酒店管理論文基于swot分析的7天連鎖酒店營銷策略探析-閱讀頁
2025-06-24 19:24本頁面
【正文】 必須為滿足不尋常的偏好提供相應(yīng)的特殊產(chǎn)品和服務(wù)。 7 天連鎖酒店的價格策略 價格是經(jīng)濟運行中的核心動力與關(guān)鍵指標(biāo)，價格的波動對經(jīng)濟的運行產(chǎn)生很大的影響。 經(jīng)濟型連鎖酒店既不能單純強調(diào)創(chuàng)利而忽視市場和競爭形勢，又不能為追求市場份額而陷入價格戰(zhàn)。 天連鎖酒店價格分析 7 天連鎖酒店創(chuàng)始人鄭南雁對成本的壓縮極其嚴(yán)格，一直以來就以十分“低廉”的價格將節(jié)省的成本回報給會員及顧客，并且擁有了一大批忠實的會員，目前注冊的會員已經(jīng)達到了 2770 萬人。并且在以后的入住中，憑借會員的身份可以得到更多的折扣和優(yōu)惠。各個地區(qū)的定 價是不同的，這取決于當(dāng)?shù)氐慕煌?、?jīng)濟等各方面的因素。同時，七天連鎖酒店利用消費者在數(shù)字認(rèn)識上的某種心理制定尾數(shù)價格，使消費者產(chǎn)生商品價格比較廉、商家定價認(rèn)真以及售價接近成本等信任感。 7 天連鎖酒店每天都推出一部分房間作為特價房，價格低廉，但環(huán)境和服務(wù)很好，吸引了眾多的消費者，特價房供不應(yīng)求。 天連鎖酒店定價策略 經(jīng)濟型連鎖酒店的定價目標(biāo)應(yīng)該是擴大市場份額，價格取目標(biāo)市場購買能力的平均值較為合適。所以， 7 天連鎖酒店的客房產(chǎn)品要針對不同的顧客，在酒店整體產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的前提下，提供差異化的服務(wù)，滿足不同的客戶群需求，如可以通過樓層的設(shè)置，將不同需求的客戶群進行區(qū)分，如商務(wù)層、旅游層等；同時在價格上予以區(qū)分，以滿足不同支付能力的客戶不同的消費需求。在旺季時，酒店的定價可以翻倍上漲，大幅度地增加營業(yè)額。并 9 且可以針對用互聯(lián)網(wǎng)、手機客戶端、電話預(yù)定的客戶，做出些差異化的返利活動，來刺激用不同預(yù)定方式的客戶，增強客戶的忠誠度。另可以下放一部分定價權(quán)給店長，店長對市場有更好的反應(yīng)速度，可以做出更好的符合市場的定價策略。 7 天連鎖酒店的地點選擇有其內(nèi)在的客觀規(guī)律性，只憑借感覺和經(jīng)驗往往不能得出正確的結(jié)論，無論是改造舊店址成為新超市還是重選新址，都必須應(yīng)用科學(xué)的方法，認(rèn)真地進行分析與研究。 7 天連鎖酒店現(xiàn)在的選址問題主要有： （ 1）由于搶占市場，大量的加盟店選址前沒有做任何分析和規(guī)劃，沒有對市場進行調(diào)研，僅僅憑感覺，風(fēng)險較大。 （ 3）沒有形成系統(tǒng)和規(guī)范，選址擴張時就面對了很多的問題。 7 天連鎖酒店可以從以下 4 個方面考慮建立一套嚴(yán)格的選址評分體系。 7 天連鎖酒店的促銷策略 酒店行業(yè)市場競爭日趨激烈，為了加強酒店的市場活力，企業(yè)商家們利用一切可以利用的酒店促銷手段進行酒店的營銷活動。所以針對目標(biāo)客戶群通過制定有效的促銷方案，做好客房出租率。根據(jù)“ 80/20”法則在營銷中的要求，大客戶通?？梢詭砀€(wěn)定和更多的利潤，清晰了解并滿足這些客戶的需求是企業(yè)保持和提升競爭力的重要戰(zhàn)略。只要留住大客戶，收入便有了牢靠的保障。 