在皖、鄂、贛三省周邊地區(qū)樹立知名度，夯實(shí)基礎(chǔ)。實(shí)施“傳話”策略，即積極搶占皖鄂贛三省的現(xiàn)代觀光農(nóng)業(yè)旅游市場(chǎng)，同時(shí)江蘇、浙江、上海等大型城市的現(xiàn)代觀光農(nóng)業(yè)旅游市場(chǎng)。 營(yíng)銷策略 23 第一步：以縣級(jí)城 市（ 縣、太湖縣、望江縣、黃梅縣、彭澤縣等鄰縣）為開發(fā)先導(dǎo)，宣傳推廣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)科技示范園，并吸引客戶。 第三步，開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，迎接國(guó)外游客。 ? 豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容。 ? 通過網(wǎng)絡(luò)視頻，以便旅客和客戶直接了解我們公司。 銷售隊(duì)伍 的組建 公司將逐步建立一支有市場(chǎng)部、合作伙伴、網(wǎng)絡(luò)組成的多層次營(yíng)銷隊(duì)伍。 服務(wù)體系 24 “軟件就是服務(wù)”的觀念日益深入人心。公司成立服務(wù)培訓(xùn)中心，打造五星級(jí)服務(wù)，以及建設(shè)五星級(jí)旅游休閑勝地。處理搞好產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，公司將積極開展資本經(jīng)營(yíng)，突破傳統(tǒng) 利用外部資源窄小的方式，充分實(shí)施外部交易型戰(zhàn)略，最大限度地利用外部資源，建立成品經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的全面運(yùn)營(yíng)機(jī)制。 25 5 投資方的介入和退出 投資建議 為盡快發(fā)展特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，公司擬吸收股份投資 5000 萬元。 投資方在公司管理中的地位和作用 投資方通過選派董事參與公司決策，但是不敢用企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理，投資者可向哦跟你上委派一名財(cái)務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運(yùn)用情況。 公司每月向董事會(huì)和投資者提供現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。投資者可要求總經(jīng)理向其匯報(bào)經(jīng)營(yíng)狀況，但每季度最多一次。我們把投資者在退出的時(shí)候的資本最大化增值房子重要的位置，始終堅(jiān)持“ 企業(yè)價(jià)值最大化”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。我國(guó)已設(shè)立創(chuàng)業(yè)板，這就是大大增強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)投資家通過 IPO 形式退出的可行性。公司在五年內(nèi)將密切關(guān)注創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，力求 2022 年公司在創(chuàng)業(yè)板上市，投資者成功退出。 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 人力成本上升和高素質(zhì)人才不足。同時(shí)，由于公司出來創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段，工作環(huán)境、福利較其他公司有一定差距，從而增加了引進(jìn)高級(jí)人才的難度。 生態(tài)風(fēng)險(xiǎn) 生態(tài)風(fēng)險(xiǎn)是指一個(gè)種群、生 態(tài)系統(tǒng)或整個(gè)景觀的正常功能受外界脅迫，從而在目前和將來減小該系統(tǒng)內(nèi)部某些要素或其本身的健康、生產(chǎn)力、遺傳結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)價(jià)值和美學(xué)價(jià)值的一種狀況。 風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策 28 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 ? 推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制； ? 采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)； ? 倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。 ? 加強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率，實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)決算制度。配備一定環(huán)保專項(xiàng)資