xx止痛藥推廣策略案-閱讀頁(yè)
2025-01-29 07:22本頁(yè)面
【正文】 ： 升級(jí)意味著辭舊迎新、意味著換代，意味著更好。只需把家里以前的一盒吃過(guò)的止痛藥空盒拿來(lái)，憑此購(gòu)買一盒天瑞特，就能獲得由海爾天瑞特提供的輕松按摩卡一張（該按摩可起輔助治療作用）。 24 止痛藥升級(jí)大行動(dòng)（續(xù)） 在藥店內(nèi)以手繪海報(bào)的形式發(fā)布活動(dòng)通知，擺放在靠近門(mén)口的 位置，或門(mén)口外。 每人限送一張，活動(dòng)以禮品送完為止。而藥品銷售的關(guān)鍵點(diǎn)之一就是營(yíng)業(yè)員，他們直接面對(duì)消費(fèi)者，在與消費(fèi)者的溝通中能影響到消費(fèi)者的最終購(gòu)買選擇。三個(gè)月的銷量累積達(dá)標(biāo)準(zhǔn)者可獲此獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 活動(dòng)細(xì)則： 制定出合理科學(xué)的考量標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)以銷量為唯一制定標(biāo)準(zhǔn)。 該標(biāo)準(zhǔn)是以三個(gè)月的設(shè)定銷售量累加而成，凡營(yíng)業(yè)員的實(shí)際銷 售量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者視為出線。 28 策略五：社區(qū)滲透，成為家庭常備用藥 ? 目前天瑞特之所以銷量低、市場(chǎng)份額小，直接原因就是天瑞特目前不為廣大消費(fèi)者所熟悉、所了解。同時(shí)強(qiáng)力促銷對(duì)銷量的提升又只是一時(shí)的，只有讓產(chǎn)品成為消費(fèi)者心目中理所當(dāng)然的家庭常備用藥，銷量才會(huì)高居在上而又持久。 ? 活動(dòng)細(xì)則： 在現(xiàn)場(chǎng)舉行各式各樣的娛樂(lè)活動(dòng)，如釣魚(yú)，即拿著制作的道具 C在指定 30 輕松生活秀（續(xù)） 的距離內(nèi)從一處跑到另一處去勾道具 A，勾到后再跑回來(lái)放下，如此 重復(fù)。獎(jiǎng)品可設(shè)定為 蓋諾真或神安康不同型號(hào)的禮品裝。現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買兩盒天瑞特者，即可獲得由海爾生物制 作的信箱，該信箱上帶有天瑞特的宣傳內(nèi)容，可把信息長(zhǎng)久的保留住， 進(jìn)行持久宣傳。 31 策略六：有效對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 銷售終端是藥品銷售的關(guān)鍵點(diǎn)。只有如此，才能實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售，提升市場(chǎng)份額的目的。設(shè)置一個(gè)這方面知識(shí)的宣傳板，以一個(gè)親切的專家形象出現(xiàn)，吸引消費(fèi)者的目光，既傳播了知識(shí)，塑造了天瑞特的良好品牌形象，又突出了天瑞特的優(yōu)勢(shì)所在，打擊了對(duì)手，吸引了消費(fèi)者。 33 海爾疼痛專家（續(xù)） 制作 《 止痛藥購(gòu)藥指南 》 和天瑞特宣傳單頁(yè)，放置在疼痛專家 宣傳板上，以便人們隨手抽閱。 34 策略七：通過(guò)服務(wù)增加產(chǎn)品附加值 ? 目前天瑞特在銷售中，存在著大多數(shù)消費(fèi)者反映價(jià)格太貴的問(wèn)題，產(chǎn)品的價(jià)格不能調(diào)整，就需以附加值讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這藥品值這個(gè)價(jià)，消除價(jià)格帶來(lái)的銷售障礙。 ? 相關(guān)活動(dòng)： ? 海爾鎮(zhèn)痛 VIP服務(wù) ? 無(wú)痛旅程，沿途有禮 35 海爾鎮(zhèn)痛 VIP服務(wù) ? 活動(dòng)時(shí)間： 2021年 1月 1日起 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：青島市各藥店 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 多方面綜合治療無(wú)疑是較好的一種治療方法，但得有專業(yè)服務(wù)與指導(dǎo)才行。 ? 活動(dòng)細(xì)則： 凡購(gòu)買天瑞特（普通裝）兩盒或以上者，均可申請(qǐng)成為 “ 海爾鎮(zhèn)痛VIP服務(wù) ” 會(huì)員。 會(huì)員擁有海爾專門(mén)制作的會(huì)員卡，憑卡方可享受由海爾提供的各 種特殊服務(wù)。 會(huì)員還可免費(fèi)參加天瑞特止痛防治講座。 37 無(wú)痛旅程，沿途有禮 ? 活動(dòng)時(shí)間： 2021年 12月 22日 ——2021年 2月 11日 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：青島市各大藥店 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 買一種產(chǎn)品卻能享受所有產(chǎn)品的特值優(yōu)惠，這是多么誘惑人的事情呀！天瑞特在自己的產(chǎn)品包裝中藏進(jìn)了一張涵蓋了海爾生物所有名牌產(chǎn)品的現(xiàn)金代用券，凡在活動(dòng)期間購(gòu)買，都能找到這張 “ 海爾健康藏寶圖 ” 。 在活動(dòng)期間，上市的每盒天瑞特中都含有此現(xiàn)金代用券。 該代用券可分別撕下單獨(dú)使用，同時(shí)整張圖還是一個(gè)點(diǎn)數(shù)競(jìng)走游戲。 此券要限定在兩個(gè)月之內(nèi)為有效期，在券上詳細(xì)注明。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，天瑞特的藥效特點(diǎn)更適合那些經(jīng)常性疼痛的患者。抓住了他們，就抓住了主要的銷量來(lái)源。 41 “當(dāng)我疼痛時(shí) ” 故事征集（續(xù)） ? 活動(dòng)細(xì)則： 與 《 青島晚報(bào) 》 專刊部聯(lián)系?？瘍?nèi)容、版面及費(fèi)用問(wèn)題。 根據(jù)海報(bào)提供的地址，參與者把寫(xiě)好的文章郵寄到指定地點(diǎn)。 活動(dòng)結(jié)束后一周之內(nèi)通知相關(guān)作者憑有效證件到指定藥店領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
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