7 天連鎖酒店的大客戶促銷可以主要針對公司業(yè)務(wù)，商務(wù)客人在 7天連鎖酒店中占了非常大的比例，針對公司客戶的促銷可以為 7 天連鎖酒店帶來長期穩(wěn)定的客戶源。 11 天連鎖酒店網(wǎng)絡(luò)促銷 2021 年以來，以電子網(wǎng)絡(luò)方式預(yù)訂酒店成為主流趨勢。網(wǎng)絡(luò)促銷不但能夠激勵客戶的消費，還能作為一種廣告向客戶傳遞公司的價值。例如：淘寶網(wǎng)購物首頁的網(wǎng)上購買女裝贈送腰帶、帽子、圍巾等配件在一定程度上促使交易成功。 （ 2）積分促銷 積分促銷是比較普遍采用的網(wǎng)上促銷方式。積分促銷讓消費者通過多次購買或多次參加某些活動來增加積分以獲得獎品。例如：積分換禮品 /房間活動。如將酒店入住與附近景點門票進行捆綁，如增加接機服務(wù)等。網(wǎng)上抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點：獎品設(shè)置需要有吸引力，盡可能的增加產(chǎn)品的誘惑力，與當(dāng)前熱門物質(zhì)進行聯(lián)系，吸引人們參加；抽獎方式要簡單化，網(wǎng)上抽獎活動要有趣且容易參加。 13 結(jié) 論 一個成功的酒店，離不開成功的營銷。如何吸引客源，提升酒店競爭力是每一個酒店都在積極考慮的首要問題，而營銷策略又是酒店策略的重中之重。 14 參考文獻 [1]李 健 .開展?fàn)I銷必須把握“六新” [J].現(xiàn)代金融 ,2021,(9):2325. [2]菲利普科特勒 . 營銷管理 [M].北京：中國人民大學(xué)出版社 ,2021:2327. [4]許青萍 . 現(xiàn)代企業(yè)營銷模式研究 [J].中國商貿(mào) ,2021(9):8991 [5]王一曼 ,楊陽 .淺析公共關(guān)系在企業(yè)營銷中的作用 [J].致富時代 (下半月 ), 2021(9):6668. [6] 劉金黨 , 王艷紅 . 營銷觀念的演變 [J]. 科學(xué)大眾 . 科學(xué)教育 ,2021,(10):7884. [7]詹姆士休伯特等 .整體營銷 [M].北京：中國青年出版社 ,2021:9193. [8]王芳 .淺析營銷觀念的創(chuàng)新 [J].科園月刊 ,2021(4):6769. [9]古川英夫 .“贏”銷絕技 [M].北京：科學(xué)出版社 ,2021:8895. [10]劉田豐 .現(xiàn)代營銷觀念及方法的創(chuàng)新與發(fā)展 [J].中國外資 ,2021(16):37. [11]周 曉 星 .日 本 企 業(yè) 的 營 銷 理 念 及 啟 示 [J].經(jīng) 濟 技 術(shù) 協(xié) 作 信 息 ,2021 (36):69. [12]約翰羅森布洛姆 .營銷渠道 :管理的視野 [M].北京：中國人民大學(xué)出版社 ,2021:39. [14]田忠振 .卷煙營銷管理 [M].北京：中國人民大學(xué)出版社 ,2021:8991. [15]肖 春 悅 .具 有 中 國 特 色 的 營 銷 現(xiàn) 狀 及 發(fā) 展 態(tài) 勢 [J]. 中 國 外 資 ,2021 (14):38. 15 致 謝 首先我要感謝老師的辛勤付出，論文寫作的每一步進展，無論是從論文內(nèi)容的選擇還是到大綱的確定，以及行文的思路，都受到了老師的啟發(fā)，得到了老師的悉心指導(dǎo) 。感謝他們?yōu)槲业娜松鎏砹藷o數(shù)的寶貴經(jīng)驗和知識，學(xué)會做人的道理。 最后我還要感謝我的父母和所有幫助過我的同學(xué)朋友，是他們給了我勇氣和動力，在我成長的道路上永遠默默的支持我。
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